薇娅消失的影响

薇娅消失的影响图╱中新社

2021年「双11」前夕大陆淘宝主播带货排行

大陆「直播一姐」薇娅因逃税20日遭重罚人民币13.41亿元，震撼大陆直播圈。若带货一姐消失，直播圈会有什么改变？成为近期颇受关注的新话题。

首先是「口红一哥」李佳琦会不会上位，取代薇娅？对此大陆媒体传播体操评论，「不会」。评论认为，没了薇娅的阿里巴巴，不会放任李佳琦进一步扩张体量，加强其议价能力，否则对平台本身是一种威胁，对于品牌商来说，也是一种「垄断地位」。当李佳琦成为「垄断」，外部成本就会更加明显，整个直播生态的效率也就下降了。

评论猜测平台会对李佳琦流量逐渐管控，并把流量释放到商家自播中去。李佳琦或许维持现状，但不太有机会扩充品项、粉丝大规模增长，他甚至可能会「慢慢变得沉默」。

中级别主播迎春天？

那中级别主播会迎来「春天」吗？评论也认为不太会。评论表示，大陆直播主通常有「头部效应」，即使薇娅消失后，也不太可能改变此一行业特性，中级别主播的生存状态并不会产生多大变化，甚至有可能以为看到了「机会」而加剧竞争。

评论表示，主播个人风格决定转化率，主播团队的背后是供应链管理，中级别主播转化率（相比于薇娅这种顶尖主播）不算高，背后的供应链团队也难以支撑，平台将原本薇娅的流量导流给中级别主播，很难有太大意义，因为中级别主播们很可能「接不住」。

因此，从平台角度来说，最好弥补损失的方案，是把流量全部导给李佳琦，但由于上面第一点，平台还是会把流量导给品牌商家，中级别主播难出头。

但评论也认为，由于男女平衡定律，业界还是需要一个顶尖女主播，毕竟女生可以成为一个像薇娅这样的「大姐姐」人设定位，在销售百货日化、美妆服饰等产品时，话术可以从自身出发，更有煽动性，也就能够实现高效转化，对于男生主播来说，女生主播确实有不可替代的一些带货作用。

那商家自播会怎么发展？专家认为，商家自播和达人直播是不一样的逻辑，主要在于思考的出发点不同。对于达人主播来说，流量和带货效率是根本，而对于品牌商家来说，自播是另一个品牌互动窗口，它并不追求效率的极致。

有些品牌可能会把自播当作一个新的销售管道，以试图多卖点货，但品牌商家只会卖自家品牌的货，销售效率其实难以长期提升，若没有新的使用者流量和新的产品快速反复运算，转化率终究会慢慢下滑。所以品牌自播虽能带来一些销售转化，但终究是需要搭配优惠等其他动作和行销进行，很难单独成为一个销售管道。

品牌商家地位难翻转

至于对品牌的影响，评论说，薇娅这类顶尖主播，其实就是消费者的代言人，帮消费者去与品牌商家议价，顶尖主播这种议价优势是行业特性，不会因薇娅消失而改变。

薇娅的被封，显然是直播带货行业要接受税务监管，对于主播来说，优势的谈判地位其实可以让其实现税负的转移。换句话说，主播被征税，税负成本可能还是需要品牌商家承担，所以品牌商家不会因薇娅被封而高兴。

至于对消费者的影响，专家认为影响不大，商品价格通常都取决于供需关系，主播纳税也好、逃税也好，对最终产品的平均价格都没有影响，主播只是一个中间环节。