满贯十年功 为东南亚发展增力

（原标题：满贯十年功 为东南亚发展增力）

台上三分钟台下十年功,这句话正好用来形容香港上市公司满贯集团(3390.HK)。2015年,在保健和个人护理产品行业拥有丰富经验的王嘉俊先生在香港成立满贯(亚太)集团有限公司,开展分销中成药为主的业务。至今将近十年的时间,见证了满贯扎根香港,深耕大湾区,再到走出国门为东南亚发展增力。

从分销到全渠道营销

从2015年推出第一个自家品牌“和汉”到今天,满贯集团已经管理超过200个本地及海外品牌,提供超过1500项产品,涵盖中成药、保健、皮肤、个人护理及其他健康护理产品,亦开发了多个受欢迎及优质的自家品牌。业务范畴从分销发展至全渠道营销管理,包括为中成药及保健产品的品牌商提供品牌代理、推广营销、管理及分销销售的一站式服务。

满贯建立了出色的市场营销和推广能力,渠道覆盖全面,无论是小红书、脸书、Instagram、 YouTube等还是传统媒体(例如TVC、地铁广告、TVB电视栏目等)都可看到满贯旗下所管理品牌身影。在推广自有品牌上,满贯更是充分发挥其营销能力,邀请了在香港很受欢迎的林明祯代言其明星产品“和汉匠心日本多元益生菌”,还有张继聪代言其热销品牌“金门强效”。满贯所积累的丰富营销经验及口碑深受客户认可,伴随着其出海发展东南亚的脚步,将品牌包装卖向了东南亚。

延伸版图至东南亚

早在2017年,满贯集团成立了满贯新加坡,紧随其后也在马来西亚了成立分公司,搭建销售网络和销售团队。东南亚的中成药及保健品市埸具有庞大的潜力,而满贯集团作为中国大健康产品前辈,可利用其成熟的模式及经验,为东南亚市场发展添砖加瓦。

2022年,满贯获得了马来西亚的天津同仁堂制药厂的独家分销权,进军新马药品销售网络。而马来西亚天津同仁堂是由满贯集团大股东所持有,将独家分销权签给了亲儿子满贯。天津同仁堂在大马制药超过40年,其销售网络覆盖全马来西亚超过1000间药店,产品远销海外,客户群庞大。加上能在新加坡销售天津同仁堂产品,令满贯的版图能够延伸至东南亚。

成功打进东南亚之外,满贯还利用成熟的销售网络,协助东南亚品牌走进大湾区。2022年,满贯与大马国家主权基金Khazanah Nasional Berhad全资子公司Biotropics Malaysia签订战略合作协议,获得旗下明星产品Nu-Prep东革绿宝的香港与澳门独家代理权。

参考香港的成功模式,满贯与东南亚数间大型个人护理产品连锁店建立了合作伙伴关系,其中东南亚健康产品连锁店巨头Guardian(就是大家很爱逛的香港万宁)一向保持友好合作关系,令满贯在东南亚的销售网络扩张如虎添翼,助力国内及港澳地区品牌打入东南亚市场。目前,满贯集团已有多款产品在东南亚当地发售,目前已有不少品牌方表示与满贯集团合作,将更多代理品牌引进东南亚市场。

东南亚成就另一收入增长引擎

过去十年积累的成功经验和丰富资源,令满贯在东南亚可以快速扩张。2023年,满贯集团东南亚地区收入强势增长152%,單是新加坡市场的销售额已达4180万港元。据悉,2024年满贯集团将加强发展东南亚市场,特别是新加坡、马来西亚及泰国。满贯前瞻性的眼光令其可以精准捕捉新机遇,挖掘下一个增长点。在东南亚市场的高增长潜力下,满贯集团可依靠东南亚部署,成就未来新的收入增长引擎。