酒讯深度丨珍酒李渡再涨价，光瓶酒价格上限在哪里？
作者｜子煜
编辑｜方圆
排版｜王月桃
在北京某超市白酒专区，一排高矮胖瘦相似的光瓶酒里，李渡高粱系列一款产品以超600元/瓶的价格“鹤立鸡群”。有消费者驻足良久，“我是不是我看错了价格？”
这不是珍酒李渡光瓶酒家族最贵的一款产品，在其产品矩阵中，从几百元到几千元，“高价”早已深植血脉。
近日，珍酒李渡再现提价操作，映山红经典（黑色）和第二代李渡高粱1955等相继涨价，其中第二代李渡高粱1955价格高达1230元/瓶。
延续数月的白酒涨价潮终于轮到了珍酒李渡，由其涨价带来的光瓶酒天花板上移，又将在高线光瓶酒市场掀起怎样的浪花呢？
图片来源：李渡酒业公众号
01
光瓶酒天花板上移
在光瓶酒这一赛道上，近年来挤满了区域酒企、全国性名酒，一定程度上也带动了光瓶酒价格拉升，但大多不过百元上下。而珍酒李渡以一己之力把光瓶酒做到千元价格带，且价格天花板在多次涨价中不断抬高。
4月7日，李渡酒业在官方公众号发布《第二代“最贵光瓶酒”上市：升级背后看点十足》，指出第二代李渡高粱1955价格上调为1230元/瓶，此次产品“三大升级”包含酒体、防伪、包装升级。此前李渡酒业曾指出，十年间李渡高粱1955价格从刚上市时的380元，历经13次提价到如今的1230元，“一次次地刷新光瓶酒价格纪录，被消费者誉为‘中国最贵光瓶酒’。”
第二代李渡高粱1955提价上市也打开了第一代产品的提价空间。4月3日起，第一代李渡高梁1955与第一代李渡高粱1975产品的开票价和团购价分别上调 40元/瓶与30元/瓶。
酒讯就涨价问题致电李渡方面，截至发稿，电话暂未接通。
从一定程度来说，李渡这一波涨价也是顺应整体行业的涨价趋势。在去年11月茅台打响提高出厂价第一炮后，舍得酒业、剑南春、今世缘等白酒品牌迅速跟进，据不完全统计，已有10余家酒企对旗下白酒产品进行了提价。
图片来源：贵州茅台公告截图
其中涉及光瓶酒提价的企业仅顺鑫农业，该品牌于2月1日起对四种规格的牛栏山陈酿产品调价，每箱上涨6元，价格上涨后产品单价近20元，与千元光瓶酒相比只能说“小巫见大巫”。
而在整个珍酒李渡家族里，“最贵”还不止李渡，兄弟团珍酒在高端光瓶酒的定价上更加大胆。春节期间，单瓶3500元的珍酒·2013出现在全国一二线城市的电梯广告中，关于所谓艺术、品质、科技的“高端”描述甚至让人忘记这是一瓶光瓶酒。要知道当前茅台的市场价不过3200元/瓶左右，“比茅台还贵”的标签使产品迅速出圈。
酒讯进一步梳理发现，珍酒的高端光瓶酒众多，甚至光瓶酒的高端化比常规瓶更加完全。珍酒京东自营官方旗舰店显示，珍三十大金奖纪念酒53度 500ml折后价1890.5元/瓶，远超珍十五、珍八、珍五金等常规瓶产品售价。此外，高端光瓶酒阵营还包括珍酒·2011、珍酒·2012真实年份酒、珍酒1988年份酒等多款产品。
珍酒李渡2023年财报也显示出上市一年来产品吨价的提升。数据显示，珍酒品牌2023年销量为12630吨，同比下降1.76%，但珍酒品牌2023年平均售价为36.3万元/吨，同比提高约22%，由此也带动全产品线吨价的提升。
图片来源：珍酒李渡2023财报截图
02
动销任务仍然艰巨
涨价的风光之下，是珍酒李渡风险对冲的考量。行业深度调整的当下，各家酒企面临的竞争都复杂而漫长，而拥有4家品牌的珍酒李渡看似掌握风险对冲的密码，但到了市场上依旧面临行业普遍存在的问题与挑战。
3月25日，珍酒李渡发布了上市后的首份年报。数据显示，珍酒李渡去年实现营收70.73亿元，同比增长20.1%；净利润23.27亿元，同比增长126%，调整后，净利润同比增长35.5%。
