酷澎进逼电商宝座 富邦媒MOMO如何接招？

根据《财讯》双周刊报导，台湾电商龙头富邦媒（MOMO）公布第二季财报，可以看出与酷澎短兵相接下，沈重的竞争压力开始侵蚀获利表现，毛利率9.11％，较去年同期减少0.84个百分点，每股税后纯益3.2元，则是年减8.8％；从营收、毛利、营益到净利的表现，几乎全面低于市场预期，遭法人下修对富邦媒的股价本益比预期。(图/财讯提供)

同一天，酷澎也公布第二季财报表现，酷澎营收年增25％至73亿美元，毛利成长41％至21亿美元，毛利率29.3％，EBITDA为3.3亿（约合107.09亿新台币），也较去年同期成长10％。虽然EPS为负0.04美元，较去年下降0.12美元，但若扣除认列去年十二月购并精品电商Farfetch的经营亏损，以及上半年1.21亿美元行政罚款，EPS为0.07美元。

尽管酷澎财报并未透露单独台湾市场的财务表现，但从酷澎揭露的数字来看，该公司锁定「MOMO八折价」，积极抢市占率的策略，仍有十分强大的底气。反观富邦媒至今虽仍维持龙头地位，根据未来流通事务所数据显示，2023年底MOMO市占仍写下创新高的26.7％，但从业绩表现来看，明显已面临挑战。

「回顾我们的第二季度业绩，显然我们面临行业逆风，毛利率因产业客户优惠和折扣措施增加而下降，」针对财报表现，富邦媒总经理谷元宏提出三点解释，首先竞争对手低价策略冲击营收与毛利，第二则是电商消费成长不如预期，第二季电商消费年成长2.2％，落后整体零售消费成长2.7％，再加上国人海外旅游意愿大幅提升，「也在与我们竞争用户的荷包。」

被问及下半年展望，谷元宏坦言无法提出具体数据或预测，「能够确定的是，第四季表现会优于第三季，」显示经营团队已将期待放在由双十一带动的第四季传统消费旺季。接下来，富邦媒仍将扩大布局物流中心，预计在2024年将开张第二座物流中心，同时也持续投入三大新事业，也就是深耕品牌端的电商广告、B2B2C开店模式的「mo店+」，以及直播服务。

《财讯》双周刊分析，在策略上，富邦媒与酷澎抗衡的筹码，就是将既有的电商龙头市占率，转化为能串连品牌、流量与用户消费行为的平台，「我认为现阶段最重要的，就是与用户的互动率，包括造访网站的次数与消费频率，这都将引领我们走向新的商业模式。」谷元宏说。