广发证券“智汇企业家办公室”创新启航 四大核心服务赋能企业发展与财富传承

近年来，“企业家办公室”逐渐成为证券行业热词，多家券商以此为抓手，加紧高端财富管理业务的战略布局。今年4月，新“国九条”的颁布推动资本市场向着更加成熟、规范的方向迈进，也为证券行业服务上市公司、助力经济转型升级指明了方向。

基于对市场变化的深刻认识，近日，广发证券在广州正式发布“智汇企业家办公室”品牌，围绕企业家的“企-人-家-社”四维需求，通过多维度的合作，打破“企业”与“企业家”服务壁垒，打通财富经纪、投行、研究、大资管、海外等集团内不同业务线，以“一个广发”为企业家提供定制化、一体化的综合金融解决方案，助力企业家实现企业发展、财富管理、创新传承、回报社会的愿景。

专注四大核心领域 赋能企业发展与财富传承

A股市场有超过5000家上市公司，是中国经济的重要微观基础，历来在科技创新、吸纳就业、稳定经济等方面发挥着“压舱石”作用，同时也是推动产业结构优化升级、形成新质生产力的关键力量。

当今世界全球经济形势复杂多变，作为中国社会发展的重要参与者和共同构建者，上市公司也在市场波动之中迎接挑战。一方面在国内产业新旧动能转换的过程中，上市公司发展面临着创新研发投入加大、成本上升、生产方式升级等挑战；另一方面部分民营上市公司在家庭财富管理与代际传承中亟需专业而有温度的服务，保障企业事业交接的有序进行和传承的顺利进行。

作为连接资本市场和实体经济之间的桥梁，证券行业在服务企业发展、助力家族财富传承方面具有得天独厚的优势。在企业上市的过程中，券商能够深入了解“企业”和“企业家”的各类需求，从而快速准确地响应，并根据企业和企业家复杂多样的需求进行定制服务。

广发证券董事长林传辉在“智汇企业家办公室”品牌发布会上也表示：“支持优质企业做大做强，服务国家高质量发展大局，是资本市场‘政治性’和‘功能性’的体现，是金融机构义不容辞的责任，更是时代赋予的行业机遇。”

据林传辉介绍，“智汇企业家办公室”专注于四大核心领域，提供定制化、一体化的综合金融服务方案，为企业与家族财富的可持续发展提供坚实后盾。

第一，“智汇企业家办公室”支持企业规模化发展、促进产业资源优化整合。凭借强大的投行与研究实力，广发证券发挥资本中介和投融资枢纽作用，为企业加大创新投入引入金融“活水”；发挥研究优势，提升核心产业赛道研判能力，赋能科技成果转化；基于对技术演进、产业变迁、企业战略的深度研究，为客户提供并购重组综合服务。

第二，遵循政策指引，助力上市公司高质量发展。依托在股份回购、员工激励、市值管理、合规交易以及投资者关系管理等多个领域的专业优势，广发证券可为上市公司提供有力支持，协助其开展相关工作，构建长效激励机制，提高信息披露的透明度与治理的规范性，从而助力上市公司的高质量发展，更好地回馈广大投资者。

第三，致力于协助企业家实现家庭财富管理与代际传承。基于对企业家个性化需求的深刻洞察，广发证券打造了专属的家族信托服务，旨在助力企业家实现家庭财富的稳健传承与有效管理。同时亦积极协助企业培育新一代管理人才，确保企业文化与企业家精神得以代代相传，为企业持续健康发展奠定坚实基础。

第四，协助企业贯彻可持续发展理念，履行社会责任。

广发证券可帮助企业筹措资金以支持绿色和可持续项目的实施，并严格履行信息披露的职责，以保护中小投资者的权益。此外，公司还可以帮助企业参与赈灾帮扶、乡村振兴等公益慈善事业，塑造企业良好的社会形象，为企业的长远发展奠定坚实基础。

“一个广发”优秀协同文化和机制保障服务质效

值得一提的是，近年来，随着资本市场发生深度变革，证券行业布局企业家办公室的脚步明显加速，2023年下半年以来，中信建投、海通证券、银河证券、国泰君安证券等多家头部券商成立企业家办公室。作为一项综合性、平台型的长期业务，如何调动各个业务部门之间协同，如何在激烈竞争中构筑自身业务“护城河”，成为各家券商探索的重点。

