三大要件达阵 街口支付董事长 梅骅带领获利辟新局

街口支付董事长梅骅喊话，街口力拚2025年达到单月获利「黄金交叉」。图／颜谦隆

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国内电子支付业者竞争激烈，街口支付成立以来，持续站稳龙头的地位，至今已有逾650万用户大军撑腰，董事长梅骅喊话，街口目前已达到三大要件，力拚2025年达到单月获利「黄金交叉」。

据金管会最新统计至6月底止，电支帐户使用者人数已达2,891.3万人，其中，街口支付用户数较高达654.4万人，占比逾2成，代表实质消费交易的代收付项目达40.1亿元，稳居龙头宝座。

梅骅坦言，「支付业力拚转亏为盈，做回馈或补贴并非长久之计」。街口创办以来商业模式一直在尝试转换，如今已达成三大获利要件，一是会员数达300万人次，二是支付直接绑帐户，三是不断创新业务发展，街口持续往获利之路迈进。

梅骅说，电支业者获利门槛是会员数至少达300万人，且其中至少要有高比重的活跃用户，以街口为例，650万用户中高达7成都是活跃用户，包括付款、转帐、储值、跨境电商结帐服务等。

其次是获利模式要「run」起来。梅骅强调，「支付本身是亏钱的」，与银行推信用卡一样，基本上是赔钱货，因此，支付必须从手续费、金融跨售等部分寻求获利，相较其他支付业者都是绑信用卡为主，街口从初期就开始直接绑帐户，直接让消费者把钱留在街口，并在去年延伸与台新银行合推「街利存」，大战略前后呼应达到完美效果。

梅骅接着说，与台新合推「街利存」不只是帐号绑定，更是帐户资料交换，消费的钱其实都在台新帐户内，而街口则是帮台新获客，台新省去获客成本，街利存活存利息3％、支付消费也有1％～2％，双方各自加码，互惠推进跨售业务，街利存目前开户数已近20万人。

第三是创新业务发展，梅骅强调，「街口一直都很愿意创新」，包括在疫情前就先打通日本市场，去年起更与日本最大支付业者PayPay合作，让街口更深化在日本的消费场景，街口对于创新服务很自豪，不仅是首家进军日本，也预告下半年到明年之间，预计还会有更多创新合作，「街口的精神是勇于创新！」

梅骅喊话，街口在去年5、6月出现损益两平，但还未完全稳定，如今具备获利三大要件，预计2025年可达成单月获利黄金交叉，届时将是连续月份不断获利。

梅骅还提及，街口2、3年前营业毛利都是负数，代表商模有问题，投资愈多、亏损愈多，但去年营业毛利已转正，目前单月营业毛利已超过千万元，即使全损益仍是亏损，但营业毛利转正很重要，后续只要商模滚动愈大，营业毛利愈高。

展望街口宇宙下一步，梅骅透露，街口两年前开始努力重塑企业品牌文化，从用户出发、并加强内部横向沟通，把各部门沟通对象都当成客户，而不是家人，了解彼此业务、沟通更顺畅。

街口创立以来走过风风雨雨，梅骅形容，过去两年来不断调整与主管机关沟通，同时又要维持创新的精神，街口一直是具备「狼性DNA血脉」，持续保持创新思维，拒绝当一家平凡的电支公司，不只是少亏为盈，获利转正才是街口的目标。