售价攀新高，旗舰手机真有“贵的道理”吗？
01.遍地是旗舰
11月26日晚，又一台国产旗舰机面市。全网欢呼余承东带来了史上最强的华为Mate手机，发布会还没结束，主角就登上热搜第一。
除了没有搭载鸿蒙NEXT操作系统有点遗憾之外，Mate70的基础硬件配置，尤其在AI功能上的表现，如AI隔空传送、AI动态拍照、AI通话等，基本达到多数人的预期。
该说不说，从10月份发布vivo X 200开始，下半年国产厂商们推出的旗舰手机是不是有点多？售价也攀升到了历史新高。
一个事实是，在手机整体需求疲软的大环境下，相比以往，以旗舰机为代表的高端手机市场，正变得越来越重要，平均价格和市场占比双双增长。
2020年中国移动终端实验室发布的报告显示，中国手机用户换机周期达到25.3个月，到2024年，这一数字变成了40个月。至于全球手机用户的换机周期，则夸张地达到51个月。
Counterpoint Research报告指出，2024年全球智能手机均价为365美元，较去年上涨3%；IDC统计数据显示，今年第三季度在中国市场，600美元以上的高端手机市场份额达到了29.3%，同比增长了3.7个百分点。
“往年5000多块能买到旗舰里的旗舰，今年这价格只够迈个门槛。”作为一名资深米粉，谈及手机圈近几年的变化，小冯感概良多。他曾被小米发布会打出的1999元深深震撼到，“2011年啊，当时同级配置的手机普遍要卖到三四千，小米给到的是普通人难以抗拒的诱惑。”而现在，他还没真正体验到AI手机究竟是什么，反倒是涨价带来的感受更为强烈。
国产旗舰集体涨价为哪般？越来越贵的旗舰机真的值得买吗？
02.涨价的理由
涨价背后的逻辑是什么？
一般来讲，旗舰手机的物料成本里，价格最贵的元器件是SoC，其次是屏幕、大底主摄像头模组和内存等等（排名不分先后）。
而导致今年下半年手机涨价的主因，便是高通和联发科推出的旗舰芯片——骁龙8至尊版和天玑9400。这两款芯片在性能方面的提升堪称史上之最，价格涨幅也逼近天花板。
天风国际证券分析师郭明錤曾称，骁龙8至尊版处理器的单颗成本达到180美元（约1308元），较骁龙8Gen3的价格上涨了15%，几乎占据了高端智能手机售价的四分之一以上。
另有知名博主@i冰宇宙表示，光是一颗骁龙8Gen4芯片价格就要240美元，按照目前国内1：7.25的美元汇率来算，单片价格大约就是人民币1740元。且目前的芯片又强化了AI能力，需要更多的芯片面积，这也提高了成本。
一部旗舰手机给的东西很全面，不光是芯片，还有屏幕、电池、摄像头、内存等，其中内存的成本也很高。
存储芯片在2024年也进入了价格上涨的周期，据TrendForce集邦咨询的数据，第二季度DRAM（动态随机存取存储器）合约价格预计上涨13%至18%，而NAND Flash合约价格预计上涨约15%至20%。
上游高端零部件经过一轮涨价，自然也给下游的手机厂商带来了压力。
以小米15为例，新机发布前一年，小米就开启了涨价预告——早在去年同期的新机发布会上，雷军就曾预告15系列的涨价计划，称「小米14将是最后一代3999元起售的数字旗舰」「后续将不再卡这个价位段」。小米中国区市场部副总经理王腾也曾公开发文，话里话外表示压力很大，别说加量不加价，就连保持上一代的价格都很困难。
需要注意一点，涨价不仅是厂商为应对上游供应链成本上涨的“被迫”选择，同时也是主动争取高端市场的结果。
旗舰机往往是一家手机品牌的“门面”，自然少不了狠狠堆料。举个时下很火的功能：卫星通信。
这功能是否有用？答案肯定是有的。对于面向远洋、深山作业等有特殊工作需求的消费者，买一部带有卫星通信的手机远比一部普通手机“香”得多。但对于绝大多数人来说，可能一辈子都用不上。
然而这样一个非常低频的功能，已经成为了“必需品”，目前已知包括华为、小米、VIVO、OPPO、荣耀的当家旗舰都会支持卫星通信。
再比如各种特色玻璃，荣耀的金刚巨犀、vivo的铠甲、小米的龙晶、苹果的超瓷晶玻璃等，可再怎么耐摔、抗刮擦，本质上它依旧是块玻璃，只不过相对来讲有些许进步。大多数用户该贴膜一样要贴膜，体验上没有什么明显的差别。
按照这样的视角理解，部分旗舰功能似乎是一个伪需求。但是厂商不得不这么做，因为「它是旗舰」，所以必须要做到「人有我有」、甚至「人有我优」。至于是单纯为堆料而堆料，还是为用户需求而堆料，关键要看厂商怎么做。
03.厂商也在“做减法”
对于厂商来说，参数的变化并不是数值变化那么简单，其往往与产品定位、用户需求、成本等因素紧密相关。旗舰堆料太多势必会增加成本，让价格不断逼近天花板。
