清大教授跳出来创业 如何从「烧光千万」到前进美国市场？

（图／今周刊提供）

半导体设备新兵明远精密科技，12月1日正式在兴柜挂牌，展现半导体龙头厂认可的技术实力。成为少数切入制程设备的台湾厂商，教授出身的创办人，是如何掌握市场脉动，找出获利方程式？

手握关键技术创业，就一定能保证成功吗？半导体设备厂明远精密科技（简称明远），如今凭借设备维修与自有设备开发，不但成为全球半导体设备龙头指定的合作伙伴，也攻进台湾、美国晶圆龙头大厂。

今年前11月，明远营收6.63亿元、上半年每股税后纯益（EPS）则为1.98元。它的服务能耐也获国际客户肯定，除2024年年中，明远已决定和母公司日扬启动在日本当地服务，同时美国设服务中心、甚至设厂计划，也正与客户紧密讨论中。

从射频／微波电源、感测器，到臭氧产生器、静电吸盘等在内，明远的维修服务，涵盖了半导体设备所需的各种项目，「像是物理气相沉积（PVD）设备，需要的电源、控制器，我们也有维修。」明远董事长寇崇善指出，从维修服务累积经验，以及与客户建立的信任关系，是明远后续开发自制设备的基础。

很难想像，这家半导体供应链的台湾之光，在创业初期，教授出身的寇崇善，却曾因为选错市场，一度烧光创业资金。

创业头3年碰壁 机会却乍现

时间回到2010年，当时，深耕学术领域、今年65岁的寇崇善，早有在产业界发展的念头。寇崇善大学同学、清华大学原子科学院副院长柳克强观察，清大在电浆领域的研究，正是美商应材、科林研发等国际大厂寡占的市场，「我跟他（寇崇善）都是做电浆源技术，在镀膜、蚀刻上的制程应用。」

这样的研究基础，让寇崇善的实验室，在他创业前就已成为竹科多家半导体公司解决设备问题的据点。又加上，当时他评估以自己的技术，锁定微型钻头上的类钻镀膜开发，能将钻头寿命延长3倍，「散热也很好，我们还去申请专利。」企图开发专用设备，打进市场。

于是，靠着自己与亲友的资金，以1350万元资本额成立明远，寇崇善开始步上创业路。

没想到，他一创业才发现，设备规格、部件早就被国际大厂指定，「钻孔的标准作业流程都写好了，业界没有人要用我们的产品。」寇崇善坦言，就这样一路碰壁了3年，不但教职、创业两头烧，还把最初的1千5百万元创业资金给烧光。

「晚上看财务报表，都睡不着……。」寇崇善回忆，2013年的明远已经得靠亲友的资金支持，眼看公司前景茫茫，机会却突然到来。

原来，过去在清大协助业界，解决半导体设备异常的经验，让一家国际级二手设备商找上门。「他知道我们会做臭氧产生器，所以找上我们。」

「对方说能不能投资我们，我说『当然可以』。」寇崇善直言，当时对方的投资犹如救命浮木。

臭氧产生器有多难？寇崇善举例，半导体制程的规格，是每分钟要能产生40公升高纯度臭氧，「远超过一般应用臭氧产生器。」台湾半导体制程设备厂、天虹科技执行长易锦良指出，包含设备尺寸、进出气控制与功耗等要求，也须有能力配合开发。

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