康师傅 “慌了” ？

消费者的偏爱，让冰红茶有了“国民饮料”的美称。2023年，康师傅茶饮板块营收200.59亿元，而冰红茶作为其王牌单品，更是以超百亿元的终端销售额，稳坐冰红茶市场头把交椅。

那么，市场上还需要一款新的冰红茶吗？元气森林正在给出答案。

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元气森林大冰茶成新增长引擎

单月销售额破亿

除了气泡水和电解质水以外，元气森林的茶饮料产品也开始展露出爆品的潜质——定位“冰红茶”的健康版。今年 5 月，元气森林旗下的冰茶产品已实现销售额单月破亿，成为其大单品之一。

据 36 氪报道，冰茶此前在新品市场测试阶段，便取得了新品第一名的成绩。同样的好喝，但更少的糖摄入负担，让他们找到了这个大单品的突破口。

冰茶项目启动自2020年，在2023年分为减糖款、零糖款冰茶正式全面铺市。

据悉，元气森林在推出900毫升定价5元的新规格“大冰茶”后，便立刻成为2023年旺季销售最有力的子弹之一，据元气森林内部人士透露，被称为元气森林第三大产品线的冰茶，2023年实现了极为显著的增长，销售额接近2亿元。

一直以来，1L装的康师傅冰红茶饮料是4元内“屌丝饮料”中销量最高的单品。除了延续了27年的经典口味外，其性价比“无敌”——毕竟对消费者而言，在5元以下的饮料选择越来越少的市场上，只花4元就能体验到1L大包装的豪饮快乐。

“不是5元饮料买不起，而是大瓶更有性价比。”

但随着康师傅1L装零售价涨至5元，遭遇了来自一些终端与消费者的抱怨、吐槽。

涨价需要理由，而康师傅冰红茶这款已有27年之久的传统风味茶饮料，无法给到消费者和终端商以充足的理由。因为，当前市场已经变了。

而元气森林的900ml大冰茶建议零售价5元，却成为了消费者和商家眼中的“性价比之选”。毕竟，同样是5元，但不添加茶粉和香精的冰茶产品力优势却更加突出。

在经销商眼中，好产品不论定价几何，一要动销，二要能保证各环节的合理利润。“一款饮料不论卖4元、5元，都只有拿到市场中验证。”成都经销商于先生表示，在当前大环境下，“质价比”已成为消费主流，消费者既要求产品品质好，也需要价格“美丽”。

而冰茶的大卖也意味着元气森林在含糖茶这一大市场上分到了一杯羹。据尼尔森发布的《2024中国饮料行业趋势与展望》显示，2023年即饮茶饮料市场份额超越碳酸饮料，位列市场销售额第一。2023年，即饮茶市场规模超1000亿，同比增长18.9%，是各细分饮料品类中，增速最快的品类。

根据马上赢统计，随着冰茶高增长，元气森林已经在2024年Q2首次挤入有糖茶CR10。

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冰红茶热度持续飙升统一、今麦郎、娃哈哈也坐不住了

冰红茶热度飙升的同时，统一、今麦郎、娃哈哈这些被市场低估的竞争者也坐不住了，一致认为当下是冰红茶产品争夺市场份额的好时机。

2024上半年，统一和今麦郎几乎在同一时间悄悄对旗下冰红茶品牌进行了重磅升级。

统一茶饮料（不含奶茶）2023年营收75.79亿元，同比增长9%，虽与康师傅冰红茶相比，体量上仍有差距，但是统一冰红茶的市场地位与品牌影响力不容小觑。

今年，统一冰红茶再次进行产品焕新，主打“添加真实柠檬汁”“添加＞40cm2的大叶种红茶”，霸气真爽，升级上市。

此外，统一冰红茶在今夏开启霸屏模式，强势登陆成都、合肥、郑州、苏州、乌鲁木齐、南昌全国6城地标，燃爆全城。与b站联名的“永远22”毕业歌会更是拉近与年轻消费者的距离，深度链接。

无独有偶，今麦郎也在去年底进行品牌升级，并于今年上半年新包装产品正式上市，获得经销商一致好评。

据行业估算，今麦郎冰红茶的体量大概为15亿~20亿，此次升级，将产品标签做了很大的调整，放大“冰爽”的品类价值，将传承与创新结合。业内人士称，当下冰红茶市场活跃度很高，或许这正是今麦郎冰红茶杀向一二线渠道的好时机。

作为娃哈哈王牌产品之一，娃哈哈冰红茶今年被重新关注到，惊艳了许多人，#娃哈哈冰红茶满瓶多一滴都装不下#的话题刷屏全网。

冰红茶历经30年的发展历程，容纳玩家数不胜数。随着品牌纷纷加码推新，即饮茶行业的增长空间依然庞大。未来，冰红茶是否能持续“冰”与“红”，值得我们期待。

来源于食品板、 品饮汇观察、网络