特写   齐子元：招商蛇口产业园区要做企业的“时空合伙人”

编者按：中国经济走向全面复常的关键时期，伴随着新旧动能转换、新质生产力发展，产业升级与基础设施建设的赛道备受瞩目。

基于此，观点机构将于11月在大湾区召开2024观点产业年会，并且全新策划和推出2024观点产业年会系列报道——“增长：创造新动力”。

我们将深度挖掘产业、物流等园区与供应链中的领军企业和代表性人物，通过深度采访与企业调研，探寻中国经济与产业增长的新动能。

观点网 从冰虎崖一声炸山填海的开山炮开始，产业就成为了招商蛇口的立身之本。

截至今年上半年末，招商蛇口产业园区布局国内17个核心城市，产品线包括网谷（科创园）、意库（文创园）和智慧城（智造园）等，在营主要项目34个，规划及经营建筑面积逾500万平方米（含轻资产项目），开业三年以上项目出租率达88%。

“蛇口模式”对于产业运营行业具有举足轻重的参考意义，而观点新媒体也在2024博鳌房地产论坛现场采访了招商蛇口产业园区事业部副总经理齐子元，了解这家百年央企的新探索。

时空合伙人

近年来，招商蛇口从“物业空间运营商”向“产业发展运营商”进行战略转型。齐子元表示，产业园区事业部主责招商蛇口产业园区业务，充分依托招商蛇口的规模优势、信用优势、多元化业务优势等，打造全国园区“一盘棋”，构筑自身特色能力。

在赛道布局方面，他指出，布局战略性新兴产业是新一轮国企改革的最大亮点，招商蛇口产业园区也参与到招商局集团培育新兴产业的多个专项任务中。

业态选择上，招商蛇口先是聚焦数智科技、绿色科技和生命科技三大新兴产业方向，结合产业园区资源禀赋，后续又增加了智能制造和文化产业。

城市选择上，齐子元表示：“我们对城市的遴选确实比较挑剔”，旗下产业园区入驻的城市讲究三个闭环。

“第一个是政务闭环，要政务清明高效；第二个是金融闭环，因为好的企业发展一定要金融推动技术变化；第三个是产业闭环，一定有新的产业基础，凭空造一个产业难度太大，时间周期也特别长。”

在主题园区打造方面，招商蛇口形成了一套“5个1”方法论，即为园区量身定制“一套清晰的产业定位、一套明确的产业组织体系、一个针对性强的产业载体、一个完善的产业配套体系、一个落地的产业运营服务”。

目前，招商蛇口产业园区已吸引3000多家企业入驻，新兴产业的企业客户比例超过50%。产业园区业务未来将在招商蛇口“四个聚焦”“三个转变”战略引领下，进一步实现轻重结合、轻重平衡，“在重轻资产比例上，现状大概是4:6，我们希望重资产做精、轻资产做大。”

对招商蛇口产业园区整体业务的逻辑，齐子元总结为“做企业创新成长的时空合伙人”。

空间的维度，是空间载体的专业化和不断迭代，在他看来，好的产品自带招商能力，比如生物医药或者智能制造企业，对于层高、载重、配套有特定刚需，现有办公类产品即便免费也不可能入驻，专业载体就是招商蛇口在空间上着力打造的。

时间的维度，则是产业投资孵化，既有招商蛇口自有基金，同时也联合外部基金组成基金池，为企业发展提供前期低成本资金。

融合与竞合

在招商局这艘驶过洋务运动、改革开放百年浪潮的“巨轮”上，产业始终是鲜明的桅杆，如今正在与其他板块加强协同效应。

今年6月，招商蛇口推动会展业务与产业园区业务双向融合，产业园区可依托深圳国际会展中心等国内一流的展馆资源、专业展会资源，为入园企业提供市场对接、联络客户、发现商机等专业特色产业服务。

此后，深圳市招商会展管理有限公司也正式加入了招商蛇口产业园区事业部。

对于这样的融合，齐子元乐见其成：“我们以产业园区为抓手，和其他板块联动的触角是非常多的。会展业务首先是专业性强，每一个展都有主题，有大批客户聚集，积极推动我们园区的客户导入；另外，园区客户本身也有参展、布展需求，可以借助会展空间载体以及会展服务体系展示产品。”

除了内部融合，招商蛇口产业园区还积极与招商系兄弟公司展开业务交流。

以同在深交所上市的招商港口为例，齐子元介绍：“因为我们园区企业有上下游，很多应用场景也会联络到港口。比如我们原先投了一家纳米材料公司，生产纳米涂层防腐等产品，正好船舶外壳要有这些功能，在产业链上和招商局集团下属企业就有了联动。”

另外，招商蛇口产业区园事业部在产业组织上也会和招商港口等公司密切交流。

“比如说数字化，我们邀请招商港口的妈湾港智慧码头上下游产业链企业，一起参加一个活动，我们叫圆桌派。”

去年12月20日，首届“产业链·圆桌派”物联网专场研讨会在深圳成功举办，活动由招商蛇口产业园区事业部主办，汇集招商港口等多家单位参与，探讨物联网如何深化招商系产业融合，实现资源高效协同和产业链的优化。

就在采访后不久的8月30日，“产业链·圆桌派”智慧港口全产业链研讨会在深圳蛇口网谷国际创新中心举行，活动正是由招商蛇口产业园区事业部、招商港口旗下公司招商国科联合主办，齐子元也在当天出席并致辞。

他在现场表示，智慧港口是未来港口发展的方向，助力产业链的发展需要多方力量的紧密合作，共同推动创新和实践的落地。

需要强调的是，这种交流互通的本质，在齐子元看来并非抱团形成壁垒，而是从更高的层面促进内外交流。

“我们这个行业不要去提倡竞争，更要提倡竞合，信息流和技术流以及经验的流动，更有利于整个行业快速发展，这也是央企的责任，信息封锁不利于行业发展，包括今天论坛大家都在碰撞想法。”

在招商局集团将发展新兴产业作为“第三次创业”的背景之下，招商蛇口产业园区也将获得更多机遇。

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