无线蒸汽洗地机 开创洗地新时代 | 奥维语会

2022年10月28日，由奥维云网（AVC）主办的《2022中国洗地机行业与消费者洞察白皮书》线上发布会隆重召开，此次发布会邀请到了中国家电协会副理事长徐东生先生，京东小家电个护与清洁商品部机构负责人王玉阳先生，追觅科技中国区副总经理郭人杰先生以及奥维云网（AVC）总裁助理兼研究创新部总经理赵梅梅女士共同出席。奥维云网（AVC）作为深耕行业多年的第三方大数据机构，担负起了洞察行业新趋势，引领行业新方向的责任，本次也是通过线上直播发布中国洗地机行业和消费洞察白皮书，与产业同仁共同探讨洗地机行业的未来发展方向。

徐东生先生对于受邀参加此次《2022中国洗地机行业与消费者洞察白皮书》的发布活动表示感谢，对于推动行业发展的产业链上下游各方，以及屏幕前参与到洗地机行业的同仁、媒体朋友们表示诚挚的感谢；其次，对于洗地机行业的飞速发展，徐东生先生给予了肯定，他表示洗地机是家电行业为数不多的高增长赛道，依托这两年产品创新、社交渠道的兴起，洗地机行业百花齐放，诞生了众多的代表品牌，而且一些企业已经在国际上崭露头角，成为代表中国制造的一张名片；最后，徐东生先生给出寄语，希望中国家电协会与行业携手合作，扎实推进洗地机产业高质量发展，努力构建更为开放包容的发展环境和合作共赢的产业格局，为产业生态建设携手共进去助力。

洗地机作为家电行业的趋势性爆品，目前正处于市场快速扩容，品牌百花齐放、渠道多元化、产品创新差异化、价格分层合理化的阶段，洗地机的核心消费群体是谁？日常清洁的行为模式是什么？功能需求是什么？购买决策链路是什么？有没有品牌和价格偏好等等，带着诸多疑问，奥维云网（AVC）总裁助理兼研究创新部总经理赵梅梅女士从市场和消费者角度对洗地机的最新行业变化和消费洞察进行解读。

赵梅梅女士介绍了当前洗地机的发展现状，自2020年以来，短短两年多的时间，洗地机行业吸引了上百家企业关注，今年前三季度整体家电大盘并不是十分乐观，但洗地机依然能够保持高增长，奥维云网（AVC）推总数据显示，1-9月，洗地机零售规模已经超过去年同期，达到59亿，同比增长76%。

针对未来洗地机的发展趋势，赵梅梅也给出预判，从规模上来说，今年有望突破百亿，未来3-5年内，洗地机都会保持较高速的增长趋势；从品牌竞争格局来看，行业将会重新洗牌，实现由“1+N”到“X+N”的格局转变，添可在洗地机的市场地位依旧领先，但以追觅、海尔、美的为代表的品牌冲劲十足，产品线丰富，创新十足，尤其是追觅品牌，表现更为突出，短短一年时间，其线上市场份额从今年1月的2.0%迅速增长到9月24.5%，已经冲入洗地机第一阵营，而在抖音渠道，追觅已经连续近三个月市占排名第一；从价格走势来看，价格开始逐步分化，参照当前无线吸尘器和电动拖把的价格，2000元以下为产品普及区，将会有更多高性价比产品向2000元以下渗透；2500元-3500将会是产品聚集区，这一价格段内汇集了低端品牌的旗舰款、中端品牌的畅销款、高端品牌的低配款；而4000元以上则为产品升级区，这一价格段产品体验效果更好，同时履行产品创新迭代的任务，如无线蒸汽洗地机、多合一功能洗地机等。

