小红书女孩化妆，主打一个“听劝”
本篇原创文章源自微信公众号:DT商业观察，ID：DTcaijing，文 字：林美汕 数 据：林美汕、编 辑：郑晓慧 设 计：郑舒雅、运 营：苏洪锐 监 制：李晶禹。
回顾今年美妆圈的流行现象，多巴胺潮流席卷整个夏天，格雷系妆容打开了冷色调的冬天。
但2023年的美护热点远不止多巴胺、格雷系，还有很多新的护肤概念、化妆手法甚至社交行为，藏在社交平台的内容中，并与当代人的消费习惯、情绪变化，产生了更加深入的联系。
小红书是互联网美护内容的重要阵地，许多用户基于真实的需求和经验，在这里分享、讨论。因此，在小红书上，我们不仅能发现美护趋势的变化，也能看到当代人对于美的多样理解和表达，以及这背后折射出的生活态度。
果集·千瓜数据显示，今年1月，小红书新增美妆笔记68.8万篇，11月达到269.6万篇，单月新发布笔记增长了200多万。护肤类笔记也从单月19.7万增长至超过80万。
今年的美护领域都有哪些热门话题出现？这些热点话题和过去有什么相似和不同之处？为什么小红书上总能诞生出那么多美护新趋势？
为了解答以上问题，《DT商业观察》决定从小红书笔记入手，挖一挖今年比较热门的美护内容，看看这些蹭蹭上涨的笔记数量背后，都藏着哪些值得关注的新趋势。
00后的筱玫（化名）发现，今年小红书上涌现出一大批“听劝改妆”的笔记，这些笔记是她最近学习化妆的重要参考。
作为一名“化妆手残党”，比起收藏夹里已经吃灰的化妆教程，筱玫更喜欢学习“听劝改妆”笔记下的评论区，“因为教程不一定适用于所有人，但是评论区里的建议都是有针对性的，非常实用”。
@伤心小芥菜 就是筱玫关注的“听劝”素人博主之一。早在今年2月，@伤心小芥菜 就发布了自己素颜VS妆后的照片，并配文“该画的都画了，听劝求姐妹改妆”。
在这条笔记下，@伤心小芥菜收到了1000多条网友的回复，其中有不少网友认真帮她分析化妆思路，并提出改造建议。
比如， “第一张视觉中心都在你的眼睛上，但第二张因为口红的原因，视觉中心就移到了嘴巴上，觉得不如换一下口红色号，然后重点刻画眼睛”。
（图片来源：小红书@伤心小芥菜）
这类在线互助变美的社交行为，成为小红书的热门趋势。
今年年初，小红书上每个月新增的改妆笔记只有1000多篇，现在这个数字已经增长到超过8000篇。
在这些笔记的评论区，网友们的建议可谓是“面面俱到”。从局部的口红、眉毛、腮红、睫毛等小细节，再到整体的妆容、风格，大家都会踊跃发表自己的看法，热心地给出建议。
除了在线互助变美，今年还有不少新的美护趋势在小红书上流行。
2023年是强调情绪价值的一年，在年轻人挂在嘴边的“发疯”情绪下，“愉悦身心的夜间松弛感护肤”、“一闻就仿佛置身于冰川的香氛”、“彰显个性与审美的另类美甲”，成为情绪美护大趋势下的具体表现。
今年也是长期主义备受推崇的一年，“买好点用久点”的思想在消费决策中发挥着日益重要的作用， “贵替”等概念持续走红。
当我们回顾小红书上过去曾经出现的美护热点，会发现它们之间或多或少都有些关联。
对比往年，今年的美护热点有什么不同？
仔细分析今年的热点趋势，会发现小红书上的美护趋势并不是凭空出现，其中不少是从过去的热点中衍生而来。
《DT商业观察》简单分析了近几年的美护热点及其演变路径，发现两个规律：护肤领域正在朝着精细化方向发展，人们追求更精准的功效价值；彩妆和香氛领域呈现出个性化趋势，消费者更注重情绪价值。
比如，在护肤方面，2020年开始大火的 “早C晚A”， 将公式化护肤的概念植入年轻人心里。随着消费者的认知越来越深入，人们也在根据自己的实际情况，不断调整适合自己的护肤公式，更适合油痘肌的“早B晚A”、更温和的“早P晚R”等公式也因此走红。
今年在小红书兴起的“概念添加VS起效浓度”，也同样从过去的“功效成分”发展而来。
随着护肤成分的走红，有人发现市面上有许多护肤品，虽然声称添加了各种成分，但含量达不到起效浓度，并不能发挥产品宣传的功效。因此，在选购护肤品时，一部分消费者已经从“成分党” 转向 “成分浓度党” 。
而在彩妆香氛领域，人们已经不再局限于特定场合或节点的需求，而是在日常生活中也强调自我表达和个性化展示，给自己带来积极的情绪价值。
