辛巴高调归来，花百万营销“作秀”，仍难回“快手一哥”地位？

3月27日，因售假被封禁100天的辛巴，终于再度“出山”。

回归之前，辛巴做足了准备，在连续几天的预热短视频中，他不仅90度鞠躬道歉，还单膝下跪邀请“家人”回家。

直播前一天，财大气粗的辛巴甚至斥资百万，在外滩租了几百架无人机上演灯光秀，连同快手、微博等平台的开屏页上全都是辛巴回归的广告。

通过制造噱头来吸引眼球，辛巴是个中高手。

看起来辛巴还是那个辛巴，只是快手已经不是原来的快手了。

花式“作秀”博眼球

直播电商的头部主播中，薇娅专业，李佳琦亲和力满分，辛巴是最“接地气”的。

他在直播间演绎土味小剧场信手拈来、一把鼻涕一把泪向用户道歉也是家常便饭。

这种“作秀”式表演，让不少人觉得他土，也让他收获几千万拥趸者。

说到被平台封禁次数，辛巴也是最多的。

2020年4月，辛巴因与快手另一家族——散打哥发生冲突，开直播专场爆料散打哥黑料。

骂战一触即发，双方成员纷纷化身“键盘侠”，在屏幕前疯狂输出，势要让对方率先投降。

结果没等来对方的“白旗”，却遭到快手封禁处罚，辛巴被要求退出快手一个月。

这本是一场严重的事业危机，没想到辛巴剑走偏锋，打起了感情牌。他在直播间痛哭流涕，多次道歉，说要给“辛选用户一个家”。此举成功让辛选转危为安，还顺带为自己圈了一波粉。

直播当天，辛巴高调宣布回归，在全国各地的地标建筑上打满了广告，还轰轰烈烈地搞直播间抽宝马活动，把效果拉满。

本次回归，辛巴继续沿用当初的营销方式，先砸重金让自己“无处不在”，然后在直播间狂“撒币”，引爆舆论。

有一说一，辛巴绝对是营销界的强者。

归来首战告捷？

辛巴所有的高调，无非是为了吸引用户关注。沉寂100天后的首战，辛巴“战绩”如何？

据第三方数据显示，此次辛巴共直播13小时，上架106件商品，销售量为1598.79万，总销售额达到20.43亿。

仅开播十几分钟后，直播间就涌进600百万用户，半个小时后，销售额已突破辛巴单场销售记录，达20亿。这个成绩也是目前快手的最高纪录。

如果数据全部为真，辛巴首战可谓大获全胜。

据媒体报道，辛巴“消失”的这段时间里，投入全部精力做的事就是“规范”。

辛选重新制定内部管理规定，提出将减少开播次数，并招聘专业的质量检测人员和公关团队。

除此之外，辛巴在3月初的采访中，还透露将全力培养第三代专业主播，实现辛选的“去辛巴”化。

只不过历来家族涨粉全靠辛巴狂“奶”，想让弟子都能独挑大梁，辛巴要做的恐怕远不止多招几个徒弟。

另一方面，现在用户对直播间的数据狂欢已经不感兴趣。首战之后，能留住多少用户对辛巴来说才最重要。

快手“去辛巴化”

不管辛选变没变，快手肯定变了。

根据数据显示，两年前，快手全年的GMV中，辛巴家族带货数占据平台近三分之一，但在2020年，快手十大家族累计的GMV仅为平台总GMV的6%。

由此可见，快手在加速削弱头部家族的影响力。

与之前不同，快手公布的2020年12月前十主播中，出现了“快手小店”的名字。

现在的快手，更希望扶持10个拥有100万粉丝的小主播，而非一个拥有1000万粉丝的大主播。

这样一来，流量变得分散，家族抱团的效果也会大大降低。

不仅如此，快手还推出“10亿补贴计划”，加大探索公域流量力度，坚定走“削藩”道路。

快手在“去辛巴化”，也是在防止第二个辛巴出现。

辛巴的号召力依旧强大，但快手江湖已不再是曾经的江湖。