途虎养车、天猫养车、京东养车2024年加盟政策大PK，哪家更有力度？

2024年伊始，众人还没从2023年的状态走出来，汽服行业已风起云涌，以“虎猫狗”为代表的电商汽服连锁平台争先发布2024年招商加盟政策，力争在未来的市场中抢占先机。

在新的一年，他们或加大优惠力度，或提高加盟费用，再次吹响向全国进军的号角。而 电商 汽服 连锁 平台拉锯战，也在2024年进入白热化阶段...

三大电商汽服连锁平台

2024加盟政策

车与轮根据三大电商汽服连锁平台2024加盟政策，汇总如下：

一、途虎养车：城市等级优惠变更

截至2023年上半年，途虎养车宣布共拥有5129家工场店，覆盖中国内地所有省份，成为国内最大的汽服连锁。目前，这一数字仍在“狂飙”。

途虎数据显示，于2023年3月，有89.4%的途虎养车加盟工场店为盈利门店，在此驱动下，有近40%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店。

经过过去的一年的发展后，2024途虎养车最新加盟政策与之前相比有一些新的变化：（2023年途虎加盟政策： ）

上面提到，由于盈利的途虎工厂店接近90%，因此在2023年政策中，途虎更偏向增加对AB级城市“商圈加密政策”扶持力度（即老客户开第二家及以上门店）。而2024年则出台多条新加盟门店的扶持政策。

首先，在城市等级优惠政策方面，2024年途虎新政实施A级城市单独享受优惠政策、BC级享受同一档优惠，2023年则是AB级城市享受同一档优惠政策。

在最新2024加盟政策中，A级城市的减免政策为“新开店可享受9个月管理费全免”。

在BC级城市，对已与途虎有合作的加盟商，有限时返加盟费：在2024年1月1日(含)后签约，并且在签约日起的90天内完成门店在途虎养车APP和途虎商户APP上线且营业可在上线营业30天后获得25%的加盟费返还。

去年，对于C级选择在“新城”开首店的加盟商，实施签约后满足情况的条件下获得50%的加盟费返还；选择在单店城市开店，新开门店可享受12个月管理费全免，若属于同城老商再开店，在减免新店12个月管理费基础上同城老店可享受额外6个月管理费全免。

值得注意的是，2024年，途虎依然格外“厚爱”下沉市场，甚至在DFE级别城市中，细分为“老商下沉政策、新商下沉空白插旗政策、新商重点省份下沉政策”。

二、天猫养车：加盟费优惠力度空前，开拓新能源市场

数据显示，截至目前，天猫养车门店遍布全国300多个城市，全国2000+门店。

2024年，天猫养车招商政策也呈现不小的变化。（2023年天猫养车加盟政策 ）

在加盟费方面，去年天猫养车分为两档优惠标准，一档是AB级城市，品牌使用费为15万/3年，另一档是CDE类城市，品牌使用费为10万/3年。而在今年，ABCDE所有类城市的加盟招商特惠政策均为5万/前3年。

在加盟保证金方面，则从2023年的5万，变成今年的10万；技术服务费从2023年的6000元/月降低为今年的4000元/月。

而在“老开新政策”方面，天猫养车发布的优惠空前：

此外，为进一步开拓新能源市场，2024年，天猫养车对ABCD级城市就贴膜/轻改中心进行重点招商。具体政策如下：

三、京东养车：管理费均增加1000元

截止2023年初，京东养车已经在全国26个省份的160多个城市建立了1400+门店，

2024年京东养车招商新政由保证金（10万）、品牌授权费（俗称加盟费，20万/3年）、管理服务费（8000元/月）和技术服务费（营业额1%）四部分组成。

从2023年开始，京东养车“根据城市发展阶段不同划分了ABC不同档次”。

在今年的加盟费方面，表面上，标准政策为20万/3年，但在优惠政策后，最高15万/3年。具体来看，A类城市的市区15万、郊县10万；B类城市市区10万、郊县为6万；而C类也就是三线以下其他城市加盟费仅需6万。

不过，在管理费方面，和2023年相比，郊区均涨价1000。A类城市郊县月管理费从去年5000元到今年6000元；B类城市郊县月管理费从去年4000元到境内5000元。

此外，京东养车同时发布2024年限时优惠政策，即2024年1月31日前缴纳意向金，于2024年3月31日前匹配物业完成认款的客户，可按2023年标准招商政策执行，逾期则按2024年最新招商政策执行。

2024年是下沉市场争夺战

其实，仔细分析这三家加盟政策不难发现，不管他们的优惠政策怎么变动，在下沉市场方面，都不约而同增加优惠力度。

对途虎养车来说，今年推出更细致的下沉市场规划，比如在“DEF级城市-新商下沉空白插旗政策”中，可获得50%的加盟费返还、12个月管理费全免、新开店赠送至少5万开业补贴。

值得一提的是，途虎曾在2022年底对外宣布推出“5000万下沉市场专项推广资金”。

同时，从招商政策上可以看出，京东养车希望走出一条更好的下沉之路，吸引更多非一线和非超一线城市地区加盟商的注意，加速区域汽修门店的连锁化进程，给与的优惠力度也在郊区等范围呈现出更大的优势。

因此，2024年依旧是 这三家巨头关于下沉市场的争夺战。

结语

对于“虎猫狗”等电商汽服连锁店来说，2024是争夺轮胎门店资源的关键年，但对门店来说，他们想要的不只是各家的扶持力度多大、资金实力有多强大，更重要的是平台化的管理及规范化服务水平，到底能带给他们多少盈利。

因此，对于包括“虎猫狗”的汽后连锁平台来说，如何帮助旗下门店赋能销售，才是2024年门店争夺赛中最核心竞争力。