金山办公，同飞书和钉钉踏入同一条河流

WPS协作是谁WPS365，金山办公的To B生意AI商业化第一桶金

图片由AI生成

金山办公罕见举办了三年来第一场发布会，说是重点在“AI”功能的更新，比如发布了WPS AI企业版，AI Hub（智能基座）、AI Docs（智能文档库）、Copilot Pro三大套件一起上线。

但重中之重其实是金山办公To B战略版图的落定、和“WPS 协作”的亮相，这意味着金山办公已经不只是一家office公司，它已经跟飞书、钉钉走上了同一条赛道——加入IM和视频会议、工作台等功能后，金山办公在组织协作上的野心已经掩盖不住了。

金山办公CEO章庆元在发布会的开场用“特别隆重”四个字介绍WPS协作：" 过去我们做的都是文档处理方面，对于今天日益增多的企业协作领域我们一直都没有去涉猎，今天WPS 365里面我们也包含了第三个套件，就是WPS协作。"

从金山办公露出的WPS协作的界面来看，WPS协作的已经是一款可以串联组织架构、业务进度的“类飞书”、“类钉钉”应用。

WPS协作界面

据钛媒体App了解到的消息，WPS协作的前身是“金山协作”，一款金山办公内部已经在使用的协同办公软件。在上一次，也就是三年前的那次发布会上，“协作”被列为金山办公五大战略之一。在过去的两三年，金山办公也一直尝试补足自身在IM、会议、邮箱、日历等方面的组织协作的能力。

据公开可查的消息，金山办公于2023年12月分别与云视频软件全时、会议智能硬件服务商亿联网络达成合作，目标直指智能办公以及线上线下会议打通。足见金山办公在组织协同方便补齐版图所做的努力。

对于飞书一直推崇的“多维表格”，与WPS协作打配合的WPS Office套件此次也官宣了相同产品“智能表格”，“打通各个部门之间的数据联动，也解决了各个部门之间信息共享的问题。”金山办公高级副总裁姜志强介绍该款产品时表示。

不过章庆元在演讲时透露，WPS的智能表格创新的地方在于，它是传统工作表跟多维电子表的融合体。

“多维表格本质是在线桌面数据库，但它的缺点是会丧失电子表格的灵活性。智能表格让多维表格成为一种特殊的工作表，企业能够在普通电子表格中引用多维表格数据，把数据库跟传统表格有机组合。”章庆元说。

自此，金山办公由WPS Office、WPS AI企业版以及WPS协作三大套件组成的整个协同办公布局已经相对完整。

金山办公为全新的To B版图起了一个新名字——“WPS365”。

说白了，WPS365是由WPS Office、WPS AI企业版以及WPS协作三大套件组成的品牌名，它不是任何一个单独产品或者App。不过，WPS365已经上线了一个官网，金山办公定义它为“办公新质生产力平台”。

正是因为WPS365不像“钉钉”或者“飞书”一样有一个独立的App入口承载所有的功能，所以从感官上来讲，WPS365的三个套件给人一种相对割裂的矛盾感。

比如，企业无法跳过飞书客户端直接使用飞书多维表格，但可以跳过WPS协作，直接通过WPS Office使用WPS智能表格。也就是说金山办公的To B服务并不是与IM和音视频会强绑定的，并且WPS Office是金山办公的老牌业务，相对WPS协作有更稳定的企业客户基础。

那么，从这个层面来讲，企业为什么选择WPS协作，为什么不选择更早入局的钉钉或者飞书呢？

“企业天然需要文档、邮箱、会议、审批等服务，但使用WPS协作的价格比单独购买这些服务的价格要便宜很多，整体是划算的，每年可以省很多钱。”一位参与了WPS协作产品构建的知情人士对钛媒体App表示。也就是说，企业有对文档固定的需求在，那么在很多场景下直接通过文档的能力向WPS协作导流成为可能。

钛媒体App从WPS 365官网了解到，WPS 365定价最高的商业旗舰版599元/人/年，除了可以使用WPS AI和邮箱等，也可以获得600分钟/人/月的会议时长，且50方会议，单次会议不限时长。而国内某会议软件企业版50方的价格4788/人/年，商业版100方的价格1999元/人/年。

虽然仅仅比较价格不考虑产品功能并不客观，但相差多倍的价格，确有可能让金山办公在协同办公市场撕开一道口子。

金山办公虽然一直有AI技术方面的积累，但是真正开始大模型研发，是2023年才开始的。目前金山办公已经接入了智谱、文心一言、MiniMAX等几款大模型。

除了C端常用的知识问答，金山办公B端押注的AI付费重要场景之一是“知识库”（企业知识银行）。蒙牛集团在金山办公发布会上为WPS AI站台时透露，蒙牛已经通过WPS AI在训练自有大模型“MENGNIU.GPT”。金山办公在文档上多年积累的成果，现在终于通过大模型挖掘出来。

据章庆元公布的数据，2020年用户保存了898亿个文件在云上，三年过去，这个数字增长了142%，到了2174亿份。金山办公早期以正版新创软件软件起家，当前服务央企97家，金融的头部客户有127家，大型民营企业135家等等，如果这些企业考虑将这么多年积累的文档表格数据AI化，那么WPS AI极大可能获得有近水楼台先得月的机会。

“截至上周，我们的AI收入已经很高了”、"金山办公国内第一家最早做AI商业化收到第一桶金的企业"，这是章庆元和毕晓存近日对WPS AI商业化所做得评价。

“AI是我们公司今年最战略聚焦的一个部分，所以接下来包括今年在内的未来几年我们都会All in AI。”毕晓存总结。她表示，WPS AI接下来的目标是把所有的AI技术落地到office产品，更长期地将AI融入到金山办公的商业模式中，“未来希望WPS是一个AI化的产品，当大家提到WPS想到的这是一个智能办公（应用），所有员工都能开箱即用。”

从WPS Office到WPS 协作，再到WPS AI，金山办公已经两只脚他入协同办公赛道，To B将成为金山办公To C商业化稳定之后重资源投入的第二增长曲线。

不过，虽然与飞书、钉钉身处同一赛道，但由于产品体验和核心功能差异，短期之内的直接的正面竞争还未形成，企业办公软件的多元化需求给了金山办公入局的机会，这同时也是多元主体并存的土壤。（本文首发钛媒体APP 作者 |秦聪慧）‌