从价格带来看，珍酒李渡旗下高端产品收入同比增长33.20%，收入占比27.3%。同时，珍酒李渡次高端、中端及以下产品分别同比增长15.3%、16.3%。
从各品牌收入增长来看，珍酒在报告期内实现营收45.83亿元，同比增长19.9%，营收占比65.2%；李渡实现营收11.1亿元，同比增长25.1%，营收占比15.8%；湘窖和开口笑营收分别为8.34亿元、3.85亿元，营收占比分别为11.86%、5.47%。
图片来源：酒讯制图
但在鲜亮的财务数据之下，库存增长的难题依然存在。2023年，珍酒李渡存货为63.84亿元，同比增长24.23%。由此看来，刺激动销将会是公司的主要任务之一。
在酒行业，涨价是刺激渠道和终端动销的不错法宝。不过目前来看，刚刚下发的价格调整尚未蔓延至终端。酒讯走访北京终端发现，李渡高粱1975 50.8度 500ml售价在550-590元/瓶区间，李渡高粱1955 52度 500ml售价在1050元/瓶左右，较官方指导价均有所下降。
在珍酒京东官方自营店里，珍三十53度 500ml预估到手价945.2元，在一些线下烟酒商店，该产品单瓶到手价约900元；珍十五53度 500ml到手价430元/瓶。上述产品较厂家建议零售价的降幅略大。
事实上，珍酒李渡在刺激动销上投入不断。比如珍酒就有“扫码中奖”促进动销，且中奖率达100%。其中，珍十五甚至每瓶可中奖50元，按官方旗舰店430元计算，产品相当于直接打了88折。
北京酒业流通行业协会秘书长程万松表示，厂家建议零售价与终端售价有价格落差是目前酒业普遍存在的问题。要想解决这个问题，还需要从口碑营销入口，提升产品品质，优化用户体验，让消费者在对比品鉴中明显感受到其品质的优势所在。否则不仅价格落差会成为常态，甚至可能会持续出现销量下滑和价格下行。
图片来源： 摄图网
03
高线光瓶混战加剧
梳理近年来市场上出现的光瓶高端酒，多是以怀旧和老酒为卖点，体现其岁月情怀和稀缺价值。无论是珍酒·2012、珍酒·2013，黄鹤楼的75°大清香纪念酒，还是与李渡光瓶酒有直接竞争的四特天工系列，都是如此。
当然，这之中大多高线光瓶酒切入的都是相对常规的价格带。比如古井贡酒·乳玻贡、老瓷贡卡位50-60元价格带；舍得酒业首款高线光瓶酒沱牌特级新品T68零售价为68元。
图片来源： 京东App截图
酒类分析师肖竹青指出，曾经15元/瓶的牛栏山二锅头和老村长是光瓶酒的代表。消费升级趋势下，理性消费意识成为广大消费者共识，光瓶装好酒，把节约的包装成本用于提高酒质满足消费者自饮和自己人消费场景的务实消费潮流催生了光瓶酒爆火。而以泸州老窖黑盖和汾酒玻汾等为代表的行业主流酒厂发力高线光瓶酒，将提升老百姓心中光瓶酒的心理价位预期。
作为高线光瓶酒价格顶端的品牌，李渡自然有其品牌优势。“李渡目前销售规模不大，但在江西省内还是拥有很高的知名度和美誉度，指名购买率很高，拥有较强的私域流量的资源，因此李渡的消费者愿意为品牌价值买单。”肖竹青说到。
图片来源：李渡酒业公众号
据了解，李渡持续打造国宝宋宴、国粉节等系列IP，并与茅台、五粮液等六家知名酒企联袂申请“世界文化遗产名录”，在私域流量池搭建以及品牌文化建设上动作频频。
程万松则提醒，高端光瓶酒的价格支撑点，不在光瓶的简约包装，而在于酒的品质本身。固然简约的包装体现一种生态、超前的消费价值观，但如果品质不能支撑价格，再简约大方的包装，也不会对价格有所裨益。
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