全球熊市 它反迎兆元商机！揭密打造加密币金库的台湾人

博欧科技执行长范纪锽（左），技术长徐千洋（右）(摄影・杨文财)

在全球一片熊市，美国标普500指数2022年上半年跌掉2成，比特币同时间也陷入过半市值蒸发的愁云惨雾里，为什么却有一间台湾的加密新创，正迎来创业至今最发光的颠峰时刻？

博欧科技（CYBAVO），这家60人的台湾新创，是一个加密资产托管保管服务公司，简单说，就是帮持有加密货币的企业打造金库的人。6月初，他们被全球第4大加密货币发行商Circle Internet Financial（以下简称Circle）购并。

目前准备在美上市的Circle，背后股东包含金融巨头高盛，最新估值已达90亿美元（约合新台币2,680亿元），相当于工业电脑龙头研华的市值，与信用卡2大巨头VISA、万事达卡也都有合作。经该公司背书，未来包括Circle及该公司客户的加密资产，均有机会采用博欧的服务。

据Circle官网揭露，旗下共储备约560亿美元（约合新台币1兆6,700亿元）的资产，代表未来博欧所服务的资产规模，有望跨入兆元级别。这数字，约等于元大商业银行在2021年的资产规模。

「他们被（Circle）收购，就是立足台湾，放眼世界了。」区块链业者台湾湾谷科技执行长黄朝秋观察。

抗拒发币赚快钱诱惑

攻保管与资安基础建设

眼前等着他们征服、航向世界的璀璨航道，背后，是1千多个抗拒亿元等级诱惑的夜晚、甚至是现金流曾只剩3个月的窘迫，铺垫而成。

时间拉回博欧成立的2018年，区块链产业才刚走过1整年的牛市。当时，该产业最流行的，就是自行发行加密货币借此获利，也就是所谓的首次公开募币（ICO）。

那时，写一份白皮书就可以募到上亿元，赚钱有如印钞票；或即使开交易所、做直接面对大众的生意，也更容易。

但，他们却选择成为提供底层服务的人，走一条难走的路。

「难的地方就是，你要抛弃这诱惑。」博欧科技技术长徐千洋这么说。他曾任台湾大哥大资安技术部经理，同时也是台湾骇客年会HITCON创办人，当时正担任加密货币交易所币托的资安顾问。

他回忆，担任顾问时，发现该区块链产业虽然业务与金融机构相似，却没有相应的管制措施，系统严谨度不足。

「金融有专用的（资安）解决方案，可是（当时）区块链（产业）其实没有。」币托共同创办人郑光泰表示，相关业者都只能从做中学，「懂资安、懂技术，又要懂金融，这（人才）太少了。」

徐千洋，这个来自资安领域，因缘际会进入区块链产业的「外人」，因此发现这尚未被满足的巨大缺口—加密资产保管与资安服务。

当时，台湾市场规模虽小，但，他看见的是，区块链是一个全球性、跨地域的产业。比起发币、开交易所，做底层服务，反而是一条更容易走向国际的道路。

解决单一保管人监守自盗、

系统建置成本过高痛点

随后，他便与曾在中国资安大厂奇虎360任职的范纪锽联手创业。

目前，台湾前3大本土加密货币交易所，及多数区块链业者，都采用博欧的解决方案，能取得在台湾高比率市占及Circle青睐，第一大关键，就在于产品设计。

要知道，想拥有加密资产，势必要先拥有加密钱包，对一般人来说，光熟悉就要花上数小时；一般人持有门槛都如此高，进到企业端，难度与复杂度更是倍增。最大痛点之一，就是如何避免单一保管人的道德风险。

2019年，当时加拿大最大的加密货币交易所QuadrigaCX，创办人柯登（Gerald Cotton）出国离奇死亡，随后爆出诈死并卷款潜逃的疑云，就是一例。

对此，博欧的解方，是提供分层、多签，且去中心化的资产管理系统架构。

「这（系统）我要自己做会累死。」区块链新创Hooky创办人杜若宇指出，自己建造系统，光是雇用工程师成本，就大于采用博欧服务的金额，还有潜在的资安漏洞须应对，以新创业者角度而言，该公司满足了这块利基市场。

加密钱包商门户科技执行长李玄补充，建置类似系统最难的不只技术，还有资安架构的精准规画，「哪里有漏洞、可能被攻击……，很多零碎的小东西加在一起，算是他们的护城河。」

成立时币圈遇熊市

业务难推却不想出卖自己

不过，尽管打造出具品质且符合市场需求的产品，但，博欧成立之际，却是整体币圈迈入熊市的萧条起点，当年度比特币价格崩跌超过7成。「产业就是在泥淖里。」徐千洋回忆。

李玄回忆，当时门户科技曾考虑导入博欧产品，「可是我们当时也不赚钱，付不出这些费用。」

这使得博欧初期，虽产品就位，但因市场萧条，业务拓展难度大增。徐千洋透露，当时，公司一度营运资金水位低到只剩3、4个月。他们为此甚至想过去接案维生。

困境下，博欧招聘第一批工程师时，虽然仅能端出比业界相对低的报酬，但搭配未来相对优渥的配股条件奖励，尽力组成初期人才库。

此外，博欧也同时调整商业模式。一开始，该公司提供的是吃到饱的系统服务。但，成立第二年后，就加入类似电信业月租费方案，类比网路传输量，照客户金流与交易量多寡，进行分级收费。范纪锽指出，收费模式变更后，博欧等于可随客户业务成长而成长，形成正向循环。

尽管一出生，所处产业就进入寒冬，但他们唯一从没想过的，就是因为资金窘迫，把自己卖给「错的人」。

「我们不会因为对方付的钱不错，就答应（被收购）。」徐千洋透露，在Circle之前，博欧也曾收过数次入股或购并的请求，但，皆全数拒绝。

因为，他们不想放弃自己走向国际市场、放眼全球的梦。

范纪锽解释，假设博欧被某一间交易所收购，那这可能会直接对其他现有交易所客户产生利益冲突，造成部分客户权益受损。

又比如，假设某个打造金库的人，被A银行收编为员工，那其他银行就不可能再找这个人来帮忙打造金库。若轻易被收购，他们眼下虽拿到钱，却断了自己未来的可能性。

「我跟Paul（范纪锽）在追求的，是这产业的成功。」徐千洋直言，2人的工程师背景，造就他们对打造产品的坚持，同时也会理性思考，为公司找到利益最大化的道路。

幸好，寒冬下，他们得到天使投资人的注资，随后，并拿下台湾3大加密货币交易所等客户，打下基础。而且，该公司产品特性，就有如银行系统外包案，客户的转换成本与潜在风险过高，只要一打入，就很难被替换。这让他们持续扩大市占，享有先进者优势，拉开与竞争者的距离。

如今，此次Circle的收购，更形同让博欧坐上火箭，直接踏入世界级战场。

李玄形容，Circle出手收购，等于是向国际背书，成为博欧在海外市场扩张的一大助力。

市场大好时，做面对消费者的生意、甚至是赚快钱的人，永远是台面上最风光的人。但，金融海啸经历告诉我们，再大的银行，也有倒闭风险，可是像金库、ATM这类基础建设的需求，却永远都在。

近5年内，加密货币市场已经历2轮牛市，许多人靠此赚到一辈子花不完的财富，但，同样不乏散尽家产的故事。面对此等诱惑，博欧却选择蹲下身子，成为在背后帮大家造金库的人，走一条更难的路，但也因此，找到了属于自己的金矿。

商业周刊1809期