茅台新掌门张德芹亮相意在纠错？“希望大家对‘傻事’做出理解”

5月29日，备受瞩目的贵州茅台（600519.SH）股东大会召开，这也是张德芹首次以茅台董事长的身份在公众面前亮相。

贵州茅台的股东大会向来被视为“中国版巴菲特的股东大会”，大批将茅台视为价值投资皇冠明珠的投资者齐聚茅台镇，试图从管理层的表述中找到茅台这艘巨轮航行的新方向。

信风（ID：TradeWind01）从现场参会股东处获悉，在茅台新帅张德芹的演讲中，其提到关于茅台产品价格确立，其认为“消费群体在消费时候能达到愉悦时候，就是最好的价格”，但这个价格根据时间、地点和场景不同是会改变的。

在茅台上任董事长丁雄军任期内，贵州茅台大力“提直降代”。

2021年至2023年，其直销渠道占比也从22.63%大幅提高至45.52%，由于直销渠道的流通环节更少，其毛利率相较批发渠道要高6个百分点左右，带动茅台毛利率节节攀升至91.96%。

但这同时意味着经销商的飞天茅台配额不变甚至减少。

对于茅台与经销商的关系，新帅张德芹在股东大会上表示，要尊重经销商的盈利模式，让经销商一起承担责任，经销商赚钱后需要其帮助茅台品牌的美誉度提高，“我们今后的行为都会围绕加厚品牌美誉度去努力”。

当现场有股东问及茅台在传统和创新的关系时，张德芹回应称“我们的创新一定是基于坚守茅台本质之上，今年我们做了很多‘傻事’，也希望大家为茅台做出的‘傻事’做出理解，企业有纠错能力，我们发现了不合适会马上调整，能给茅台赋能的行为，我们都会去做。”

张德芹意有所指的创新“傻事”，或指茅台在与本站合作的元宇宙平台巽风上卖酒等创新之举。

在今年3月，巽风平台上推出的375ml的茅台酒甚至一度对500ml飞天茅台的批价形成冲击，后者的单月跌幅超百元。

茅台的“纠错”或许已经开始。

信风（ID：TradeWind01）从接近贵州茅台人士出获悉，张德芹到任后，未来茅台将不再强势要求经销商包销冰淇凌、集团旗下的低档酱酒台源酒等产品。同时，为了稳住茅台的批价，茅台已经暂停了企业团购渠道飞天茅台的流程审批，并放缓发货节奏。

种种迹象显示，茅台的上述举动已经开始“尊重经销商的盈利模式”了。