柜姐、咖啡店老板加入保险行列 安联人寿：收入平均增6％

百货柜姐、咖啡店老板加入保险行列，安联人寿业务长刘育群(右)表示，过去挖不动的优秀人才也加入，安联业务员收入平均增6％；左为总经理林顺才。(洪凯音摄)

寿险公司积极推动通路数位转型，安联人寿业务长刘育群表示，现在只要有手机、平板就可以从事保险业，不仅减少纸本、行政浪费，也能吸引年轻人加入团队；历经3年新冠肺炎疫情发酵，刘育群观察，很多人都想创业，尤其服务业、自营商比例最多，不乏百货公司柜姐、咖啡店老板等，过去挖不动的优秀人才也愿意加入行列，去年安联人寿业务员平均收入增加5％至6％。

安联人寿自 2015 年起启动组织发展增员计划，截至去年12月底止，业务部队人数维持逾 5100 人，不仅过去5年内累计成涨达56％，业务体系新契约保费市占率在7年内更呈3倍强势成长，在寿险业业务员低成长环境下逆势突围，有亮眼的产能表现。

安联人寿总经理林顺才分析，去年寿险业备受挑战，尤其美国联准会暴力式升息冲击最大，过去12个月利率从零升至4.75％至5％，金融市场「股债双跌」，加上银行理专有高定存商品可卖，不一定要销售保单，而寿险业流动率也高，当市场有推力之际，能生存下来的业务员，一定能有最好表现。

刘育群指出，安联去年在业务团队扩增的部分，每月平均都有稳定的成长，预计今年新进业务员达1000人，年底业务规模以5800人为目标；刘育群表示，数位化转型下，近来新进人员以25至35岁年轻族群最多，他们擅长透过IG、做短影音与客户沟通，有助于年轻人也成为寿险新客户；而安联人寿去年也是业界人力增长最快速的寿险公司的前五名。

刘育群透露，近来也有东南亚新住民加入团队，例如，刚成立的通讯处经理就是年约30岁的越南新住民，从不太会讲中文到中文流利，从没有朋友到交友广阔，寿险平台让她展现年轻活力，通讯处已有70、80人的规模。

今年安联持续推出兼具扎实训练及优渥奖励制度的「百万领袖创业计划」（HAA），提供专属36个月国际培训课程、百万成处创业基金，以及24个月专案津贴，力拼美国百万圆桌协会（MDRT）人数突破300人，

安联人寿也积极培育新人，并留住既有的人才，推出安联大学2.0，涵盖行销、管理、品质、数位、奔腾等5大学院，包含必修核心课程、选修专案课程与衔接训练，主攻国际资格认证课程，透过结构化的教学系统与行动网路科技运用，培养寿险业务菁英和经理人具国际观的卓越企业家精神及高素质领导技能。