TikTok达人营销攻略

大家好我是锦年，是跨境电商自媒体人，致力于tiktok的资讯分享。如今，tiktok在海外发展得如火如荼，许多小伙伴都跃跃欲试。今天咱们就聊聊Tiktok达人营销。

一、TikTok私信和邀约达人的区别

01 展现形式的区别

邀约达人会展现店铺的热销商品，更方便达人选品

02数量区别

东南亚各国私信数量没有限制+500邀约/天

英国、美国私信数量没有限制+20邀约/天

二、为什么每个店铺后台显示的达人不同

TikTok 店铺后台联盟广场，展现的达人并不是平台所有的达人，平台会根据店铺经营类目，店铺等级、订单量等因素，店铺推荐不同的达人，所以我们看到每个店铺后台显示的达人都是不同的。我们每天刷新达人广场，平台都会再给我们推荐新的达人，这也是TikTok官方达人库的一种保护机制。

三、TK红人营销的6个步骤

1、邀约触达:通过软件批量触达达人，快速触达，有些专门邀约达人的软件可以帮助我们批量触达达人，比如达秘。

2、建联:建联也就是和达人沟通，从以下三个方面体现我们的产品优势和专业性。

2.1 讲产品:产品基础属性、产品卖点、对比竞品优势。

3、确定合作方式:一定要和达人确定好合作方式短视频、直播，以及时间，没有决定好具体的合作方式，慎重寄送样品

4、达人筛选:做过TK红人营销的小伙伴们，都会发现有趣的现象。

4.1 一些粉丝数量过万的达人，反而没有粉丝1-2千人的达人的带货效果好。

4.2 3C类的产品，3C类目的博主，带货的效果反而没有做美妆类目的博主出单效果好。

5、寄样:让达人后台申请样品，商家同意审核之后，就可以安排寄出。

6、长期合作:和达人建联非常简单，难的是如何和达人建立良好的长期合作关系，第一次和达人合作非常重要，我们一定要让达人看到效果，我们可以出钱给达人视频加热，或者和达人洽谈拍一个视频支付一定费用的方式等。

当我们达人库有几百个达人，长期帮我们带货，我们的店铺就会稳定的出单，我们达人库需要我们不断的长期积累，需要时间的沉淀，不过一切都值得。

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