跑鞋界的Lululemon：年收入超过140亿元，在中国开出22家直营门店

一提起跑鞋品牌，很多人首先会想到全球四大慢跑鞋品牌ASICS（亚瑟士）、New Balance、Saucony（索康尼）、Brooks（布鲁克斯），亦或是耐克、阿迪达斯等外资品牌，特步、李宁、安踏、361°、鸿星尔克等国产品牌。值得注意的是，近年来还有不少小众跑鞋品牌快速出圈，On（昂跑）就是其中的佼佼者。

该品牌被视为跑鞋领域的Lululemon，2021年9月在美国上市敲钟。2023年净销售额达到17.92亿瑞士法郎（约合人民币143.2亿元），净利润7960万瑞士法郎，同比分别增长46.6%和37.9%；毛利率同比提升3.6个百分点至59.6%，是规模增速最快的体育用品公司之一。

按品类来看，鞋履销售额17.11亿瑞士法郎，同比增长46.6%，占比超过95%；服装类销售额6890万瑞士法郎，配饰品类销售额1180万瑞士法郎，同比分别增长45.5%和60.7%。

大卫（左）奥利维尔（中）卡斯帕（右）

公开资料显示：昂跑创立于2010年1月，总部位于瑞士苏黎世，是由三届世界铁人两项冠军得主、瑞士籍名将奥利维尔·伯恩哈德（Olivier Bernhard）与两位好友兼跑步爱好者大卫·阿勒曼（David Allemann）、卡斯帕·科佩提（Caspar Coppetti）一起创办的，希望打造出一款提供“完美跑步感觉”的运动鞋。

他们从橡胶水管得到启发，研发了主打缓震舒适的CloudTec科技——能够在冲击时向后伸展以使穿着者缓冲着陆，并且将落地时的压力转化为爆发力。鞋底的“空心豆荚”设计，更是能让鞋子重量大幅降低，为你提供轻盈的脚感。

依靠这项核心技术，昂跑陆续推出Cloudracer竞赛系列、Cloudsurfer性能系列、Cloudrunner耐力系列、Cloudster腾云系列，Cloud轻量系列等跑鞋，获得了比利时铁人三项运动员弗雷德里克·范·里尔德、2012年伦敦奥运会女子铁人三项冠军尼可拉•斯皮里格、中国铁人三项运动员方舟等一众职业运动员的认可。

昂跑不仅作为专业跑鞋屡获ISPO国际奖项，也因其极具辨识度的外观颇受青睐。三届奥斯卡最佳摄影奖得主艾曼努尔·卢贝兹基穿着昂跑登上时尚杂志封面。巨石强森身为安德玛代言人，却在2020年超级碗开幕式上穿着昂跑登场。

相比起亚瑟士等专业跑鞋品牌，昂跑更偏向于将鞋子设计成能在多场景下穿着的风格。刘雯、何穗、杨幂、迪丽热巴、陈奕迅都曾穿着其产品，卡塔尔王室、比尔盖茨堪称它家的“野生代言人”。

昂跑的科技和时尚也体现在门店及选址上，例如纽约旗舰店的Magic Wall，正面搭载的跑步数据分析装置OnScan可以分析用户跑步姿态，给出基于5万次跑步资料的适合的鞋型建议。位于俄勒冈州波特兰的美国最大门店，占地面积3400平方英尺，毗邻耐克旗舰店。

在结束与耐克的24年合作后，2019年11月，“网球天王”罗杰·费德勒正式以股东和代言人的双重身份加入昂跑，次年便推出由其亲自参与设计的网球运动鞋——The Roger。

成立14年，昂跑的产品从专业跑鞋扩展到越野、运动休闲、网球等领域，在全球60多个国家和地区设立了9000多个经销点，并开设了29家直营门店。【注：2023年，其批发渠道销售额11.2亿瑞士法郎，同比增长44.2%；直营渠道销售额6.72亿瑞士法郎，同比增长50.9%】

2018年昂跑进入中国市场，并在上海设立中国区总部，次年开出全球第一家线下品牌零售店。往后发展，陆续在北京三里屯、上海港汇恒隆广场、广州太古汇、深圳万象城、成都太古里等商圈开设门店。建立自己的用户社群On Run Club，定期在线下门店组织周五例跑、圣诞夜趴等运动类活动，这种打法跟露露乐蒙如出一辙。

截至目前，昂跑在中国共有102个销售点，分布在上海、北京、广州、深圳、成都、苏州、嘉兴、宁波、杭州。其中包括22家直营门店，过去一年新开了10家，加速布局中国市场的意图很明确。得益于此，包括大中华区在内的亚太地区2023年销售额达到1.411亿瑞郎，同比大幅增长75.9%，是昂跑当前增长最快的地区市场。

垂直的产品和运营，直接推动昂跑在中国市场的增长，一些用户将它与lululemon、始祖鸟并列为“新中产三件套”，甚至有人戏称“上海静安区人脚一双”。这些言论虽然带有些许戏谑的成分，但是一定程度上也反映该品牌的受欢迎程度。

昂跑自然全力押宝，计划推动中国市场销售额占比提升至10%，2026年以后销售额每年增幅达20%-50%。当然这并非易事，面对一众外资品牌以及快速崛起的中国品牌，昂跑能否持续保持高增长，还有待观察。