土拍市场多次现身后 贝壳于西安拿地

本报记者 庄灵辉 卢志坤 北京报道

参与北京、广州等地土拍后，贝壳终于成功拿地。

日前，西安市未央区两宗商住用地挂牌成交，总成交价约1.34亿元，均由西安嘉家致和置业有限公司摘得。工商信息显示，此次摘地公司由贝好家（西安）置业发展有限公司（以下简称“贝好家西安”）控股95%，贝好家则为贝壳旗下开发业务平台。

“目前，贝好家处于前期探索阶段，重点关注国内主要一二线城市的合作机会。”贝好家该项目相关负责人告诉《中国经营报》记者，此次西安拿地项目并非自主开发项目，是贝好家在“1+2”模式下的一个多方合作项目，根据合作方需求，贝好家提供了基于大数据支撑的C2M（Customer to Manufacturer，从消费者到制造者）产品定位方案，以及资金、营销服务。

多元合作模式

所谓“1+2”模式，贝好家上述负责人解释称，“1”代表的产品解决方案是核心，具体是以C2M为理念，通过大数据分析，利用AI算法深度洞察和挖掘出客户需求，形成包含产品定位、产品初步设计、产化深度设计等的全套产品解决方案；“2”则分别指灵活多样的资金服务、线上线下一体化的高效营销服务。

“贝好家的定位不是传统房地产开发，而是数据驱动型住宅开发服务平台，主要为业主方、开发商等合作伙伴提供‘1+2’模式的综合解决方案。”该负责人表示，此次西安“纬二十七街”项目，是贝好家在“1+2”模式下的一个多方合作项目，根据合作方需求，贝好家提供了基于大数据支撑的C2M产品定位方案，以及资金、营销服务，并非自主开发项目。该项目的具体开发建设、管理运营等以合作方相关信息为准。

“从目前信息看，这个项目比较创新的是贝好家、绿城管理作为两个‘乙方’，共同为业主方形成了一整套打包的全链条方案。如果跑通，将是一个不错的多元合作案例。”上述负责人表示，该项目中，贝好家负责产品定位、前期资金支持和营销，绿城管理负责代建管理、品牌输出乃至后期的运营，最终三方携手盘活了土地资源、共享开发运营收益。

对于其中的资金支持，上述负责人也表示，贝好家提供的资金方案不一定是自有资金。“一些项目如果有贝好家在产品解决方案上的加持，也会吸引市场上投资方，如果合适则可以形成联投，既助力了项目融资，也能较高程度保障收益。”接近贝壳相关人士表示。

曾现身北京、广州土拍市场

贝好家为贝壳旗下开发业务平台。

工商信息显示，除上述贝好家西安公司外，目前贝好家还有北京、上海及成都三家公司，其中上海公司由贝壳（天津）投资有限公司全资控股，北京、西安及成都三家公司则均由贝翼商务咨询（海南）有限责任公司（以下简称“贝翼海南”）控股。

值得注意的是，今年4月份，贝翼海南刚刚发生名称变更，由贝翼创业投资基金管理（海南）有限公司更改至现名。同时，该公司原负责人易奥退出，宋兴华新任法定代表人，高管、地址及经营范围等也发生变更。其中，经营范围由私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等变更为房地产开发经营等。

除系列变更及于西安拿地外，今年以来贝好家还曾现身北京、广州两地的土拍市场。

今年3月，北京市顺义区空港地块吸引36家房企摇号，其中便包括贝好家（北京）置业有限公司；今年6月广州土拍中，贝好家也参与了荔湾鹤洞路一地块的竞拍。不过，上述两宗地块均未由贝好家摘得。

“贝壳最大的优势就是数据优势，也就是对海量客户数据的掌握。”广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，贝壳可以通过大数据分析和需求事前分析，充分掌握和分析客户需求，实现“以需定建”。同时除了户型、配套设施等领域外，贝壳在家装领域也能较好掌握用户需求。

“贝好家参与的土拍比价多，但拿地非常谨慎。”李宇嘉认为，预计此次拿地对于贝壳来说仍是一次“试水”，到底是贝壳全程出资还是参与其中一段还不得而知，但仍是房地产新开发模式的一次探索。

（编辑：卢志坤 审核：童海华 校对：颜京宁）