阳光伏特家执行长冯啸儒 乐观天下无难事 净零江山迎盛世

阳光伏特家执行长冯啸儒。图／本人提供

阳光伏特家执行长冯啸儒借由「全民电厂平台」的商业模式创业起家至今已进入九个年头，资本额即将从目前的3,700万元增资至1.5亿元，2024年营业额喊出挑战12亿元，有望比今年成长二倍，规划2026年走向资本市场，冯啸儒白手起家创业靠得是相对乐观的个性特质。

规划2026年走向资本市场

冯啸儒创业前曾经待过科技业，担任智慧型手机专业管理工程师，走与学长学姐一样的求职路，但工作2年后思来想去对电子业兴趣缺缺于是离职创业，因硕士论文研究太阳能材料相关，再加上大学、研究所时期，太阳能产业正夯，台湾也奖励绿能政策，遂朝着太阳能的大方向找寻创业机会。

创业之前有一年多时间放下脚步，找身边100人谈谈自己的创业计划，获得朋友建议及反馈，逐步摸索出商业模式，顺利找到三位合作伙伴，于是在2015年7月8日成立绿点能创，直到2016年推出产品才有了阳光伏特家的品牌。

阳光伏特家与伏特加酒名读音一样顺口好记，不过冯啸儒却表示经常被误会以为我们是卖酒或酒场。事实上品牌名称的来源，阳光是指太阳，伏特是电压单位，家代表身份概念，每个人都可以是企业家，能透过太阳能-再生能源得到收益的人。

冯啸儒表示，起初绿点能创以全民电厂的商业模式经营，涵盖三个重要角色，形成三角形，三个边缺一不可，首先要有人提供屋顶，其次有人购买太阳能板，最后是有人提供技术，绿点能创就成为后者，扮演提供建置的角色。

冯啸儒回忆一开始找屋顶及找人买太阳能板相当辛苦，因此积极努力作线下推广，四处办活动积极曝光，累积口袋名单。

为了把第一个示范案子作起来，努力寻找屋顶，皇天不负苦心人，由台南洪先先与公司签下20年合约，主妇联盟环境保护基金会及其法人买下太阳能板，也是签约20年，终于在2016年7月1日完成第一个案子，随着知名度快速打开，推广也愈来愈顺利。

但2020年疫情打乱营运节奏，因屋顶来源是靠当地业务接洽，疫情期间几乎停顿，于是冯啸儒快速转型策略，采取小额投放广告，触及住户，目前效益良好。今年来有6,000个屋主联系愿意提供屋顶希望赚取租金，虽然90％的屋顶不符合条件，不过证明透过广告投放可以获得充足的屋顶，冯啸儒决定「空战找屋顶」，加大投放广告量。

全民电厂、绿电交易营运双喜

冯啸儒说广告效果极好，今年建置完毕300个案子，速度很快，成立以来累计600个，2024年目标将再增加600个案子。

2019年冯啸儒找到营运的第二只脚跨入售电产业。2019年取得全台湾第一张再生能源售电业执照，并在2021年投入绿电交易。

目前绿点能创的两大业务包括全民电厂、绿电交易，一年营收分别达2亿元，合计4亿元，因屋顶来源充足，营运将快速成长，两大业务估在2024年将达到12亿元，有望年增二倍，目前资本额将从3,700万元增资至1.5亿元。

冯啸儒创业白手起家，从无到有，他说创业挫折没有少过，还好个性特质相对乐观，凡是看好的一面，站在更高的角度看世间纷扰，了解仅是一个生命的运行过程，才不会往心里去，既使遇到困难及挫折更容易跨过去。