「假期国际」让饰品成为生活必需品 获2023杰出青年创业奖

徐亦知自诩VACANZA的定位不是配件，而是每个顾客的日常必需品。图/业者提供

【从摆摊到饰品王国】

喜欢饰品的民众一定对vacanza不陌生，vacanza是台湾饰品界的第一品牌，创办人徐亦知在2005年从不知名的小摊位起家，现在已成为全台有近30间门市的饰品王国，由于质感好价格又亲民，平均每8秒销售1件饰品，年营收近5亿元。

大男生为什么选择小饰品创业？徐亦知笑着说，姊妹都喜欢买小饰品，花个几百元穿戴身上就很开心，摆摊也很具机动性，小皮箱内装着耳环、戒指到项链等各种饰品，之前在师大、公馆、忠孝东路和敦南诚品等各大街头摆摊，最颠峰时期还雇工读生同时在6、7个点摆摊。

徐亦知表示，摆摊固然机动性高且成本较低，但移动式摊车能顾及到的消费者有限，就算一个晚上同时在6个不同区域摆摊，也无法满足整个台北市的消费者，更别说养成消费者忠诚度。他认为，有固定的店面才有根的感觉，因此在2013年选择在台北创业，创业的主因是如果在这么竞争的城市都能成功，那么扩展到其他市场就会更有信心。

【Not only just accessories , but also necessary】

公司命名为vacanza accessory假期国际，vacanza为义大利文，是假期的意思，徐亦知从摆摊经验发现，顾客在试戴饰品时开心的笑容，宛如跟放假享受自由一样灿烂，他重新定义假期的目的，就是让消费者透过每次的饰品穿搭，都像是创造自己的愉悦假期，让顾客从佩戴饰品中得到自信，希望每一个饰品，都成为生活里的轻松假期。

徐亦知自诩vacanza的定位不是配件，而是每个顾客的日常必需品，就像是衣服一样，每天都换装不同款式。他解释，以往饰品并非装扮的必需品，也因此消费者不会主动特别去逛饰品店，通常都是在逛街的路上顺便看到饰品店而选购，因此他特别选在热闹商圈展店，同时结合零售场景，让消费者在逛街的过程中看见饰品，创造沉浸式体验加强购物欲望。

【用复合店创造如假期般的零售体验】

2019年徐亦知向产业局提出「『vacanza离美好更近』台湾时尚平价饰品领导品牌建立计划」，经营复合式的零售型态，在事业版图里加入咖啡、奶茶与酒吧，提供视觉、味觉、听觉与触觉的假期享受；同时规划互动式概念店，辅以AR科技让消费者自由搭配，提供互动与智慧化的体验服务，展现「戴上饰品，生活就是假期」的品牌价值。

台北敦南门市创始店改为复合店「Café in vacanza假期咖啡町」，将饰品结合咖啡，并携手超人气的「鱼刺人鸡蛋糕」，打破以往饰品店限制饮食的规定，设置饮食友善空间，每个人都能手持饮品入店，享受味觉与视觉的假期。此外，也携手知名酒吧A Train，打造「vacanza CLUB假期俱乐部」，店内中性的风格设计，很多人可能刚开始并不知道vacanza卖什么，但在喝酒过程随意在店内走走逛逛，可能因为女同事生日顺道就买了饰品当礼物。原本消费主力为25-35岁，但透过复合式店的导流，无形中推广顾客的广度，接着再配合社群媒体推播「vacanza百变女孩」AR时尚试衣镜的互动游戏，并透过网红推荐，形成病毒式扩散品牌口碑，让人流和业绩都成长3成。

徐亦知不自满于台湾首屈一指的时尚平价饰品领导品牌，他说台湾国际品牌大多是餐饮业如鼎泰丰，但没有饰品零售业的国际品牌。因此他计划迈向海外市场，希望有朝一日vacanza成为第一个饰品零售的国际品牌，打造跨国际的饰品王国。了解更多台北市亮点企业创业故事，请至https://story.taipei/