满大街的石材广告，极少数的石材品牌

许多石材企业说到做品牌，首先想到的是升级Logo和VI，市场/工厂翻新、美化展厅、改善办公环境。从品牌宣导和视觉呈现来看，以上举措确实是必不可少。但其中除了设计和施工的工作之外，还有一个头脑风暴的环节必不可少：你的企业选用哪一句品牌标语？你基于什么样的品牌定位选择了这句标语？这是你想塑造的品牌形象吗？

五秒钟回想一下，你印象最深的石材企业品牌标语。

我首先想到的是：

1、买好石，到溪石——溪石国际石材展销中心

2、满满鱼肚白的世界——棋盛石材

3、石材异形找裕兴，精装工程样样行——裕兴石业

这些标语的一个特征是：简单易记，朗朗上口，反复使用。在品牌宣传中，简单的重复至关重要，仅以水头为例，大大小小花花绿绿的广告牌那么多，能被记住的秘诀就是：被重复看见的广告画面，被重复看见的品牌标语。

当然，品牌标语不仅是为了在广告宣传中使用，更重要的是让别人清楚你擅长做的事。从工程层面讲，近年来石材巨头致力于打造“石材工程综合服务商”的形象，选用的标语也不一样。

1、石材全产业链服务商——华辉股份

2、石材工程全案智造商——英良集团

3、全球石材工程集成服务商——盛达石业

上述企业的品牌标语推广方式也不尽相同。多年前，其他同行还在展材料的时候，英良就已经主打“石材工程全案智造商”品牌形象，把自己的大型工程案例展示在广州设计周上；华辉的大企业气质则是从海报、推文、视频等各个宣传渠道展露出来；还有盛达石业，今年也在线上主推工装/公共轨道交通/星级酒店/商业综合体等大型项目。这几家巨头不是用广告，而是用案例实力碾压，对外树立“石材工程综合服务商”的品牌标杆。

相比于其他行业，石材的材料属性太重，对矿山资源和生产规模、加工能力的要求更高，石材企业所做的广告很多是给批发商、地产商看的。因此虽然现在审美迭代，石材企业有意识做品牌升级，也有了自己统一对外的Logo和VI色，但在宣传内容上依旧是换汤不换药，如：××石业 贝鲁特 长期库存十万方；××石业 五台拉锯对外加工等等。这样的宣传文案通常是由石材企业主自己决定的，简单粗暴，但缺乏对品牌的精准提炼，也就是我们所说的品牌标语：你是谁？你想成为谁？你能为看到广告的人解决什么需求——提供高品质的板面？提供高性价比的石材？提供优质高效的石材加工交付体验？还是提供石材全产业链整体解决方案？

前几年我们讨论过，也调侃。现在换个角度来看，正是水头太小，石材产业太密集，“抄来抄去”的现象才会这么严重。但有什么是别人无法模仿与超越的呢？答案是：你精准聚焦的品牌定位、你反复推广的品牌标语、你高效管理的运营模式。已经融入企业血液里的事，是别人抄不走的。已经融入消费者心智的品牌，是别人代替不了的。

说到最后，想起一个小幽默——“满满鱼肚白的世界”源于棋盛石材李总的名字，可以说很有个人标志了。但前几天我在路上看到另一家企业也在路边广告打出“满满×××的世界”，emm……当一家企业坚持推广带有个人特质的品牌标语，且卓有成效以后，“模仿”与“借鉴”这件事，还是悠着点吧。

《石话石说》

【石话石说】是根据石材行业品牌观察策划的一个全新专栏。如有不同意见，欢迎在评论区共同探讨。笔者相信，石材行业的品牌进程绝非一己之力，而是全行业共同探讨、共同实践、共同推动的成果。这是一件对行业有益的事，也是一项有使命感的任务。

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