靠“卖惨”再次出圈？蜂花回应再次走红

文/日化砖家

近日，蜂花再一次在网络上走红，惹人关注。

2022年5月17日，网传蜂花老板亲自直播，并含泪表示：“蜂花一直受外资企业的打压，37年无违规，10年仅涨价2元。”视频在网络上走红，蜂花被推上热点。

5月18日晚，国货品牌蜂花冲上了微博热搜榜首位。

面对网传消息，蜂花官微回应称，“蜂花积极贯彻落实上海市防疫要求，从2022年3月17封控到现在，老板最近一直在忙碌复工复产的事情，暂无时间直播，很抱歉在这种非常时期占用公共资源，感谢大家关注与喜爱，非紧急需求建议解封后购买，因为目前货源非常紧张。”

当天，蜂花天猫官方直播间的场观人次从日常不到5千，一路飙升到了16.7万，增长33倍，直播间销售额更是一路高歌猛进。

针对网友的消费热情，蜂花负责人表示公司货源非常紧张，建议消费者按需购买。

另外，蜂花相关负责人表示，虽然此前经历了一段困难时期，但蜂花已从4月中旬开始逐步复工复产，目前产能已恢复50%，店铺发货率恢复至70%。“希望在618前实现元气复苏，与更多消费者早日见面。”

有人说，半年之内，上海老牌国货两次因“哭穷”走红。有人质疑蜂花靠“卖惨”走红是在自导自演。

对此，蜂花负责人对外表示：网传视频中男子不是蜂花老板，配图中的直播号也并非我们的经销商。营销号的出发点是说我们很好，我们也感谢。但是他的配图和一些内容是错误的。”

同时，蜂花工作人员回应 ，不会主动做这样的营销，也不是所有的产品都低价。为了应对原材料上涨，未来产品可能会略有涨价。

2021年11月，蜂花因在抖音评论区与网友展开强互动，凭借“哭穷”让国货老品牌蜂花引发关注。

彼时，蜂花直播间曾现野性消费，“一天之内卖出两万单，达到了以往一个月的销量”。

据了解，蜂花在2021年11月就曾对网络上虚假宣传视频提醒称，短视频平台出现一批非官方认证的账号，视频及直播间均有假冒、造谣、卖惨等营销行为，已采取官方投诉流程。

两次“卖惨”非蜂花自主意愿，但“卖惨”给蜂花带来的流量与关注是有目共睹的。

随着中国国⼒的提升，“中国制造”褪去了粗糙与劣质的偏见，不仅拥有“价廉”，同时还兼具了“物美”，国货“出圈”，“国潮热”促进新消费，消费者对国货品牌热情高涨。

蜂花，作为一个传统国货老品牌，10年仅涨两元，36年不涨价，凭借物美价廉、醒目的外在包装获得一大波忠实客户的喜爱。

近年来，我国洗护发市场规模也随之扩大，从2016年的416亿，增长到了2019年的546.5亿，并在2020年达到563.5亿。

虽然蜂花口碑整体良好，但在消费需求逐渐多样化的大背景下，洗护用品品牌层出不穷，洗护发市场份额逐渐被割据。落后就要挨打，传统老牌国货该何去何从，品牌要找准定位。

譬如蜂花的包装就曾被诟病，对此，蜂花曾在2021年发起“‘蜂花与全民共创纪念版新包装’设计大赛”，公开征集新设计。

除此之外，作为传统国货品牌，蜂花也要做到顺应时代发展，推陈出新，才能走的长远。而蜂花旗下产品令人印象深刻的是经典450ml装经典黄（蓝）色蜂窝包装的蜂花护发素，除以之外，没有让人记忆深刻的产品，因此，缺乏代表产品也是蜂花的劣势。

另外，“蜂花”在青少年群体中寂寂无名，品牌年轻化成最大拦路虎。Z世代目前作为消费市场的主力军，未来将成为消费市场的有力增长点。但蜂花的主要受众人群主要为中收低入人群，年龄段集中在中老年龄段，虽然一时的流量加持让蜂花出现在大众面前，但消费者偏好不会因此而有较大改变，如何抓住Z世代消费者，是国货蜂花要思考的。

尽管走低价路线、下沉市场，蜂花暂时在行业中稳步发展。但“卖惨”所带来的流量只能持续一时，唯有不断创新，才能立于行业不败之地。

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