晚点独家丨元气森林大力攻入线下渠道，原便利蜂高管陈晓昕加入

《晚点 LatePost》独家获悉，元气森林近期成立了零售业务中心，通过智能零售柜业务大力攻入线下渠道，负责人为陈晓昕，他在今年 5 月加入，向元气森林创始人、CEO 唐彬森汇报。

陈晓昕在自动零售柜头部运营商友宝创立第一年加入，为创始团队成员。2018 年加入便利蜂，任自动零售柜项目负责人。一位元气森林人士说，陈此前在运营夫妻老婆店、商业机构等零售柜场景有丰富经验，且管理过加盟商，是元气森林现阶段最需要的人才。

《晚点 LatePost》了解到，目前元气森林线上渠道整体仍亏损，原因是饮料运输成本高。2021 年元气森林 73 亿元的销售额中，线上占比仅十分之一。

2021 年开始，元气森林将渠道重点转向线下，在便利店、大卖场等渠道铺设零售柜。今年 3 月，元气森林第 5 家自建工厂开始试投产，5 家工厂全部投产后一年总产能超过 50 亿瓶。以上渠道已经不足以消耗如此大的产能，元气森林要向毛细血管般的线下渠道渗透。

目前元气森林的零售柜分为两种，一种类似传统冰柜，主要投放在便利店、夫妻老婆店、传统商超，铺设超过 100 万个。不过相较于头部饮料品牌仍不算多，2020 年康师傅、红牛终端零售网点数量超过 400 万。“渠道上和巨头相比，我们还是个小学生。” 一位元气森林人士说。

另一种是智能零售柜，主要投放在办公室、公寓楼等。一位饮料行业人士说，可口可乐在国内线下零售柜数量超过 50 万台，但他了解到，能够收集、反馈数据的智能终端仅有 2 万台。

元气森林智能零售柜希望通过商品交易数据，帮助线下渠道商提高饮料收益。改变饮料品类、陈列方式都会影响销量，而一般的零售店老板并不具备这种数据分析能力。

我们曾报道，元气森林去年就定下今年全国铺设 10 万台智能零售柜的目标，并在内部组建起多个团队尝试该项目，每个团队都需自负盈亏。

《晚点 LatePost》了解到，临近年中，智能零售柜在全国只铺设了 1 万多个，内部人士预估到年底只能完成 5 万个点位，因为受到部分城市疫情影响，也跟近期销售团队控制成本，暂缓招人有关。（文丨陈晶 编辑丨管艺雯）