金沙江创投朱啸虎 | 中国SaaS风口将至，RPA是黄金赛道

近日，金沙江创投朱啸虎作为特邀嘉宾和主要投资人，出席了九科信息的产品发布会。朱啸虎是中国著名投资人，以眼光独到著称，滴滴出行、饿了么、映客直播、上海大智慧等皆是其代表投资。

朱啸虎在会上提到，随着中国SaaS迅速升温市场趋于成熟，以及企业对SaaS产品的态度转变，将助推RPA成为SaaS领域中发展最快的黄金赛道。

金沙江创业投资基金 主管合伙人-朱啸虎

过去20年间，中国在创业和风险投资上基本聚焦于To C领域。前10年的PC互联网，后10年的移动互联网，中国和美国的差距越来越小并且在很多领域已经超越美国。

To B领域在这两年间也开始逐渐成熟并出现了不少像九科这样的优秀初创公司，近期的一两年里，中国还将会有一大批To B企业迅速崛起，并打造出一个强劲、良性的SaaS生态。朱啸虎强调其非常看好RPA这一黄金赛道，因为RPA可以帮助组织打破数据孤岛，实现多部门协同办公；同时拥有投入少、见效快、非侵入式部署和易使用等特点，这种产能比例非常高效的工具非常受企业客户的喜爱。既高效又省钱的工具，用户是没有理由拒绝的。

谈及企业服务，朱啸虎列出一组数据。中国今天的消费互联网公司总市值加在一起，是美国消费互联网公司总市值的1/2左右；中国金融科技公司的总市值是美国的金融科技公司总市值的1/3左右；但是中国企业服务公司总市值却是美国企业服务公司总市值的1/100，差距非常遥远。假设5-10年以后，中国企业服务公司的总市值能达到今天美国企业服务公司总市值的1/5，甚至1/3，这里将会有很多的发展机会和上升空间。

美国企业在SaaS领域是迅速增长起来的，现在美国任何一家公司的内部管理系统基本上都是第三方的标准化软件、标准化的SaaS服务。反观中国，只看互联网公司内部的管理软件，大部分还是自研产品，所以这就是差距，但也是To B领域未来的掘金点。

“我们相信未来中国的一些企业，会慢慢习惯于购买第三方标准化的SaaS服务”朱啸虎说道。

“去年我们投资一家做SaaS的初创企业，他们面向的客户非常典型都是线下连锁店老板。这些老板用两三年的时间花费几百万人民币做项目定制，但基本都失败了。现在，他们只需要100万就能顺利的用上产品，还不用承担各种风险，这不仅加快了项目上线时间，还获得了更多的商业机会。”

但是做SaaS需要耐得住寂寞，经得起时间的考验。例如，全球RPA领导者UiPath，前十年还只是一个软件外包小公司，直到2010年获得一百多万美金的种子投资。他们花费了十多年的时间打磨产品和扎根市场，才换来了今年几百亿美金的市值。在2017、2018年风口来临时，厉兵秣马的UiPath迎来了快速增长期，正是因为其前期不断打磨产品并建立起自己的合作伙伴生态，相继签下世界四大会计师事务所及IBM这样的超级渠道帮他们做实施、市场和销售，所以才能够有这样迅速增长的能力。

对软件创业公司来说，肯花时间打磨好产品，建立好自己的生态，是非常重要的成功因素。投资RPA初创企业九科信息，正是因为其创始人及团队是混迹软件行业10多年的老炮，有很强的带队能力和产品开发能力，并且之前做的产品非常成功，所以相信他们这次做RPA也同样会成功。

最后朱啸虎表示，虽然RPA在国内还处于开垦阶段，各行业对这个创新技术还还缺乏认知，但随着老龄化严重、数字化转型等助推因素，未来发展是不可限量的。但如果要壮大一个行业就需要打造一个良性的教育、合作和渠道生态。九科的教育生态计划打造一个“RPA教育大学”就是一个很好的开始，让学生、开发者、办公室的白领先从了解机制入手，再从实际操作上感受RPA带来的诸多好处，这种自下而上的推广策略是非常有效果的。所以，当国内RPA的教育生态、合作生态、渠道生态全部完善之后，那么这个市场将上升到一个全新的高度。

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