Raquel／什麼部落客才是真正的「帶貨王」？

使用 Instagram这么久，从一开始只是用来看漂亮照片，到现在已经变成比逛网拍还容易让荷包失守。因为一不小心，就会被喜欢的部落客所穿的、用的给打动。鞋柜里的粉红色adidas gazelle、Inouïtoosh的围巾和无数条唇膏，都是最好的证明。

部落客行销行之有年，读者、粉丝对业配文早已见怪不怪。不过，满满当当的业配文占满萤幕之际，品牌真能将部落客的粉丝，成功收割为买家吗？或许你的自制力比我强，不过从数据的角度来看，确实有不少读者因为部落客的穿搭或推荐而心动，最后成为买家。美国专门管理时尚美妆部落客的社群顾问公司rewardStyle就指出，服饰购物平台Revolve的流量，有34%来自他们所管理的部落客的推荐流量。而且这还只是他们旗下的部落客，若是加上其他部落客的导流，数字会更高。

另外，观察品牌这几年的行销策略，也可以知道部落客拥有强大的影响力。像如Jimmy Choo 2017早春大片，舍弃模特儿或名人代言，改邀来Aimee Song等7位时尚部落客入镜，足可见火红部落客的人气和影响力。

部落客Aimee Song入镜Jimmy Choo早春广告。图／Jimmy Choo提供

时尚产经媒体WWD （Womens'Wear Daily）近一步指出，这些具有影响力的部落客分为两类，一是很能挑起粉丝购买欲望的「带货王」（converter），例如经营部落格「Hello Fashion」的Christine Andrew；另一类部落客则有助于提升品牌识别度，如Chiara Ferragni、Amiee Song等人。不过最关键的一点是，鲜少部落客能做到两者兼具，且追踪人数和该部落客的带货能力不一定成正相关。

部落客Christine Andrew 是知名的带货王。据传她和美国高级时装百货公司Nordstrom的网站合作，短短十天就替网站带进数十万美元的业绩。图／撷自instagram

至于一位具一定影响力的部落客，究竟会属哪一类，我十分赞同社群意见领袖管理公司「Digital Brand Architects」的共同创办人Karen Robinovitz所言，关键应在于部落客本身与部落格的经营风格。拿都以巴黎为主题的台湾部落客Marina（我的巴黎小生活）和Valentine（Valentine in Paris）为例，若要将这两位部落客归类，我想Marina 会是带货王，Valentine则偏向能帮助品牌提升识别度。

「我的巴黎小生活」部落客Marina。图／撷自instagram

「Valentine in Paris」部落客Valentine。图／撷自instagram

Marina 目前居住巴黎，经营驻点影棚，部落格分享巴黎生活点滴、穿搭和旅游景点为主。虽然巴黎女性的穿搭多是暗色系，不过Marina喜爱缤纷的颜色，常利用一件亮眼的单品，为造型注入可爱色调。她的照片颜色干净，展现衣服细节，同时能把巴黎街道的乳白黄灰色调如实呈现。

Marina介绍穿搭的叙述都不长，但用语俏皮、贴近日常生活。虽然人在巴黎，却不会让人感到遥不可及。例如穿上蓝色大衣是「怪兽与牠们的产地风」或是「蓝色星期一」；背有缀饰的包包是「圣诞节要叮叮咚咚的穿搭」；粉红色单品配起来是「粉粉过冬天」，非常受到粉丝喜爱。只要贴出她的照片，总会有许多粉丝询问穿的、戴的乃至妆容细节。因此她买新衣服时，会不定期多买一些，提供给想要的粉丝填单。偶尔也会出清自己的二手衣物，每次一出来都被秒杀，带货力颇强。可能因为 Marina 人在海外，品牌合作较困难，她的商业合作案不多。不然以她的穿搭与经营功力，应该会收到很不错的成效。

被媒体称作「仙女部落客」的Valentine则在巴黎长大，目前在台北工作，以分享法文学习和风格心法为主。她对生活观察入微，文字充满正能量。各类美妆、保养和珠宝钟表的合作文案，也都巧妙融入，保持一贯优雅、真挚的笔调。Valentine从不露脸，照片中的身影，常是穿着飘逸长洋装，或裹着浴袍坐在床上，或是秀出戴着饰品的手。她的照片色彩饱满、明亮，构图干净，看了赏心悦目，说有杂志水准也不为过。

但也因为风格太像本美丽的杂志，读者偏向从Valentine的部落格获得知识、风格心法，欣赏美丽的照片，而非真的模仿相同的穿搭或生活。观察留言可以发现，粉丝大多只停留在赞美她的打扮、美照，较少见到粉丝询问衣着相关细节。不过她的图文十分符合时尚品牌注重的质感，Christian Louboutin 全球官方社群甚至相中过她的照片，分享至Instagram上。其他和她合作的对象，也多是顶级保养品牌和一线精品。可见对品牌来说，虽然粉丝可能对她所穿的、用的询问度没那么高，但她可以传递出品牌精神与价值，协助品牌在读者间建立识别度，依旧是很好的合作对象。

从这两位部落客身上可以窥见，一位部落客偏向带货型，或是能帮助品牌建立识别度的形象大使，差异在读者觉得能够「复制」多少。毕竟不是人人都能像Valentine一样，25岁就拿爱马仕包，或是常常可以穿上小礼服、长礼服穿梭在巴黎、台北的五星饭店。但她的梦幻照片和正能量心法，对品牌来说是很好的形象大使。至于Marina，虽然也非人人能和她一样有机会长居巴黎、拥有不少精品鞋包，但她的衣着和生活风格，相对来说比较容易达成。粉丝参考她的穿搭、穿上相同的衣服时，或多或少能够满足「与Marina一样的法式时尚」的想像。

时尚品牌着眼数位行销是必然趋势，若想借助部落客的力量，不妨先厘清目标，究竟是要立竿见影的销售量，还是在消费者间建立更完整的品牌识别度，而非只是线性思考，「因为要数位行销，所以找粉丝多、名气大的部落客」。可多观察该部落客贴文风格差异、与粉丝互动的情形，也可因应产品的性质和目的，决定究竟适合该部落客撰写专文推荐，或只是简单的风格形象照，来达到行销目标。

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