克而瑞2024年一季度长沙楼盘热力排行榜（六区一县）

引言：2024年一季度长沙楼市经历春节传统淡季后在阳春三月筑底回弹，但回暖预期不足，六区一县商品住宅供求表现同比呈现下降态势，市场整体维持震荡修复格局。在此环境下，各房企在营销动作愈发积极，营销力度和频次加码，降价项目增加。

榜单

榜单解读

PART.1

房企营销表现

企业营销动作加码，让利幅度增加

经历1-2月传统淡季之后，3月进入季节性上涨周期，但上行幅度远不及去年同期。市场在企业积极营销动作下，呈现点状回暖趋势。为刺激消费积极性，品牌开发商加大营销力度，折扣分销继续上调，陆续推出降价房源，降价幅度1500-3000不等，一定程度上刺激了购房积极性。

但整体市场表现仍差强人意，一季度商品住宅供求同比下跌约七成，对比近五年数据，创下历史新低。但部分项目在降价刺激下效果显著，例如开福中心某项目当周来访破千组，认购超100套，大托板块某品牌房企项目当周来访近800组，市政府板块热点项目近几周来访均值约300组。

短期来看，折扣让利的确能在一定程度上提升销售规模，但从长期来看，聚焦产品力提升，稳定市场信心才是关键。

PART.2

市场热力值走势

阳春三月热度周期回暖，同比降势犹存

从近两年走势来看，2024年一季度平均单盘来访60组，同比下降46%，单盘认购3套，同比下降55%，处于近两年低位，整体市场信心持续下滑。

但细分到月度走势来看，可以发现，经历连续四个月来访下滑后，3月终于迎来了筑底回升，单盘来访值92组，市场热度处于持续修复阶段，但仍未现去年同期小阳春市场。

从各区域指标来看，仅天心区单周到访均值超过100组，各区认购单周均值低于5组。其中望城各项指标值均位列低谷，天心区来访值最高，有部分高端红盘及性价比流量盘带动区域热度，如中建和悦宸光和长沙润府。

PART.3

上榜项目特征

国央企为市场主导，教育是重要考量因素

从项目入榜情况来看，长沙头部市场主要由国央企以及品牌房企主导，占比超八成。主要表现为万科地产、建发房产、招商蛇口、保利发展控股、华润置地。其中万科地产有4个项目上榜，品牌房企项目先天具备市场高信任度优势，叠加教育、区位、产品等多项即可实现热销。

本土房企中，中建信和有突出表现，中建和悦宸光(来访TOP5)、中建桃李九章（认购TOP1）两个项目上榜，均拥有教育配套、区位以及性价比，在长沙市场形成高热度。

从项目热力共性分析来看，品牌房企在产品创新、区位教育兑现和交付方面更具保障力，民企主要依靠性价比或者产品力或者强教育配套实现突围。

来访榜单首位为中海寰宇天下项目，自入市以来热度居高不下，凭借强品牌+学区+产品力+地段以及折扣等多重优势，成为长沙南城炙手可热的品质大盘。

总结

2023年一季度，在市场营销力度加码影响下，市场热度筑底回弹，但整体来看，市场分化加剧，涨跌参半，呈现点状复苏。房地产弱周期下，市场竞争加剧，预判二季度供应或将迎来一波小高峰，但整体复苏动力仍待修复，强营销刺激下市场震荡回暖。

来源/克而瑞湖南

撰写/曾旭丹

审核/刘芳、蔡嫣

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