联化科技接待7家机构调研，包括中银证券、弘尚资产、长城基金等

2024年9月29日，联化科技披露接待调研公告，公司于9月27日接待中银证券、弘尚资产、长城基金、太平基金、光证资管等7家机构调研。

公告显示，联化科技参与本次接待的人员共2人，为高级副总裁、董秘陈飞彪，证券事务代表戴依依。调研接待地点为电话会议。

据了解，联化科技在植保行业“去库存”方面认为目前处于末期，趋势减缓，部分产品需求恢复，但整体未完全走出去库存行情。公司业务以CDMO模式为主，专利期内产品占比较大，客户不会完全停止采购，预计明年财务报表将体现逐步摆脱去库存影响。植保行业需求稳定，全球人口增长推动农产品需求增加，植保产品需求持续增加，行业整体稳步发展。为减少去库存影响，公司继续执行“大客户战略”，积极沟通客户，拓展新客户和产品方向，优化产能布局，提升全球竞争力。

在医药业务方面，联化科技医药业务按计划推进，预计保持稳定发展。公司与世界医药行业前列大公司合作，继续加深合作和产品储备，为医药业务稳定可持续发展带来价值。

新能源业务方面，公司新能源产品按计划进行研发、试生产，通过电解液等产品进入新能源行业，带动相关产品发展。公司与新能源领域大客户合作，提高竞争力，推动发展。

英国公司及马来西亚基地建设方面，英国子公司进行降本增效、产品结构调整和产线升级改造，积极拓展新产品，承接更多高价值产品。马来西亚基地签署工业用地购买意向，与客户探讨后续订单，建设进度根据订单调整。国内生产基地将帮助海外基地生产。

公司中长期规划将发挥化学、研发和工程能力等优势，发展植保、医药、功能化学品新能源业务和设备与工程服务等多领域业务，降低经营风险，提高整体实力，实现长期稳定发展。

调研详情如下：

1、植保行业“去库存”情况如何?

公司认为,“去库存”行情目前处于末期,趋势有所减缓。植保市场有小部分产品开始出现需求恢复的迹象,但整体来看还没有完全走出“去库存”的行情。

公司业务以CDMO模式为主,专利期内的产品占比较大,客户出于稳定供应链的考虑,会在“去库存”周期减缓采购量,但与自产自销等模式不同的是,客户不会完全停止相关专利期内产品的采购,这会使得专利药的回暖较仿制药存在有所滞后的趋势。产品的客户库存情况和产品市场行情等不同,也会导致微观层面各植保公司在摆脱“去库存”行情方面存在时间差异。因此,从财务报表的角度,并结合公司对于行业内现状的分析,公司逐步摆脱“去库存”行情的影响,预计将会在公司明年的财务报表中有所体现。

植保行业是需求稳定的行业。由于全球人口的逐步增长,对农产品需求也持续增加,这推动了全球种植面积的稳定增长,进而在世界范围内对植保产品的需求也持续增加。因此从长远角度分析,植保行业整体呈现稳步发展的趋势。

为减少“去库存”行情对公司带来的影响,公司继续秉持“大客户战略”,积极和客户进行沟通,在维护与原有客户的战略关系的同时,积极拓展新的客户,探索新的产品方向,寻找新的业务增长点。公司还将继续执行“走出去”战略,通过优化公司英国子公司经营情况、在马来西亚建设工厂等方式做好产能布局,提升公司全球竞争力。公司会继续积极做好研发、生产和管理等工作,提高研发硬实力,优化产能,拓展市场,推动公司植保业务稳步发展。

2、公司医药业务发展现状如何?

截至目前,公司医药业务按计划逐步推进,预计医药业务将保持稳定发展。公司秉持“大客户战略”,目前合作的客户均为世界医药行业内前列的大公司,公司会在原有的大客户合作基础上,继续加深合作、做好客户拓展和产品储备工作。相信在未来,这将为公司医药业务的稳定可持续发展带来更多的价值。

3、公司新能源业务的进展如何?

公司的新能源业务相关产品在按计划进行项目研发、试生产等工作。公司通过电解液等产品为切入点,进入新能源行业,进而带动包括电解质、添加剂等产品的发展。公司还根据客户需求,对管道内产品进行了技术梳理,并着手对相关技术进行更新升级,以满足未来新能源市场竞争的需要。

公司秉持“大客户战略”,在新能源领域已经和行业内大客户有了一定的合作基础,相信这将有利于公司未来的快速、可持续发展。

公司未来会继续以电解液、添加剂的研发和产品生产、实行大客户战略等方面入手,提高公司在新能源业务的竞争力,从而推动公司的发展。

4、英国公司及马来西亚基地的建设投产进度如何?

为了更好地经营英国子公司,公司一方面进行了降本增效、产品结构调整和产线升级改造等工作,以调动产能、提高运营效率;另一方面,公司正在和客户沟通,积极拓展新产品,从而推动英国子公司发展。长期来看,英国子公司会承接更多价格较高的新产品。

在马来西亚基地建设方面,公司已经签署了工业用地的购买意向,并正在着手进行后续工作。公司在马来西亚的工厂建设得到了客户的认可,目前公司正在与客户探讨后续的产品订单,相关订单以行业内新的专利期内的产品为主,马来西亚基地的建设进度也将根据具体订单进行调整适配。

公司的国内生产基地也会发挥产能优势,帮助公司海外基地做好生产工作。

公司将会做好马来西亚工厂与英国子公司的海外经营工作,提高公司国际竞争力,做好“走出去”战略。

5、公司业务发展的中长期规划是什么?

公司会发挥好化学能力、研发能力和工程能力等竞争优势,努力做好植保业务、医药业务、功能化学品新能源业务和设备与工程服务等多领域的业务发展,降低经营风险,提高公司整体实力,通过“多架马车”带动公司长期稳定发展。

本文源自：金融界

作者：灵通君