广发证券业务负责人坦言，企业家办公室作为一个全方位、多层次的服务体系，其内部的协同能力是关键。在长期的实践中，广发证券已经形成“一个广发”的企业文化，在这样的文化加持下，各业务线协同共进、相互赋能。优秀的协同文化和机制，为企业家办公室提供优质服务保障了质效。“本次设立的企业家办公室工作小组，由公司领导担任组长，将集团内涉及企业家服务的各业务线专家骨干纳入工作小组，明确各业务线职能与工作职责，并赋予工作小组成员一定考核评价权重，通过顶层机制设计，充分调动集团内各方积极性，以提升协同效率。”

他还介绍，围绕企业家需求，“智汇企业家办公室”建立“1+1+N”服务体系，即针对企办客户提供由“1名客户经理+1名企办专家+N名产品专家”组成的企办专属团队的服务体系。通过建立双客户经理制，为每个企业家客户配备专属的服务团队，从被动响应需求向主动服务客户转变；陪伴客户成长、围绕客户需求，协调整合集团资源，为客户提供定制化综合金融解决方案并推动落地实施。此外，公司还将组织对企业家办公室工作小组、客户专属服务团队的年度客户服务工作进行评估并优化调整，保障企业家办公室服务质量和客户服务体验。

另外，他还透露，公司为提升服务覆盖广度，除了总部企业家办公室直接服务客户外，也将逐步推进企业客户分层分类服务，提升客户服务效率，其中部分客户将由总部企业家办公室与具备专业能力和服务经验的分公司机构团队共同提供服务，实现“以客户为中心”的精细化管理。

业务均衡发展 构建“企业”与“家”全方位支持体系

优秀的协同机制为广发证券发展企业家办公室业务提供了“软优势”，近年来公司雄厚的资本实力、均衡发展的各项业务，则筑牢了服务“企业”与“家”的“硬优势”。

自1991年成立以来，广发证券主要经营指标始终稳居中国券商行业前列。2023年，公司总资产达到6822亿元，行业排名第六；营业收入为233亿元，行业排名第五。

广发证券相关负责人也在品牌发布会上着重介绍了近年来公司在研究、投行、财富管理业务方面的亮点。

首先，广发卓越的研究能力可为企业在产品研究、行业地位等方面提供优质、高效的研究支持。公司研发中心拥有150余名专职分析师，负责宏观经济、区域发展、产业规划、行业分析、上市公司研究、海外金融市场分析等研究工作，研究范围已覆盖32个行业和近1000家境内外上市公司，服务对象涵盖地方政府、企业及1200余家机构投资者。

第二，投行方面，公司秉持“投行+投资+研究+跨境业务”的协同发展理念，致力于为客户提供全面覆盖其全生命周期的专业服务。例如在企业的初创阶段，提供包括融资财务顾问、股权投资、资源对接、规范运作指导以及发展规划制定在内的综合性服务，旨在帮助企业实现快速稳健的成长；在企业成长期，提供境内外IPO、资产证券化等专业服务，助推优质企业登陆境内外资本市场；在企业发展成熟期，提供包括再融资、境内外产业整合、兼并收购、发行债券、股权激励等专业服务，助力企业利用境内外资本市场平台进一步发展壮大。

第三，在财富管理领域方面，集团旗下的资产管理机构已构建了多元化的产品供给体系，能够为客户提供合意的金融产品及资产解决方案。

此外，上述业务负责人还特别强调，公司在前述业务领域保持优势的同时，近年来着力补足业务短板，大力发展资本中介业务、国际业务，积极培育新的增长点，为客户提供更具竞争力的综合服务。“我们将充分发挥广发证券在‘产业和行业研究、投行和资本市场运作’方面的优势，为企业家提供定制化、专业化的投融资服务方案，助力企业资本运作和企业发展。同时延伸至企业家个人、家庭、社会需求端，为其提供个性化综合金融解决方案，从而助力企业家实现企业发展、财富管理、创新传承与社会责任。”

九万里风鹏正举。“智汇企业家办公室”的启动，标志着广发证券在企业服务领域迈入了一个全新的阶段。正如林传辉董事长所说：“在长达三十年的市场起伏中，广发证券与众多客户携手并肩，共度风雨，彼此间的情谊已超越简单的业务关系，形成了深厚的友谊。我们珍视这份友谊，也期待在未来的日子里，通过企业家办公室，与更多客户共同擘画中国伟大企业、幸福家庭、和谐社会的美好蓝图，为企业家朋友、为社会创造更大的价值，智汇而行远。”

文/郭禹