外溢保单／2017年卖出万件 8成来自国泰人寿这张保单
▲外溢保单2017年销售，光国泰人寿就占掉8成。（图／《ETtoday新闻云》资料照）
日前保险局公布「外溢保单」2017年销售状况，去年销售不如预期，全年仅卖出1万381件，但高达8成以上是来自于国泰人寿，这也让国泰人寿在去年荣登外溢保单销售冠军。国泰人寿表示，公司目前推出的外溢保单仅1张，主打健检后若体况良好，隔年保费就打折，成功吸引大批年轻小资族，保户20岁到35岁就占83%。
根据保险局统计，目前市面上符合外溢保单定义的有7张，可大致分为健诊减免保费、健走减免保费、实物给付健诊3大类，其中以健诊减免保费的外溢保单最受欢迎，去年新契约保费收入1亿多，占去年所有卖出的外溢保单9成，其中8成来自国泰人寿。
国泰人寿表示，该张热卖的外溢保单是全台首张推出的外溢保单，保障项目包含7项重大疾病，若不幸罹患，就依投保金额一次给付重大疾病保险金。主打就是保户到国寿指定的医疗院所进行免费健检(限尼古丁、身体质量指数(BMI)、胆固醇、高密度胆固醇、血压等检测项目)，只要保户符合健康指标，即可享最高8折的保费折扣，并可获得健康促进奖励金，以有感的优惠激励保户达成健康指标。
根据国泰人寿统计，该张外溢保单的保户平均保额约90万，全体保户男女比平均。但有趣的是，该张保单20岁至35岁保户就占83%，且年龄越低平均保额越高，20岁至35岁保户的平均保额是国寿其他重疾商品的1.6倍。推估是因为这张保单设计低单价又搭配减费机制，并结合数位行销方式，成功吸引预算有限但有基本保障意识的年轻小资族群投保。