对于未来无线蒸汽洗地机的前景，赵梅梅指出：“无线蒸汽洗地机是洗地机行业较大的一次颠覆性创新，真正意义上在深度清洁层面的升级，将会引领洗地机行业进入一个全新3.0时代。此次白皮书也调查了1064个样本，通过本次调研可知，目前洗地机用户群体主要以29~33岁的青年（39.8%）、高学历的（本科以上占比89.1%）女性（58.9%）为主，他们普遍居住在一线及新一线城市（51.0%），在私企就职（27.1%），家庭结构主要为已婚（79.5%）、有孩子家庭，且孩子年龄小，主要在1~6岁（56.5%）消费者。从消费决策链路来看，主要购买动机是家庭经常需要打扫，洗地机吸拖洗，省时省力，关键驱动因素是看重产品的清洁效果，购买决策时间通常短于一个月，购买考虑因素排在前三的是是否易于打理、清洁技术和产品操控性。从洗地机核心用户主要购买或想要购买的价格偏好来看，出现了明显的分层现象，但整体来看，48.9%的用户群体聚焦在3000~3999元，4000+以上高端产品的消费接受度占到27.4%。虽然核心群体对于性价比产品关注，但发现2000元以下的消费偏好仅有2.8%，更多消费者可能会考虑一分钱一分货的道理。在家庭清洁中，对清洁效果的功能诉求还是比较强烈的，尤其是重度清洁者、精致宝妈和宠物人群。而对无线蒸汽洗地机的调查中发现，大部分消费者日常清洁中，都会使用清洁液进行杀菌，其对于无线蒸汽洗地机偏爱程度较高，在调研的1064个样本中，有超过95%的消费者愿意为其买单。

站在渠道的视角，京东小家电个护与清洁商品部机构负责人王玉阳先生同样带来了精彩的分享。王玉阳首先分析了全球清洁电器市场和京东的洗地机整体表现，全球清洁电器市场规模微降，中国市场掀起的高端扫地机器人及洗地机消费热潮，让中国市场保持上涨趋势，其中京东平台洗地机销额同比增长121%，销量同比138%。对于洗地机的市场格局，王玉阳认为2022年已初具雏形，2023年会加速演变。3500+的入局需要具备品牌力和创新引领，2400-3500的入局要素需要具备好品质和内容营销，1800-2400的入局要素需要具备性价比和用户基础，1800以下的入局要素需要具备低成本和渠道拓展。

透过京东的用户洞察，洗地机的用户痛点主要聚焦在清洁效果、维护难度、自清洁能力三个方面，其次还包括噪音、续航、重量、颜值、智能化等等。对于洗地机的未来产品方向的判断，王玉阳认为无线蒸汽、多合一、基站将会是洗地机未来发展的重要三个方向。最后，王玉阳从三个方面对洗地机的未来市场做出展望，品牌从一超走向多强，新产品不断入局；高品中价市场持续扩大，工厂制造成本继续下探；行业继续保持高位增长，低线城市加速渗透。

追觅科技作为行业首批发布无线蒸汽洗地机的企业，此次也在现场分享了其全新T12无线蒸汽洗地机的整个研发过程，追觅科技中国区副总经理郭人杰先生说道：“尽管洗地机相较无线吸尘器，给消费者带来了全新的体验，但在过去很长一段时间内，洗地机产品同质化严重，主要集中在有线蒸汽洗地机和无线洗地机两类竞争，都没有彻底解决‘便捷、超强清洁力’的用户痛点。尤其是以精致宝妈、重度清洁者和养宠一族为代表的主要购买群体，他们对于地面深度清洁有着强烈的诉求，需要杀菌能力强、清洁效率高、覆盖面积广、使用更便捷的清洁工具。综合以上观察，作为行业探索者，追觅科技深入分析不同消费人群的核心诉求，投入了大量研发能力和资金，在行业内首批推出无线蒸汽洗地机，此次T12新品，实现了无线蒸汽技术、蒸汽实时双杀菌/除渍技术和冷暖双水路切换技术等重大行业突破，同时在水电长效续航、滚刷自清洁、智能交互等方面，力争带给消费者最佳产品使用体验”。最后，郭人杰先生说道：“追觅科技希望能通过先进的技术研发实力和对消费者无限的热情，持续不断的做出突破行业极限的产品，为消费者带来更优质的清洁体验和服务。也期待以T12无线蒸汽洗地机为契机，重塑洗地机新形态，开启洗地机新变革。”

最后，《2022中国洗地机行业与用户洞察白皮书》重磅发布，白皮书主要呈现三部分内容：第一，对洗地机行业发展总结；第二，对洗地机消费者洞察研究；第三，对未来趋势做出预判和展望。此次白皮书的发布，让大家对于行业有更深的理解，至此，此次白皮书发布仪式圆满结束，相信此次白皮书的发布，将会唤起更多企业加入到无线蒸汽洗地机的研发阵营中，也会推动洗地机行业进入全新的3.0时代。

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