金沙江创投朱啸虎：新消费品牌的唯一发展路径是从“流量”到“品牌”

1月20日，在专业主义李成东电商年度演讲2022上，金沙江创投主管合伙人朱啸虎指出，线上流量红利期已过，依托流量的新消费品牌在去年下半年大多经历了月销售额的断崖式下跌。对于新消费品牌来说，从“流量”到“品牌”才是未来发展的唯一路径。

朱啸虎认为，新消费品牌有三个成功因素，产品、渠道、价格，其中只有在两个因素上优于对手才能取得一定的成功。若想取得长期成功，则要在产品上显著优于竞争对手。因此，新消费品牌需要凭借持续的产品创新能力构筑竞争性壁垒。目前，随着现有品牌的产品跟进速度不断加快，如何在同类产品里找到突破点、如何持续推出爆款产品，将成为每个新消费品牌都要面对的考题。