每月稳收移工汇款逾5000万元手续费 统振老董曝创业历险记

从电池代理到预付卡，最后切入移工汇款，统振董事长陈敦仁对于创业有着用不完的动力。（图／方万民摄、黄威彬摄、李宜儒摄、陈敦仁提供）

2月16 日，台湾与印度以视讯签署引进印度劳工的MOU，这消息不但让产业界稍解缺工之苦，移工汇兑业者也开心备战，尤其是业界一哥统振（6170）。统振2019年推出Qpay，提供泰国、印尼、越南等三国移工汇款服务，去年在全台75万移工每月约110万笔移工小额汇款中，以四成市占率夺冠，每月稳收逾5000万元手续费。

外界多以为，统振是卖东芝电池、预付卡起家的老牌贸易商，但创办人陈敦仁其实是在中东地区枪弹雨林中卖玩具时钟奠定基业。农历年前，霸王寒流来袭全台民众追雪的这天，75岁董事长陈敦仁在统振内湖总部接受CTWANT记者专访，亲揭他「拚性命」的创业奇遇历程。

靠着在中东销售玩具时钟，陈敦仁打下了统振成长的基石。（图／陈敦仁提供）

陈敦仁自辅仁大学外文系毕业后，进入叔叔的贸易公司学习，奠定贸易基础，「只要是不违法的东西，都可以卖。」29岁时，也就是1977年，陈敦仁决定自立门户，成立「统振」，带着一卡皮箱闯天下。

「因为中东战争、石油危机，伊朗被禁运，当地人常说一句话『inshallah（若主愿之）』，意思就是不知道明天阿拉要叫我做什么，所以他们付款都是直接付现金。」陈敦仁选择远赴中东，从伊朗起步，「除了毒品、赌具以外，什么都卖。」他以销售孩子玩具、时钟、闹钟为主。

尽管在中东做小生意，不会被倒帐或欠帐，但要冒着生命危险。「有一次我跟人聊天，对方说，你们坐办公室的人很好赚，做一做就有钱可以拿，我们做工的人一天才多少钱，我回说『你不知道，我们在外面怎么样死的。』」陈敦仁把在中东的经历讲给他们听，对方听了就不敢再讲话。

陈敦仁真的险些命丧中东，但不是遇上战争，他要别人猜猜发生什么事，从来没有人猜中过，CTWANT记者也只猜中一半「跟吃的有关。」

在中东经商，让陈敦仁印象最难忘的是当地的饮食。（图／陈敦仁提供）

「有位卡达客户请我们吃当地最丰盛的餐点，那是一种用树叶包着的土产，面对客户盛情难却，我吃了当天就拉肚子，一般人拉肚子两、三天就虚脱了，那时候我拉肚子六天，可能是过敏问题，差点死掉，而且还没有药，只有台湾带去的臭药丸（止泻药）。」陈敦仁说时轻松，但难忘当下的无助。

此外，他还要进入荒漠。「那时候的杜拜都是沙漠，路标就是电线杆，拜访客户时，对方报路都是说，前面过去第九根电线杆，右转四根，再左转几根就到了。」陈敦仁突然幽默地说，「我最失败的是，如果那时候花500块美金（买地）的话，现在就发了。」

为要打入中东市场，陈敦仁每年都待上一个月，他省钱买最便宜的机票，在曼谷转机过夜，「每趟去中东，前一晚先飞到泰国曼谷，放松一下，隔天再飞到中东继续打拼。」「其实中东娱乐限制多，不能喝酒、不能听音乐，女人都蒙面纱不能看，很多都不行。」

如此奔波四年，总算在中东市场奠定事业基础，与此同时，他观察到，中东因为被禁运，当地时钟电池需求很好，统振因而步上另一条道路，1986年先是取得东芝一次性电池代理权，六年后拚出销售No.1进而取得二次充电电池经销权，在从代工手机电池切入代销预付卡，意外发现移工族群的需要。

如今统振已是75万移工族群预付卡及汇款最大的服务商，而营收获利也逐渐回稳，2023年营收为22.63亿元，虽然较2022年下滑8.5%，但毛利率从2023年第2季已来到31%，第3季续增到34%；前3季每股税后纯益达2.68元，几乎追平2022年全年的2.73元。

但「中东通」的创办人还想创新事业，他正将眼光转回以色列。「以哈战争去年10月7日开打，原本已规画10月6号有两个人要过去以色列争取天然萃取产品的代理权，但因为战争而暂缓。」陈敦仁一如47年前勇闯中东的贸易商，伺机而动，不同的是，他不用再自己独闯。

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