热爱学习、喜欢读书，等于断自己的财路

这是格总在人间的第776篇原创

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今天的标题是不是很反直觉？

这是一个极少有人察觉的真相，热爱学习和喜欢读书正在断掉你的财路。

很多人什么心理学，什么管理学，销售知识财务知识，历史人文国际政治……看了好多书，笔记写了几大本，但是大家有没有发现，有钱的没几个？

是不是很奇怪，为啥你学了那么多，还是没钱呢？

有人可能会举反例。

比方说，那么多有钱人那么多大佬，他们也喜欢学习，怎么没断他们的财路？为什么大佬越学习，赚得越多？

接下来我想讲点真正的干货，给大家解释下同样爱学习，为什么你永远是这个老样子，而大佬可以成为大佬？你怎样才可以拓宽财路，而不是断自己财路？

请你坐稳扶好了。

是的，无数大佬都热爱学习，喜欢读书。

于是很多人以为大佬之所以成为大佬，就是因为他们热爱学习，而且这样的故事互联网上简直不要太多，成为无数人激励自己阅读，学习，参加各种读书会之类的动力源泉。

我之前在华为干过，据说任老板出差前喜欢买一本书上飞机，下飞机前就看完然后把书送给当地员工。

俞敏洪的故事是上学期间得了重病，休学一年，病床上看了两三百本书。

张一鸣说当年学校（南开大学）在天津不在北京，所以没那么多课外活动，于是大二大三就看很多书特别是传记。

作为重度阅读者，他有时候连报纸中缝的文字都不会放过。

而《硅谷之火》这本书点燃大学生雷军创业梦想的故事，更在圈子里广为流传。

热爱学习好不好，当然很好，但是为啥你看了那么多书，笔记做了几大本，依然还是个普通人？

而大佬的学习为啥可以成就他，让他变得越来越牛逼，赚越来越多钱？

今天，我来告诉你，区别只有一个：

产品。

如果你不甘心做一个普通人，希望未来变富成为大佬至少成为小佬中佬。

那么方式也只有一个：产品。

请你牢牢记住这个词，产品，几分钟后你看完这篇文章，如果什么都不记得了，我希望你还能记得这个词，产品。

普通人没有产品，要去社会上交换价值，你能出售的只有你自己的时间，也就是去公司打工。

注意，从商业的角度来讲其实你自己也是一种产品，俗称工具人。

但是因为你只能出售自己的时间，而你的时间不可复制，于是你的买家就只能有一个，也就是你的老板。

你从一家公司跳槽到另一家公司，薪水也许会因为技能经验各种原因上涨，但本质上，你依然是在出售时间，出售你不可复制的时间。

有些职业竞争激烈，需要的素质和技能非常稀缺，比如公司高管，核心骨干。

也有些职位属于后程发力，随着经验增加他的时间会越来越值钱，比如律师，医生，培训讲师……

但本质上，高管们律师们还是在出售时间。

哪怕他们可以请助理把非核心部分的工作剥离出来，单独完成，只要核心工作还需要他亲自来，那他依然是在出售时间，最多因为时间单价高一些，所以稍微有钱一些罢了。

也就是说，无论什么行业什么工作，只要你还在出售不可复制的时间，你就不是，也不可能成为一个真正的有钱人。

你必须拥有产品，不管什么产品，你得有才行。

当你拥有了一款产品，你出售的就是产品，而产品可以复制。

蛋糕空调手机矿泉水，可以复制，复制成本高一些。

一首歌曲一部小说，复制成本等于0。

这个时候你可以不再把时间出售给仅仅老板一个人了，不再花时间到具体技能上，比如敲代码，比如写方案，比如画图。

你的时间只花在两件事上：

第一是获得一个产品，第二是把产品卖出去变成钱。

只有从这条路出发，你才可能摆脱单纯的出售一份时间的境地，让产品出售很多份，去赚钱，最终让自己获得更多钱。

这才是普通人和大佬的最本质区别。

所有的大佬他们都有自己的产品，像我刚才提到的几个人，任正非的产品是全世界电信运营商都在用的基站，路由器，光纤，乃至整个通信网络，包括手机。

俞敏洪之前的产品是教培服务，现在是东方甄选带货的农产品（产品还不是他自己的）。

张一鸣的产品是抖音和今日头条这两个APP平台。

而雷军的大家都知道是手机和汽车。

大佬是如此，你身边忽然一夜暴富的小老板们，中老板们，也是如此，他们必然有自己的产品，一个例外都不会有。

你看这些大佬小佬中佬，他们看那么多书学了那么多技能，都是在帮助他们自己干好上面这两件事，获得产品，卖出产品。

所以他们热爱学习，因为学习可以帮他们多赚很多很多钱。

而你呢，你看那么多书学那么多技能，却是在帮你的老板获得更好的产品，卖出更多产品，让公司收入乘以5，乘以10，乘以100增长。

而你得到的仅仅是薪水涨个50%，然后呢，没有了。

学习好不好，很好。

学习就像是在数字后面添0，学得越多会的越多，0越多。

