客厅研发洗衣精胶囊 「清净海」董座自爆：最初大家以为在卖灵骨塔
清净海于2007年即发明出「可溶解无污染胶囊包覆」专利技术，可用于洗衣精、洗发沐浴露等液体包装，遥遥领先国际知名品牌。（图／方万民摄）
被戴上「台股熔断王」光环的清净海（7516）现任董事长兼总经理罗允俊，对于股价「起死回生」从4元冲上20元，笑而不语，去年回锅的他接受CTWANT专访时说，「今年目标是要把清净海的自有品牌营收占比，拉高到七成。」只想将父亲所创的事业在国际清洁用品市场中，打下一片天
台湾清洁及化妆用品市场一年约逾400亿元规模，以国内外众品牌铺天盖地打行销战中，没有投入很多宣传预算的清净海相对安静，市调排行榜排在20名左右，2022年营收仅2亿多元。
清净海努力推广环保认证的清洁品，奋斗了27个年头。（图／清净海提供）
清净海专营洗衣、沐浴、洗发、洗手等产品，以取得逾20多项的「环保标章」认证，及握有独家发明的「可溶解无污染胶囊包覆」专利技术，与坊间标榜出自天然或使用化工材料等产品，做出市场区隔。
3月2日，46岁罗允俊领着记者参观位在桃园县平镇区的工厂。清净海前身为一家日本专做多用途洗剂的台湾分公司，27年前，日商考量运输成本打算撤退，罗允俊父亲、现年70岁的罗志礼即买下厂房内所有的生产机具设备，投入到清洁品市场领域，本为单纯投资人而转身为创业家，展开这一条「环保」终身职志之路。
「我跟父亲都是学化工的，父亲本来是做电子被动元件涂料生意，当时他因友人介绍而认识这家日商，公司日文名字翻译中文是『温和的海』，主要是有用海盐来做洗涤去污力」，罗允俊说，「父亲接手后，就开始想研发不会伤害大自然、能分解于自然的环保商品，公司命名也就取其意为『清净海』。」
那年罗允俊23岁，做过化工研究工程师、电机生管的他，回家跟着父亲一起研发清净海商品，父子俩知道「椰子油」可做为界面活性剂取代化工材料，以海盐取代增黏剂，最核心的材料即是用柠檬皮油作为洗涤助剂，而成为清净海清洁用品的主要配方。
「当年沙拉脱一瓶29元、39元，使用天然材料做出来的洗碗精一瓶要180多元，产品价格高很难竞争」罗允俊一想到过去要拚销售量，得跑工业厂区、科学园区、邮局、百货等摆摊展示，跟福委会、现场客人一个一个介绍，「前期推广真的很辛苦」。
46岁罗允俊于2022年5月重掌清净海经营团队，今年目标即是要打国际杯攻占海外清洁用品市场。图中瓶内洗碗精刚注入时呈现的黏稠状，静置后即为透明光泽。（图／方万民摄）
「我还一条街一条街挨家挨户推销，很多人以为我要卖灵骨塔、保险，被拒访率高，但真的听我介绍的人，当场掏腰包买的成交率也很高。」罗允俊说，「清净海明明是用符合政府『环保标章』最高规格制成，却得用扫街地毯式推销商品，这也凸显出大家都说『做环保，是好事』，实际上却不一定愿意消费支持。」
罗家这些年来砸了逾亿元取得超过20项商品环保标章，堪称是台湾取得最多环保认证的清洁用品公司，「我们的商品虽然铺货到家乐福、全联、大润发等，可是因为价格高，没有找明星代言，买气没有冲很高。」
为了拓展业务，罗允俊还飞去上海参加观光旅馆备品展示会，「我们想开拓饭店房间浴厕间的洗发精、沐浴露市场，跟很多饭店业主、营运团队交换很多名片，对方也都夸赞我们的环保商品用起来没负担，洗洁力也好，柠檬香味天然纯净」。
「回到台湾等他们下订单，却是挂零」，「他们说清净海价格比别人贵三倍，下不了手没得谈。」罗允俊感慨地说，「我仔细计算这些洗涤备品每瓶装最大成本，就是这些塑胶瓶罐，一次性用完就丢很浪费，就动脑筋到要去掉它们，增加清净海产品竞争力。」
罗允俊愈挫愈勇，他花了两年时间，以家里客厅作为研发实验室，吹风机充当加热器，冰箱冷藏室做脱水机，发明出「胶囊包覆」专利技术，「首要就是解决胶囊里面的液体不会溶解包膜，但包膜丢进洗衣机时，又可以被水溶解的矛盾点。」
罗允俊独特想法完成这项发明，现在每颗可做一公克装、八公克装或是客制化皆可，「既可节省运输重量，还可省瓶罐，且采取定量式的，不用一匙匙计算，可做成紫色、蓝色、金色等七彩颜色，既方便民众使用，也让许多用家觉得洗衣服、洗发、洗澡变得有趣。」
清净海拿下超过20多项环保标装，于2015年供应商的巨大挑战气候变迁竞赛中，获得亚洲区首奖。图中为罗允俊赴法国领奖。（图／清净海提供）
清净海虽早在2007年完成「胶囊包覆」发明专利，却苦无资金量产抢占清洁用品市场先机，遂先后于2010年及2013年分别在中国、美国取得该项专利权后。
「2014年，我们终于在国内推出洗衣精胶囊，但当时市场根本没有这样包装商品，大型通路商考虑坪效没同意上架，选择先卖清净海的洗衣粉、洗碗精，我们只能拜托地方型店家、经销商推货，市场反映有限。」罗允俊说。
没想到接着几年间，欧洲、日本也出现胶囊式包装洗衣精，「这类清洁用品很快地掳获消费者青睐，占了七成市场，清净海的胶囊直到2018年才顺利上架到通路，开始为我们带来营收喜讯，连着两年公司都有获利。」罗允俊十分扼腕地说。
「今年要全力主攻清净海独有的『胶囊包覆』专利技术，国内通路希望再拓展到Costco好市多，国外市场是要透过代理商模式出口商品，正在与新加坡、欧洲国家洽谈中。」
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