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World Gym成台灣品牌…熬8年反併總公司背後有2考量：10年全球開2500店

摄影／唐绍航

【撰文‧徐采薇】

不看眼下利益，而是看准未来发展。世界健身历时8年长跑，终获品牌方点头完成收购。此举，无疑是世界健身投入国际市场的关键起手式。

「就从现在起，World Gym International（WGI）的品牌所有权、经营权和加盟系统，全都属于台湾！」10月28日，台湾最大连锁健身房品牌世界健身（World Gym）董事长暨总经理柯约翰（John Caraccio）在记者会上宣布，斥资九百万美元（约二．九亿新台币）收购美国品牌方，让World Gym正式成为台湾品牌。

两大考量决心拿品牌经营权

此举，既让世界健身有机会走出台湾，打通前进国际市场的路，更能每年为公司挹注350万至400万美元（约1.1亿至1.3亿新台币）的权利金收入。

消息一出，隔日世界健身股价应声涨停，冲上108.5元，截至11月12日，股价回落至96.2元，市场仍在观望。外界好奇，世界健身如何以被授权方身分吃下品牌方，这背后又有何盘算？

「不愿受制于人」与「进攻海外市场」，是世界健身积极收购品牌方的两大考量。

「我们在8年前就跟品牌方提过要收购。」不甘只当被授权方的柯约翰直言，8年间，对方都果断拒绝，但团队仍锲而不舍，直到今年初才终于迎来转机。

一次在美国洛杉矶的健身展会上，他们再度向品牌方释出收购意向，结果对方居然没有直接否决，而在邮件中首度松口，「I would like to hear your thoughts.」（我想听听你的想法。）

柯约翰推断，一来是品牌方在疫情时经营得较为辛苦，虽在美国、台湾、澳洲等地都有拓点，但速度趋缓，因而萌生脱手念头；二来是台湾作为全球最大经销商，并已于今年1月上市，自然成为买主的优先选项。

原品牌方拥有品牌经营权，主要收入源于加盟权利金。世界健身财务长谢如菁强调，这半年来经过不下数百次与对方开会讨论，检视全球每位加盟者的合约书、加盟金、财务和有无诉讼案等，确认没负债、诉讼，才正式签约，「毕竟谁也不想接手一个烂摊子。」她直言。

「对方有意要卖，后面一切好谈。」柯约翰透露，品牌方原开价1500万至2千万美元，经不断协商后，双方以9百万美元拍板成交。

手握品牌权利，让世界健身即日起可获得台湾在内共10国、271家店，每年约350万至4百万美元的权利金（包括世界健身原先每年支付的117万美元），这笔金额将全数转为营收。谢如菁推估，扣除管理全球据点的人力、系统等成本后，世界健身营业利益率可达50％，换算利润约为175万美元。

谢如菁透露，能有五○％营业利益率，来自世界健身的行销、管理优势，品牌方利润并没有这么高，「否则谁愿意卖得那么便宜。」

浦惠投顾产业分析师黎志建观察，每年获利175万美元的品牌，能以9百万美元买到，真的非常划算。

「我们看重的不是眼下的收入，而是未来的海外市场。」柯约翰进一步指出收购背后的关键考量。

开设直营店就近布局亚洲

过去，世界健身只被授权在大中华区开店，但一直以来仅专注台湾市场，不敢贸然出海。毕竟，海外扩点得经过品牌方同意，还得依当地的人口数等条件，多支付签约金及权利金。举例来说，泰国人口约为台湾3倍，品牌方可能以展店数应达台湾3倍为由，要求支付3倍以上的权利金。

「这条路一定得走，才能免于被品牌方牵制。」长期关注运动休闲产业的星达管理顾问董事长詹克群指出，台湾市场仍旧有限，若未来想要成立副品牌或到海外展店，掌握品牌主导权十分重要。

如今品牌在手，世界健身即能双轨并行：一方面评估到东南亚国家开直营店的可能；另方面，瞄准美国、巴西、加拿大、澳洲、德国等扩大加盟，盼在10年内达到5百家直营店、两千家加盟店的规模。

开设直营店是世界健身在台湾熟悉的经营模式，但前提是必须足够熟悉市场，因此计划先从较近的亚洲做起；至于加盟部分，它则扮演辅助者，帮助加盟主在当地拓点、赚钱，自己才能稳定收取加盟金及产品抽成费用。

展望后市，黎志建认为，世界健身往海外走，绝对是利多，台湾市场虽目前仍有展店空间，但终究有饱和的一天；朝海外布局须承担更高风险，也得有强大的筹资、借贷能力支撑，其后续能否有效引进资金，得拉长一、两季观察。

「这还只是开始！」想像未来宏大的国际发展蓝图，柯约翰露出微笑。确实，最新变身为台湾品牌的世界健身，有机会一步步自我锻炼，以更壮大的姿态征战国际。

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