但是产品是那个1，你没有1，就只能给别人的1后面添0，别人把赚到的钱分很少一部分给你。

有没有产品才是本质区别，有产品，你才可能有未来（注意只是可能），没有产品，你就永远是一个只能出售时间的普通人。

我猜这时候一堆人会跑出来说，这不就是创业嘛，创业风险太大了啊。

不不不，我没聊创业，我只聊产品。

你不要去想什么创业不创业的，不要给自己贴一个创业者的标签，没必要，你就关心两件事就好了，我刚才说的：

1、获得一个产品；

2、把它卖出去。

以上就是今天最重要的内容，我强烈建议你停下来，先回味一下我写的，尤其是标注成蓝色的字，再继续往下看。

好，接下来，很显然你会问下面的问题：

那么，如何拥有一款赚钱的产品呢？

我的答案是，不要问，去做。

注意我说的不是观察，不是学习，不是分析，也不是征集，而是，去做。

因为99%的人观察，学习，分析，征集之后得到的结论一定是：这个A产品不行，那个B产品不行，还有这个C产品也不行……唉，我再找找吧。

你一个小白，就不可能找到理想的产品。

就算找到，也一定不会有你以为的那么理想那么赚钱，因为你就是一个小白，你没有辨别产品好坏的能力。

看这篇文章的99%的人，没有辨别产品好坏的能力，因为你没有接受过系统的商业训练，你只是一颗螺丝钉。

所以我说，直接去做。

此刻的你，可能觉得现在拥有哪一款产品，这产品到底能不能赚钱，很重要。

但是长远来看，一点都不重要。

对一个从来没有拥有过一款产品的打工人来说，手头有一款产品自己可以拿来卖，比这款产品它是什么，重要10000倍。

头一款产品就赚钱，碰到了是运气，没碰到也很正常。

好吧，你又问了，那如何拥有一个可以卖的产品呢？

如果你足够细心，会发现我一直说的是“拥有”一款产品，而不是“制造”。

是的，你甚至无需自己制造（创造）产品。

你买下一款产品然后拿来卖，或者成为某款产品的代理，都行。

而且为了控制风险，我更建议你一开始就不要自己制造产品，比如开个咖啡店，花店，奶茶店……这都是自杀，你帮别人卖产品就行。

小小的举个例子吧。

现在你就合上手机，走下楼，去到街边平时你最喜欢的甜品店，对老板说。

我是我们公司的行政主管，最近有几场重要会议的茶歇需要很多甜品，要新鲜的，加你个微信，回头我发地址和钱给你，但是你送货的时候不要贴上真实价格，可以吗？

你是不是公司的行政主管，不重要。

重要的是，你已经拥有一款可以卖的产品了。

就是这么简单！

我倒不是说非要去卖甜品，意思大概就是这个意思。

只有当你拥有这么个产品，接下来，你才可能开始去卖。

而当你开始卖，你才真正踏入商业的大门，因为把东西卖出去换成钱才是这个世界上最难的事。

这个时候，你之前学习的心理学知识，销售知识，财务知识，物流知识，项目管理知识……统统可以派上用场了。

而且这次你不再是为老板打工，你是在为自己的产品工作。

你不再是出售单一份时间，而是把你的甜品卖出去10份，100份，甚至更多。

当然，我知道这并不容易。

所以你为了卖好你的甜品，不得不从真实的市场里拿到反馈。

去质疑，分析，重新架构你的商业模式，你的销售话术，你的资金统筹，你的人员安排……

因为你手里有产品可以卖，你就有机会去做一件件具体的事，比如说服客户，处理投诉，比如调整价格，修改包装……你会遇到问题，然后解决问题。

你会获得真正的手感和肉眼可见的成长，而不是看书之后的一大本笔记。

一边卖产品，一边你也会反思这款产品能不能发挥你的渠道特点，你的人际关系……你的任何优势。

这又会帮你去定位产品，改良产品，甚至更换产品。

直到有一天，你遇到或者创造出可以帮你赚钱的那款产品，你就开始赚钱了。

更重要的是，这个时候你的认知和手感配得上你赚的这些钱。

好了，让我们回到主题。

现在我来回答为什么我说，“热爱学习，喜欢读书，等于断自己的财路”。

因为在错误的认知下，如果你总以为学习可以让自己变得有钱，你总在学习，那么你本该拿来赚钱的时间，也就是我刚才谈到的靠产品这条路径赚钱的时间，就被浪费在学习上了。

所以你的问题并不是学得够不够多，而是，你做没做？你赚钱的行动开始没有？

就像人家说的，“出来混”最重要的不是你怎么“混”，而是你首先得“出来”。

赚钱最重要的不是怎么赚，而是先问问自己，你的产品是什么，它在哪里？

（正文结束）

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我是格总，前华为销售；前投资公司总监；《职场的逻辑》书作者；影响120万人的职业规划咨询专家。

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