快手2023年营收首破千亿元，电商带动广告收入大幅增长

3月20日，快手发布了2023年第四季度及全年业绩。其全年总收入达1134.7亿元，同比增长20.5%；经调整净利润和期内利润均实现扭亏为盈，大幅超越市场预期。其中，经调整净利润达102.7亿元。

这是该公司首次全年营收突破千亿元、利润突破百亿元，线上营销服务（广告）、直播和其他服务（含电商）对年收入的贡献占比分别为53.1%、34.4%和12.5%。

创下历史新高的广告收入去年同比增长23%，达603亿元。这主要得益于快手电商业务的快速增长。由于大量新商家涌入，他们的流量曝光需求为快手广告提供了较为强劲的增长动力。

具体到第四季度，其电商业务GMV（商品交易总额）保持29.3%的同比高速增长，规模达到4039亿元，月均买家数突破1.3亿。快手方面称，去年双11大促期间，有超过100万经营者参与，品牌商品交易额同比增长155%，其中近2500家品牌增速达100%。

快手商城标签页在首页的全量开放，也为该平台广告收入带来更多增长空间。快手商城定位于货架电商，页面布局和淘宝、拼多多类似。

随着入驻快手的商家越来越多，原来商家和主播通过直播先与用户培养感情再卖货的模式，对新商家已经不再适用，他们需要以更快速高效的方式获得销量转化。

此外，商家过多使用私域流量卖货，对提升快手自身的流量变现收入价值有限，而快手力推公域流量之后，商家可通过广告投放获得销量，快手平台则获得来自商家的内循环广告收入。

快手电商还上线了诸多新功能，帮助商家提升推广效果，也让自身获得更多广告收入。如“全站推广”产品上线的投中诊断、投后复盘和素材实时分析等新功能，可帮助商家在快手全站实现更高的GMV转化。而在外循环效果类广告领域，传媒资讯、教育培训和游戏等行业的客户投放也在持续增长。

财务数据表明，快手寻求更多流量变现方式、提升流量变现效率的战略获得了比较好的成效。2023年全年，快手电商GMV规模超过1.18万亿。

除了广告和电商板块，快手直播也保持小幅增长。第四季度，该项业务收入较上季提升3.4%至100亿元。其还在全国多个区域强化本地经营，公会及主播数量持续提升。截至第四季度末，平台合作的区域公会数量超1300家。

快手用户数据也在增长，截至第四季度，其平均日活跃用户和月活跃用户分别达到3.83亿和亿，同比分别提升4.5%和9.4%。

而在海外，该公司的业务变现能力正进一步增强，全年收入达22.8亿元，同比增长近3倍。与此同时，海外全年经营亏损收窄至28亿元，2022年同期则为66亿元。这主要得益于聚焦核心市场区域发展策略，巴西、印尼等重点区域的日活跃用户和用户使用时长同比稳步提升。

快手科技创始人兼首席执行官程一笑表示，去年快手推动流量分发机制升级，将用户体验指标纳入算法推荐系统，实现了内容质量和商业化效率的同步提升。

一位接近快手投资方的人士告诉界面新闻，在当下的竞争环境下，快手投资方和管理层的共识是不再盲目扩展，而把更多业务重心放在商业价值开发和运营上。

“快手拥有超3亿用户，基于这些用户把商业能力建设好，就拥有较大的想象空间。”该人士表示。

但在快手所在的短视频和直播领域，仍然要面对来自抖音的竞争压力，毕竟双方拥有多项同类业务。如何不断创新内容形式以吸引和留住用户，进一步优化包括广告业务和电商业务在内的多元化收入来源，将是该公司保持盈利能力和收入稳定增长的关键。