外溢保单夯 双雄吃8成市场

据金管会统计，2023年外溢保单新契约保费达207.48亿元，首次卖破200亿、创此保单推出六年多来的新高，国泰人寿外、南山人寿分居外溢保费王及件数王。图／本报资料照片

外溢保单2023年销售最好的三寿险与类型

外溢保单双雄「寡占」态势确立。据金管会统计，2023年外溢保单新契约保费达207.48亿元，首次卖破200亿、创此保单推出六年多来的新高，国泰人寿外溢保单保费105.6亿元及38.3万件、南山人寿有61.2亿元及60万件，分居外溢保费王及件数王，且双雄无论保费或件数，合计市占率都逾8成。

外溢保单是因应高龄化社会的新商品，即保险公司推出保单提供保障的同时，也以保费折让或现金回馈等方式，鼓励被保险人强化健康，减少出险，即可延长保户寿命、亦能减少保险理赔，即保单的「外溢效果」。

随着寿险公司大力推动，2023年外溢保单共销售近113万件，相较2022年123万件，虽年减约8％，但新契约保费持续成长至207.48亿元，较2022年的155.6亿元，年增近52亿元或33％。

现行外溢保单以健走步数型、健检指数型与混合型为主流，其中又以国寿、南山寿竞争最激烈，去年新契约保费是国寿以105.6亿元拿下外溢保费王，南山寿以61.2亿元居亚军，，两者保费市占率达80.3％；若以件数来看，则是南山寿60万件居外溢件数王，国寿38.3万件居次，两者件数市占率逾87％。

若再加上第三名的富邦人寿，外溢保单有7.9万件、保费25.8亿元，三大寿险就吃掉外溢保单逾9成的市场，等于其他寿险公司无论在件数及新契约保费上占率都不大。

据保险局统计，2023年以健走步数型外溢保单买气最热，即保户上传健走步数，可折减保费、增加保额或现金回馈，市场上共有78张此类保单，去年全年热卖超过40万张，比2022年的26.4万张、年增52％，去年热卖113.8亿元，也较2022年70.5亿元、年增61％，以国泰、新光、三商美邦人寿、凯基人寿、台湾人寿卖较好。

其次是健检指数型保单，即依照健检的结果，如血糖、血压、体重等，去折减保费或回馈，市场上共有60张此类保单，去年共卖出27万件，较2022年25万件、年增8％，新契约保费收入达49.7亿元，较2022年的38.3亿元年增30％，如南山寿、安达人寿、保诚人寿都是此类销售较多者。