“马云背后的男人”回来了！“赌徒”蔡崇信终极赌局！有何底气？

“把阿里托付给张勇，是我此时此刻做出最对的决定。”在阿里巴巴成立20周年内部会议上，马云“隐退”幕后，给了继任者足够的牌面。

在张勇之前，阿里其实还藏着一个至关重要的人物，那便是蔡崇信。内部初创员工对蔡崇信的评价很高，称他为“阿里最后的压底石”。

他和张勇的做事风格恰恰相反，对于马云来说，显然不是一个足够听话的“孩子”。

不过，这一切的开始，还得从一场“赌局”说起！

蔡崇信遇马云，“相识不比早相逢”

上个世纪蔡崇信便已经是私募领域的大佬，坐拥千万身价，从法律顾问到投资经理，他的前半生都在和企业中最令人头疼的业务打交道！

当时的马云还在满大街寻求投资，Investor AB得知消息后决定试一试。

不过，在面对创业两次失败告终的马云时，还是产生了顾虑，最终决定派出亚太投资负责人蔡崇信出面进行沟通。

1999年的5月，在西湖小船上见面的二人相逢恨晚，甚至还上演了一出“煮酒论英雄”的戏码。

传闻蔡崇信在小船上率先问到马云：“阿里和eBay（公认最早的B2B电子商务平台）比起来还差的很远，你有什么理由超越他呢？”

马云对此提出了“蚂蚁雄兵策略”，也就是淘宝内部戏称的“农村包围城市”计划。

这一观点的抛出让蔡崇信感到面前男人并不一般，也点燃了自己的创业激情。蔡崇信在向Investor AB高层汇报后，高层认为阿里相较于eBay来说等同于以卵击石，投资马云的计划也被搁置。

押宝阿里，怒斥孙正义，蔡崇信“赌”的底气从哪来？

不过创业的火一旦点燃，便无法收回，蔡崇信回去后被马云西湖小舟上的一番话煎熬得不能入眠，最终他决定加入阿里，下了他人生中最为浓墨重彩的一步棋。

将500万年薪作为赌注，赌给了只能给他500块一个月的马云。其实马云在得到“神装”蔡崇信之前，阿里巴巴并不能称为一家公司，甚至一度被周围群众认为是传销组织。

蔡崇信的到来首先给了阿里巴巴正规的企业建设常识，从注册公司到商标、专利申请，再到湖畔边吃着火锅聊股权，出股权合同协议书。让阿里从“一片荒芜”，走到了“沙漠绿洲”，可以说没有蔡崇信的坚持，就没有阿里的今天！

后来几个月蔡崇信着手自己的老本行--私募，赌上自己所有的朋友资源，“骗”到了高盛、富达投资甚至一度拒投的老东家Investor AB共计500多万美元的风投。

1999年的10月，马云终于见到了软银投资人孙正义。七八分钟的介绍后孙正义便表示愿意4000万美元，占股49%，典型的“你管经营，我来收钱”。

一旁的蔡崇信没等马云的“Yes”说出口，自己先说出了“No”！

49%的股权，是会破坏阿里现有的合伙人机制，一步走错便会让整个团队变回“打工仔”！

最终在蔡崇信的一番说辞下，孙正义不得不选择妥协，马云在公开场合更是夸赞蔡崇信的行为，称他是见过最棒的CFO！

随后的几年阿里的市值，在“蔡神爷”的带领下达到了8000万亿，此时此刻他深知这一仗，赌对了！

2019年后蔡崇信急流勇退，玩起了自己热爱的篮球事业，不过在稳扎稳打的战略下阿里放缓了向上的势头，面对2023年风起云涌的电商火海，阿里显然更需要“诡计多端”的蔡崇信来当“救火英雄”！

“定心石”的归来能为我们上演哪三板斧？

字少事越大，就在今年6月20日张勇发布内部通知，卸任阿里董事会长和CEO一职。

蔡崇信被火速叫回前线，身兼阿里、淘宝、菜鸟三大主要业务负责人，真正从马云的背后来到了台前！

三板斧的第一板斧就砍在了菜鸟头上，官宣头天的蔡崇信便和菜鸟CEO出现在总部园区视察，同步了解市场情况，“阿里劳模”的称呼实至名归。

此事发生一周后菜鸟便官宣了上市信息，普遍预估此次上市能让菜鸟收获千亿资金流。

果然作为募资老本行的蔡崇信，回归的第一件事和99年刚加入阿里时一模一样，那就是“拉投资”。

6月底菜鸟又释放信号，表示已获得“速递运营牌照”，承诺做到“同城半日达”。

业内人士分析这很可能是看到京东逆势而起后做出的决定，毕竟，马云在2022年底还曾说过“阿里永不做快递”。

一月三次大动作，蔡崇信的回归显然是带着答案来解决问题的！还有传闻他取消了阿里内部盛行许久的“花名”文化，或许是向外界透露要下决定革新内部管理模式的信号！看来这“不乖的孩子”，他是当定了，只是这次是否还能赌出明天并不确定。

结语：

让菜鸟“飞起来”极大是蔡崇信的小试牛刀，带领淘宝B2C、C2C业务飞向全球市场或是他的终局目标，稳固国内份额，拓展海外占比，已是当下最优解！

换帅也意味着革新，蔡崇信能否在应对国内电商复杂局势的情况下还能拓展海外业务？“蔡神爷”恐怕要变成“刀斧手”！

如何落刀砍斧改变阿里“虎落平阳被犬欺”的现状，才是摆在蔡崇信眼前最大的难题。

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