买新车说这5句话 恐被当「肥羊」 谈判技巧曝

购车涉及谈判技巧展现，若筹码尽出，自然失去讲价主导权。（示意图／Shutterstock）

不少人会在过年前牵新车，但动辄百万元消费，购买时应多方咨询，免得成了冤大头。综合媒体报导，购车时若不经意地说出「这5句话」，可能会被擅长察言观色的业务抓住重点，进而主导谈价。

国外媒体调查发现，车主如果一开始说出「我好喜欢这辆车」，业务绝对轻松不少，因你主观上已透露对这辆车的喜好，业务甚至不用提出折价或赠送配备等条件，你就准备掏钱买了。建议收拾情绪，装出「我只是来看看」的样子，等业务出招。

「我正在找这个颜色」，有些车款有特殊色，若你情有独钟，等于告诉业务「我不考虑其他品牌」，其实和上一句是一样的状况。

「分期要月付多少」，对业务来说，把车子卖出去才是重点，他顶多提供车贷条件及试算，不需要对利息负责。所以购车时应衡量自身财力，分期期数拉长当然月缴少，不过相对的，利息支出也会增加。

「旧换新能折多少」，旧车换新车可折抵货物税，一般来说，业务会接手你的旧车，价钱再从新车扣除，同时省去办理过户的繁琐程序。事先了解旧车残值，才不会被业务牵着走。

「现在的车租约要到了」，这种事也不用让业务知道，因租约到期表示你没什么选择空间，再不买车就没得开了，反而失去主导权。