而市场自有其运行规律，频繁的涨价可能会导致部分消费者的流失，任何一家厂商都不敢轻易突破临界值。因次，控成本、做取舍，某种程度上是决定生存的关键。
现阶段旗舰手机普遍存在一种情况：一边涨价一边缩水，这点在今年的影像表现上尤为明显。比方说vivo X200 Pro、OPPO Find X8、一加 13都换上了新传感器，虽说是“换新”，但与上一代相比反而倒退不少。
vivo X200 Pro放弃了1英寸的IMX989，选择了1/1.28英寸的索尼LYT818；Find X8的超广角虽然得到了小幅升级，但是使用频率更高的主摄反而还降级了，传感器变小的同时光圈也变小了。
iQOO 13在影像上可谓是全面倒退。去年iQOO 12还搭载了潜望长焦，今年iQOO 13主动取消了这一配置，主摄也从原先的旗舰级传感器降级到了跟中端机一个配置。但iQOO 13是这批安卓新旗舰里为数不多没有涨价的机型，起码让人心理平衡些。
和iQOO 13的情况类似，真我GT7 Pro在相机配置上也缩了一把。主摄从LYT808（1/1.4英寸）降级为IMX906（1/1.56英寸），长焦从IMX890降级为IMX882，同样倒退到中端机的影像配置水平。
判定高端旗舰的标准很多，但影像在消费者心中仍是核心标准之一。加之近年来旗舰配置逐渐下放到中端机，对于关注影像部分的用户来说，花更多的钱买旗舰似乎没有太大意义。
照此下去，未来影像竞争也许会集中到超大杯Ultra机型上，消费者想要体验到最顶级的移动影像技术，只能选择这类机型。与之对应的价格或将来到6000元、乃至7000元往上的水平。
不止影像，快充也存在缩水的状况，比如真我GT7 Pro这次就直接砍掉了50W无线快充。
乍一听或许难以理解，毕竟几年前机圈内关于充电可是卷到飞起，但2024年几乎没有厂商愿意推出高功率充电产品了。
从技术水平上说，充电功率越大，电池的能量密度就越小，这也意味着快充和电池就是一对矛盾体。如果想进一步提升，厂商就会面临技术门槛和成本增加的双重压力，最佳的选择就是在快充和电池两者间找到一个平衡。所以也能看到，各家顶级旗舰在快充方面反而都比较保守。
04.旗舰到底值不值得买？
知乎上有一句很形象的描述——“存量市场就是大家捞一个固定池塘里的鱼”。手机市场是一个巨大的存量市场，挖掘潜在用户、吸引消费者更换产品，成为大多数厂商的主要任务。
站在厂商的角度，旗舰采用了最新的技术和材料，这不仅有助于树立品牌形象，不断提升产品的竞争力，也能吸引那些追求极致体验的高端用户。
商家关注的是成本与利润的问题，但是，这种缩减不应该牺牲产品的基础性能和质量，关键在于如何平衡好“堆料”与“缩减配置”之间的关系，在不影响整体使用体验的前提下适当削减，否则可能会损害品牌形象，影响用户的购买决策。
旗舰机虽热门，但还是那句话：要找到合适的人群。
此前有媒体报道，华为三折叠发布后，北京线下门店被挤得水泄不通，上海静安区一家门店的预约量已超千台。与此同时，县城的折叠手机却无人问津，当地消费者买手的机重点是不卡顿能多用几年，而非追求“华而不实”的东西。（DoNews此前有过相关专题，详见文章《我在县城卖不动折叠屏手机》）
一位天津手机分销商的工作人员告诉DoNews，旗舰机在一线城市确实更受欢迎，“这种手机通畅配备了最新和最好的处理器、内存、存储等硬件，价位都比较高，大城市的人更具备消费能力。”
但他也表示，高端市场同样讲究性价比，“比如6000-8000元档位的就要比8000元以上、甚至万元以上的更受欢迎，如果遇上什么节日或者到年底，品牌一般都会做促销活动，也是分担高价压力的一个办法。”
从DoNews走访的多位用户来看，并不是所有人都需要或能够负担得起旗舰机所提供的全部功能，大多数人都认为「够用就行」。
甜甜（化名）研究生毕业刚工作不久，手里的iPhone12还是上学那会儿买的，“本来想工作以后能自己赚钱，可以换台新的，但一个人在北京生活需要用到钱的地方太多，手机就变得没有那么迫切，它就是个工具，能用就行。”
小冯作为一名数码控，愿意主动去了解手机圈最热门的技术、机型，但必须要有足够的经济支撑，“我算半个数码博主，兴趣使然的同时也是工作需要，何况现在旗舰机都不便宜。”
与其说旗舰机值不值得买，倒不如说绝大多数的人都不需要“完美的产品”，而是需要“合适的产品”。喜欢拍照的人就看影像，注重设计的人看外形，大家只需要为自己的喜好花钱，皆大欢喜。
毫无疑问手机市场正在经历一场静默的革命，争取高端市场好比虎口夺食，但单纯的性能至上可能反而「曲高和寡」，厂商要在性能和实用性之间找到平衡，不完美也可能成就一款「完美旗舰」。
本文源自：DoNews