World Gym成台湾品牌 熬8年反并总公司 背后有这2个考量

（图／今周刊提供）

不看眼下利益，而是看准未来发展。世界健身历时8年长跑，终获品牌方点头完成收购。此举，无疑是世界健身投入国际市场的关键起手式。

「就从现在起，World Gym International（WGI）的品牌所有权、经营权和加盟系统，全都属于台湾！」10月28日，台湾最大连锁健身房品牌世界健身（World Gym）董事长暨总经理柯约翰（John Caraccio）在记者会上宣布，斥资九百万美元（约二．九亿新台币）收购美国品牌方，让World Gym正式成为台湾品牌。

两大考量 决心拿品牌经营权

此举，既让世界健身有机会走出台湾，打通前进国际市场的路，更能每年为公司挹注350万至400万美元（约1.1亿至1.3亿新台币）的权利金收入。

消息一出，隔日世界健身股价应声涨停，冲上108.5元，截至11月12日，股价回落至96.2元，市场仍在观望。外界好奇，世界健身如何以被授权方身分吃下品牌方，这背后又有何盘算？

「不愿受制于人」与「进攻海外市场」，是世界健身积极收购品牌方的两大考量。

「我们在8年前就跟品牌方提过要收购。」不甘只当被授权方的柯约翰直言，8年间，对方都果断拒绝，但团队仍锲而不舍，直到今年初才终于迎来转机。

一次在美国洛杉矶的健身展会上，他们再度向品牌方释出收购意向，结果对方居然没有直接否决，而在邮件中首度松口，「I would like to hear your thoughts.」（我想听听你的想法。）

柯约翰推断，一来是品牌方在疫情时经营得较为辛苦，虽在美国、台湾、澳洲等地都有拓点，但速度趋缓，因而萌生脱手念头；二来是台湾作为全球最大经销商，并已于今年1月上市，自然成为买主的优先选项。

原品牌方拥有品牌经营权，主要收入源于加盟权利金。世界健身财务长谢如菁强调，这半年来经过不下数百次与对方开会讨论，检视全球每位加盟者的合约书、加盟金、财务和有无诉讼案等，确认没负债、诉讼，才正式签约，「毕竟谁也不想接手一个烂摊子。」她直言。

「对方有意要卖，后面一切好谈。」柯约翰透露，品牌方原开价1500万至2千万美元，经不断协商后，双方以9百万美元拍板成交。

手握品牌权利，让世界健身即日起可获得台湾在内共10国、271家店，每年约350万至4百万美元的权利金（包括世界健身原先每年支付的117万美元），这笔金额将全数转为营收。谢如菁推估，扣除管理全球据点的人力、系统等成本后，世界健身营业利益率可达50％，换算利润约为175万美元。

谢如菁透露，能有五○％营业利益率，来自世界健身的行销、管理优势，品牌方利润并没有这么高，「否则谁愿意卖得那么便宜。」

浦惠投顾产业分析师黎志建观察，每年获利175万美元的品牌，能以9百万美元买到，真的非常划算。

「我们看重的不是眼下的收入，而是未来的海外市场。」柯约翰进一步指出收购背后的关键考量。

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