台湾泷泽戴云锦：今年营运开新局

台湾泷泽总经理戴云锦立志开创营运新局面。图／庄富安

新年伊始，工具机业上市柜股票获利模范生-台湾泷泽科技（6609）即在经营上展现挑战自我、迈开大步的气势！该公司总经理戴云锦日前接受专访强调，今年要致力推动的营运工作重点包括「重品质、降费用与扩通路」，并要求业务部门针对新上市机种订出不同的销售策略，务求把毛利率与每股税后盈余进一步提升，每个部门今年至少都要提升10％的附加价值做为挑战目标。以下是专访记要。

问：贵公司去年营收与获利双双写下历史新高，法人评估全年EPS有机会达到4元以上，成为工具机业的佼佼者。面对日圆与欧元近来相继加入贬值竞赛，冲击台湾工具机业，请问您如何来领导公司走出逆境，闯出新局面？

答：我们已订出今年的营运重点方向，包括推续推动丰田精实管理TPS、TPM，全力做好提升品质、降低成本与缩短交期等工作，借由客户给我们的好口碑，来扩大市占率。

在费用的节省方面，已全面清点零组件的委外加工费用，如太高就会留在厂内自制，并会与供应商协商降价事宜，或建立价格更具优势的第二采购源，来让公司毛利率进一步攀高。

问：贵公司近年来积极拓展海外自营通路，已分别在美国与中国大陆设立子公司，今年有无进一步的拓点计划？

答：泷泽美国子公司去年营收约可增加6至7成，今年因美国经济持续迈向复苏之路，估仍有机会成长5至6成；但泷泽中国上海子公司表现就没有美国那么耀眼，因而今年会继续强化其营运与售服的能力，来进一步打开市场。

另外，鉴于东南亚国家对使用优质平价的台湾工具机有其一定程度偏好，台湾泷泽也预计今年到泰国设立行销子公司，来进一步扩张在海外市场的占有率。

问：台湾泷泽要持续提升EPS，在提升产品附加价值方面须再下功夫，您有什么主张与看法？

答：我们一方面会增加高毛利的客制化产品营运比重，另配合今年台北TIMTOS开展、新产品对外发表，我们将开始针对各个新上市工具机种订定不同的销售策略，并加强自动化、智能化工具机的开发与导入市场工作，多管齐下，来持续提升公司的获利能力。