民办幼儿园收缩式发展策略

王国平/文 收缩式发展是年前我和幼教界几位朋友交流时谈到的概念。我认为，收缩不是退却，是蓄势。

我跟一位幼教集团董事长交流策略时说到，顺应大势所趋，就是要学会把“拳头握紧”，敢于“后退一步”，把生源数量的弱园和弱园合并，然后降低运营成本，这叫弱弱联手变成强园，还有敢于在园所数量上做减法，在总人数上做加法，在办园质量上做乘法。

谈及“收缩式”的概念，可以采取御寒的做法，就是“抱团取暖”；谈到发展，从“质与量”角度看，当市场僧少粥多时，可以发展生源数量，当市场僧多粥少时，应该立足于发展质量和内功。

上述说法，前者叫“做多”，后者是“做强”，总体上“发展才是硬道理”。然而，发展过程中也总会遇见这样和那样的问题。比如，在行业形势好的2019年之前，许多民办园都有抢滩思维，以数量定义发展。于是，给接下来形势收紧埋下了“地雷”。

再比如，当生源断崖式减少时，有一些园所找不到救命稻草了，把招生技术视为能继续活着的神器，而忽视了生命之根本的内功发展。当然，还有举办者的高度和视野问题，让一些既得利益者急急忙忙地退场。

其实，一切进退都属于市场行为，不该怨天尤人，有的只是接纳和应对，是以变应变，是顺势而变，是收缩式发展。

不过，在谈收缩式发展时，我认为今后两年的九月秋招还是两道坎，跨过去就好多了。为什么这么说？

因为，造成生源锐减的诸多原因中，2020年突如其来的疫情是一个重要影响，疫情下，包括结婚生孩的事，让许多人家按下了暂停键。于是，2023年的幼儿园入园孩子，必然减少。如此，延续三年后才能得以恢复，所以，推算的时间是2025年之后。

所以，两道坎便是今年和明年的秋招，也包括春招。

但是，我们应该看到一个机会的存在，就是低于三岁的托育，将会在我们还沉浸在幼儿园生源减少的困境中首先破冰。关键是，这些生源是幼儿园的后续基础。

那么，收缩式发展需要注意什么？

第一，不宜接手倒闭园，但可以接纳生源。

往往此时准备出局的园所都有很诱人很便宜的转让费，甚至也有零转让，但问题是接下来我们竞争的赛道不是比园所数量，而是质量。所以，要耐得住性子，沉得下心来。

第二，收缩不是躺平，而是在尽可能的情况下，合并弱园强化成本意识，为突破接下来的两道坎做准备。

第三，关键是“发展”，是“广积粮”，是为了度过难关之后储存力量，也是深化团建的动作。这个动作就是提高老师的业务能力、将教育服务深化和细化，以迎接困难期的到来，以及困难期过后的日子。

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