“蛇吞象”20年后，杨元庆详解联想全球化三大关键支柱与两大基座

10月30日，联想集团与新浪财经、中信出版集团、清华大学经管学院智库联合主办的“领航者征途：2024中国企业高质量出海论坛”在北京中关村国际创新中心举行。联想集团董事长兼CEO杨元庆，清华大学文科资深教授、清华经管学院院长白重恩，中国入世首席谈判代表、博鳌亚洲论坛原秘书长龙永图等众多行业领袖、专家学者和出海先锋代表聚首，共同探讨“全球化的价值观与方法论”“如何在变局中高质量布局全球”等出海热门话题，为亟需从“走出去”转变为“走进去”“走上去”的出海企业提供了多元解题思路。

10月30日，“领航者征途：2024中国企业高质量出海论坛”在北京中关村国际创新中心举行。

2024年是联想创立40周年，也是联想全球化的20年。论坛上，中信出版集团正式发布中国企业出海领域权威著作《出海：联想全球化20年实战方法论》（下文简称《出海》）。

“回顾过往，我觉得出海是联想做过的最正确的战略抉择之一”，杨元庆表示，如果没有改革开放，如果没有全球化，就没有今天的联想。

中企出海不仅要“走出去”，更要“走上去”

“对于中国企业来说，开辟海外市场从来就是一场危与机并存的探险，既需要无所畏惧的勇气与魄力，更需要长期主义的韧性与毅力。”杨元庆在主旨演讲中表示，中企出海不仅要“走出去”，更要“走上去”。

联想集团董事长兼CEO杨元庆发表主旨演讲。

2004年12月，一场被喻为“蛇吞象”的并购案中，联想以30亿美元收购了一百亿美元规模的IBM PC业务，这一举动令全球瞩目，至今仍被广泛提及。杨元庆回顾了联想全球化的起点，“2000年，我带领团队前往美国，拜访了包括微软、英特尔、惠普、思科在内的很多家高科技企业。在加州圆石滩，我们下定决心，要在接下来的十年内，将联想打造成为一家名副其实的全球化企业。为了实现这个理想，联想尝试过不同路径，比如自建式发展，几经探索，最终选择在2004年通过并购IBM PC业务的方式正式扬帆出海。”

经历了从磨合到融合的方方面面，最终让联想有更强的竞争力，也沉淀下更多的经验与方法论。演讲中，杨元庆首度对联想全球化20年的实战方法论进行了提炼，总结了全球供应链、全球研发体系及全球市场营销体系三大关键支柱，以及数字化与ESG两大基座，这也是每一家出海的中国企业需要锻造的关键能力。

联想集团董事长兼CEO杨元庆发表主旨演讲。

“中国企业在全球市场上发展壮大的基础，一定是扎根中国。回看过去这20年，联想不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。”杨元庆表示，联想约80%的生产制造、70%的研发人员、60%的员工都布局在中国大本营。通过深耕海外市场，联想能够更有效地整合全球资源，实现对国内市场的有力回馈，进而为国家经济的繁荣发展注入新的活力。这样的出海之路，正是中国扩大高水平对外开放的应有之义。

然而，中国企业“出海”的外在环境也在不断变化。此时此刻的世界，正处于一个全球贸易格局、产业链价值链重构与技术变革浪潮交汇的关键时刻。

杨元庆表示，作为中国企业，“走出去”是开拓海外市场、提升企业竞争力的有效路径。但光“走出去”是不够的，中国企业还需要加速“走进去”和“走上去”。

如何达成这样的目标？杨元庆进一步提出了三点建议：一是重视通过本地化产品创新构建全球知名品牌；二是重视通过贴近本地市场构建韧性供应链；三是重视通过合作共赢塑造当地市场企业公民形象。

出海权威著作发布 二十年铸就联想稀缺样本

作为在中国IT产业摸爬滚打了整整40年的企业，联想是借助改革开放的东风成长起来的最早一批民营企业之一，也是第一批树立国际化愿景并成功实现的中国企业。主动全球化20年不但为联想带来了年营收18倍以上的增长，更让联想稳步打造了植根中国、制胜全球的均衡布局和韧性竞争力。这也让联想被视为最具代表意义和研究价值的“中国企业全球化领航者”。

在论坛上，中信出版集团正式发布《出海：联想全球化20年实战方法论》。

本次论坛上，中信出版集团重磅发布专著《出海：联想全球化20年实战方法论》。该专著由知名媒体人、人文财经观察家秦朔主编，财经作家刘利平撰写，中欧国际工商学院会计学教授许定波担任学术顾问，全面复盘联想集团二十年全球化历程，并以此为基础再现中国民营企业出海的难点与要点，为出海企业提供了具备可行性与实操性的建议指导。

“全球化的价值观与方法论”圆桌讨论环节。

谈及为什么要以联想集团为样本主编这本书时，秦朔在文章中写道：“最近两三年我在海外做过不少中企出海的调研，我经常问，你们觉得哪家中企出海做得最好？回答联想集团的是最多的。而且，他们往往不是从联想PC是世界第一等业务角度切入，而是从‘联想是一家真正的全球化企业，所到之处都有很好的相融性’的角度。”

作者刘利平看到，联想集团全部业务进入的是一个全球范围内都充分竞争的行业和市场，联想不仅仅做到了全球化运营，且能够将庞杂的全球产业链充分融入海外本地化业务，长期在当地形成生产与消费市场的良性循环，形成全球生态合作与协同体系。

联想集团收购IBM PC业务后，联想集团高级副总裁、首席战略官兼首席市场官乔健亲历其中。在乔健看来，“联想国际化成功很重要的一点，如果让我用一个词来形容，我愿意用‘内嵌力’。就像古代建筑的榫卯结构，只有环环相扣，你中有我，我中有你，才能抵抗逆全球化的风险……如果让我给（其他志在出海的中国企业）一个建议，就是当你做全球化的时候，要知道你代表的不是你自己，也不是一家企业，而是中国人的群像。你是什么样子，全世界看中国就是什么样子。”

中国入世首席谈判代表龙永图发表主旨演讲。

“当一个国家经济发展到一定程度，企业出海是历史必然。在中国，这也是政府长期坚持改革开放的最重要结果。我们‘走出去’的企业一定要为当地老百姓创造就业岗位，保护好当地的环境，与当地社区建立融合关系，这样才能行稳致远。”龙永图在主旨发言中说，联想集团在他们的合作当中能够做到这一点，就说明了中国要长期和国际合作，一定首先要把自己做好，打铁还需自身硬。中国企业走出去，首先是使自己具有真正的国际竞争力，同时也使自己符合国际ESG治理的标准，严格地要求自己，让中国企业真正成为国际化企业。

白重恩则认为，企业在走出去的时候，不能只站在自己的角度，也要穿对方的鞋，站在对方位置想我们对他们产生了什么样的影响。我们能从世界获得销售市场、人才、合作伙伴，我们也要思考如何通过拥抱全球，来增强自身的长期能力。作为跨国公司，要有足够的包容性，向别人学习，让自身能力、地位不断提升。（资讯）

上游新闻 马亮