最近两年，我们见证了大家对生活多样性的渴望，当感到自己被束缚在固定的轨迹之中，难以挣脱外界强加的条条框框，许多人开始在日常小事中追求对自我生活的掌控感。
化妆、美甲、喷香等方式，能够带来一种自信和满足感，这种掌控感不仅仅是对外在形象的修饰，更是对内心世界的探索和表达。
如今，年轻人不仅会根据场景和季节，设计出和crush见面的约会妆、看演唱会的应援妆；还会根据不同的心情打造“日抛妆容”，今天是“泰兰德温柔学姐”，明天就变成“手拿冰美式的韩系清冷女高”。
年轻人对香水的需求也变得更具象化。以前人们往往会受限于花香、果香、木质、水生等香调品类，现在人们更愿意发出一张氛围感图片，提问“有没有这种感觉的香水”，从而找到能够引发内心共鸣的香气。
（图片来源：小红书）
可以说，这几年小红书上总有源源不断的美护灵感。
它们大多是从一个比较宽泛的大类中不断细分、升级，从而进一步满足不同人群的精细化需求，包括使用需求和情绪需求。
那么，为什么这些新的美妆护肤热点能够源源不断地从小红书涌出？和其他平台相比，小红书的美护内容又有什么不同？
据《DT商业观察》观察，小红书上每一个热点的诞生都是用户和社区共同创造的结果。
年轻人在互联网社区记录真实生活，社区则捕捉到这些碎片，形成反映年轻人生活状态的新趋势。当每一个人在小红书分享对美的理解和探索，都能得到回响，就会有更多普通人愿意在这里分享、表达。这种社区氛围也促使着他们持续不断地创造和分享内容，进而汇聚成源源不断的新灵感、新玩法。
今年恰逢松弛感、发疯文学、年轻人精神状态等情绪走红，人们希望在互联网社区中可以卸下紧绷的一面，展露自己最真实的一面。
小红书也一直鼓励用户分享真实生活，今年的内容也从单纯的利他分享，进一步走向互助。
以“听劝改妆”为例，据小红书官方的分享，小红书最早发现“听劝”有成为趋势的苗头，源于一篇站内原生的“听劝笔记”。虽然发布笔记的博主当时只有两百多粉丝，但笔记的评论数和点赞数都超过了一万，成为爆款内容。
捕捉到这个内容后，小红书运营在线上推出了#改妆我听劝 等话题；在线下则联合大学社团一起做活动，把热点扩散到大学生群体中，进一步放大趋势。
很快，越来越多普通人开始在小红书发一些朋友圈不敢发的无滤镜照片，小红书的“听劝笔记”从几百篇疯涨到上万篇。
只要提出“我听劝”，就会有人在评论区留下建议、鼓励和支持。好的互动数据，又自动触发好的分发机制，从而得到更多流量，卷入更多普通人。
第一批听劝改造的大学生甚至在不断更新小红书的过程中，成为了兼职美妆博主，并由此衍生出第二个热点——“大学生勇闯美妆圈”，分享真实测评的内容。
在这些真实且靠谱的分享下，小红书美妆护肤内容对普通人的实用价值也大大提高。
如果在小红书上搜索“口红试色”，结果会显示很多针对不同肤色、唇色的试色攻略，比如“黄皮素颜口红”“黄黑皮深唇试色”等等。
在试色视频中，分享者往往会先展示自己是原相机、自然光拍摄，同时保留唇部及周围的纹路、毛孔和瑕疵，尽可能还原素颜涂口红的真实效果，对于想要购买口红的消费者来说，这样的内容更有用、更具有参考价值。
相比之下，其他平台上的口红试色则更偏向玩梗和搞笑，比如“让男朋友试口红色号”“当男朋友和女朋友涂同一支口红”……视频的重点通常是情侣互动，而不是产品分析。
所以，每当人们遇到了美妆护肤上的难题，大家也更愿意在小红书上“求指点”“抄作业”“给建议”， 并由此形成一个正向循环——
普通人在小红书上自发分享、求助，并收获不错的互动→小红书洞察热点，鼓励人们分享真实生活→人们持续产出有实用价值的内容，并获得正向反馈→优质的内容吸引更多人在小红书搜索相关内容，也纷纷加入分享、互助的队伍，不断放大趋势。
在这个正向循环中，每一次真实分享都有可能给其他用户带来新的灵感，让每个普通人都能习得自己的“高光时刻”，因此小红书的美护内容不断被盘活，灵感也源源不断地生长出来。
从这个角度来看，一个充满活力和创意的社区，离不开平台的运营，也离不开普通人的积极参与。
创作者的真实分享，用户之间的友好互动，成了小红书内容的“增长飞轮”，更多的生活趋势与灵感，也不断从小红书出发，影响更多人的生活。