卖爆日韩！国货化妆品凭什么在海外打了翻身仗？
国货出海，不仅有男人喜欢的汽车，更有女人喜欢的美妆。
据最新海关数据，2023年的前8个月，中国化妆品对韩国的出口额同比上涨大约190%！
而在2023年前11个月里，中国出口韩国的美妆产品的金额达到9.35亿元。
与之相对的是，这一数字在2022年同期只有2.58亿元。
出口增长，进口下跌。
这不仅是新能源汽车市场的风潮，更是当下中国化妆品市场的趋势。
在很长一段时间内，中国化妆品市场存在一个普遍认知：
国外大牌，就都是好的，不是大牌，都不好意思送出手。
Sk2、希思黎、纪梵希、香奈儿、雅诗·兰黛、迪奥……都是中国姑的心头好。
娘们
而国货美妆，往往被贴上“平价”、“低端”的标签。
可现在，至少在日韩市场上，中国化妆品的风潮口碑，却是另外一个走向。
在日本高端时尚百货商店“伊势丹”，日本柜员介绍，完美日记、Into U、花知晓等来自中国品牌的品类越来越多。
2022年，完美日记在日本推出一款以狐狸、猫等动物的眼睛为主题的眼影盘，定价3520日元（约人民币174元），自7月上架后便爆火。
INTO U一款主打“泥”质感，定价1359日元（约人民币67元）的唇泥，也在TikTok、Twitter上大热，甚至被日本美妆杂志《LDK the Beauty》评为“2023年唇膏产品第一名”。
中国美妆产品如何吸引海外用户？
独特的包装设计，相对廉价的价格，以及新鲜的产品概念，是主要特色。
“所有的眼影和唇膏都印着可爱的卡通形象，不管买哪一个，放在你的包包里都会很漂亮。”
从海外市场消费者的口中看，来自中国的产品，已经通过品质感，征服了他们。
其实在老一辈日本消费者眼里，“中国制造”在很长一段时间里都是“低端”的代名词。
很多时候，他们还会把产地从“Made in China”改成“Made in PRC”，试图减少日本消费者的抵触情绪。
但现在，年轻人的感观已经变了。
尤其是花西子、完美日记等品牌，实际上和一些欧美、日本高端品牌是同样的工厂代工。
品质上，已经没有太大差别。
在另一头的韩国，据韩国海关的进口数据统计，2023年第三季度，韩国对中国进口的基础护肤品金额同比增长8.4%。
其中，眼影同比增长187%，粉饼同比增长135%，面膜同比增长170%。
可以说，美妆已经成为拉动了中国产品出海的主要马车之一。
曾几何时，卡姿兰这样的国货也在国外苦苦摸索市场，但反响平平。
可为何现在这些国产美妆企业，就能占领异国消费者的心智呢？
国产美妆撬动海外市场，上升的品质是一方面，但更重要的经验，还是“照搬了中国模式”。
有人曾将新消费品牌的打造公式归纳为：
5000篇小红书笔记+2000个知乎问答+头部主播背书+腰部主播带货。
无论是完美日记，还是花西子，在国内能迅速掀起风潮，几乎都是这个路子。
而在海外，新锐国产美妆品牌也延续了这个手法。
他们投放了大量的广告资源，给日本美妆的KOL博主，在短时间内，掀起了社交平台的“中国风”。
早在2019年，日本就有一些知名美妆KOL开始效仿中式妆容，掀起了话题。
比如近百万粉丝的YouTuber“鹿の间”在自己的频道上发布教学影片。
其中《中国メイク》（中国妆）的视频浏览次数过了百万。
有了流量之后，更多的日本美妆博主就开始借鉴模仿，给中国品牌增加流量。
而且和中国一样，在三年静默时期内，日本也有很多人被困在家里，很多人只能通过看YouTube、TikTok来打发时间。
哪怕是一个小博主的种草，都能让这种天然的口碑营销，可以发酵至上千、上万，甚至达到数百万的影响级别。
而在软性营销的潜移默化中，海外消费者也逐步对中国美妆产品产生兴趣。
以花知晓为例，他们在2021年邀请日本知名女团成员宫胁咲良作为代言人。，
同年，花知晓就在日本的TikTok上话题度挑战获得第一名。
2023年，以中国风为卖点的花西子被一支眉笔79到底贵不贵被推上风口浪尖。
但也就是同月，花西子就与日本老牌奢侈品百货商店“伊势丹”合作，设立了两个月的“快闪店”。
很多日本消费者感到好奇：没想到高端的时尚产品中，已经有了中国美妆的一席之地。
根据日本进口化妆品协会的统计数据，2022年日本从中国进口的彩妆类产品比上年增长了近44%，总额达到104亿日元。
2023年上半年，进口量又同比增长了约45%。
根据数据分析公司艾媒咨询的报告，2015-2021年，中国彩妆市场规模从252亿元增长至449亿元。
另据《2021美妆行业趋势洞察报告》，2020年国货美妆出海增长超过10倍。
而投资银行杰富瑞（Jefferies Group）的分析则显示，2023年上半年，LVMH集团美容部门在中国的销售额下降了8%。
国外奢侈品的品牌力，在日益崛起的国货面前，不再有那么大的比较优势。
改变的开始总是最难的，过程总是最痛的，而结局也会是最好的。
拿下了日韩的高端市场，并摸索出了成功经验，国产美妆的下一站，就是东南亚。
目前，以天然芦荟为卖点的“寻荟记”，已经在印尼、泰国等东南亚国家开启了海外销售。
在国内市场的过度内卷及行业增速下降的情况下，出海成了整个消费赛道的选择与机会。
还是从海关公开数据分析，目前，很多东南亚国家的进口的美妆业务暴增。
以越南为例， 2022前11个月向中国进口的美妆产品金额为742.7万。
到了2023年同期，就变成了4761.5万。
泰国更夸张，2022年是4763.7万元，2023年就变成了10.43亿元！
指数倍数级的增长，大大鼓舞了中国美妆企业的出海决心。
依托海外广阔的市场需求和国内廉价成熟的规模化供应链，这样的比较优势，可以让中国在短时间内，成长出几个具备高度国际影响力的美妆集团。
当然，在这个过程中，国产美妆品牌需要做的，还是持续推进品牌力的升级。
不得不承认，在高端美妆领域，中国品牌的认受度仍然和迪奥这样的大牌相差甚远。
破局的方式，也只有通过品牌以及海外代理商的运作，形成更为强大的品牌影响力。
2023年，中国一举成为了全球第一大汽车出口国。
相信，未来的美妆产业也会按照这样的发展路径，充分利用出海时代的红利，来让中国品牌去夺取更多全球市场的份额。