羊文学爱牌好好搭

羊文学主唱兼吉他手Moeka Shiotsuka经常穿agnes b.品牌服饰，也是To b.爱好者。（摘自日本agnes b.官网）

agnes b.代表董事Laurent Patouillet于青山店接受采访，分享品牌近期动态。（林欣仪摄）

agnes b.青山店以艺廊形式展出合作艺术家作品，商品陈列店装也散发艺术气息。（agnes b.提供）

agnes b.青山店3楼艺廊近期展示日本艺术家小林健太作品。（林欣仪摄）

agnes b.涩谷概念店，虽店面较其他两专卖店小，但陈列方式更聚焦，好买程度不输其他店型。（agnes b.提供）

agnes b.银座旗舰店品项十分齐全，包含男女童装、VOYAGE、To b. by agnes b.等。（agnes b.提供）

巴黎创立的agnes b.在日本十分受到欢迎，穿搭部落客爱用，人气乐团「羊文学」主唱兼吉他手Moeka Shiotsuka、创作歌手Iri也是粉丝，该牌旗下To b. by agnes b.（简称To b.）系列，因设计部门在日本，融入日、法元素，剪裁与颜色针对亚洲客群，因此与年轻族群接轨，疫情下销售异军突起，未来成多线进攻的agnes b.经营重点。

1975年创立的agnes b.，近期积极地拓展年轻消费客层，2009年推出的To b.，日本团队设计且在当地生产，过往大多于outlet、网路上贩售，价格亲民，受日本消费者力挺，疫情期间该系列在日销售额已占整体20％，品牌代表董事Laurent Patouillet表示，若把To b.拟人化，她应是个名叫Agnes的20多岁女孩，「喜欢缤纷色彩、充满青春活力。」

过去agnes b.在店中未特别强调To b.或设立专区，但近期重新开幕的店内都将系列放进来。Laurent Patouillet说：「To b.对我来说并不仅仅是价格亲民，它便宜但也不会太便宜，而是对市场来说是合理、正常的价格，让更多人负担得起。」该系列疫情间的销售好表现，疫后更吸引过去少走入专卖店的年轻客来店，这些客人甚至还挖掘品牌旗下agnes b.、SPORT b.等服饰与配件混搭，为品牌整体带来助益。

艺术展览吸年轻客

也因此品牌于近期重新装潢、锁定40至60岁VIP客层的青山店，也特别设置To b.专区，让大多喜爱选用agnes b.的客层也能搭配，并以Galerie Boutique的形式，透过艺术展览吸引年轻消费者入店，同时也间接将深入于品牌DNA内热心艺术的精神、元素推广出去，品牌也透露未来将以东京作为日本的主要展览场，日后或许再缩小规模带到其他城市的店铺展览。

街边店定位更用心

过去agnes b.大多设柜于百货公司内，虽对增加销量、拓展客层有所帮助，但对宣扬品牌理念、与消费者沟通等却效果有限，因此近期品牌在街边店装潢、定位上更是用心，「每间专卖店我们都要做出自己的特色。」青山是以艺廊的形式，银座旗舰店则贩售全系列商品，包含女装、男装、童装、VOYAGE、To b. by agnes b.，1楼并开设咖啡店le cafe du jour、涩谷概念店整体陈列装潢则更加缤纷出挑，与该商圈的活泼氛围相互呼应，除强调品牌个性之余，也吸引商圈的主要客层。而品牌也透露明年预计将于京都祇园的日式传统建筑内开设新店。

已4年未来台的Laurent Patouillet展现访台强烈热情，「我需要亲眼去看、看周遭的竞争者再去调整，但整体而言台湾市场目前对我来说比较像「playground」，有潜力也有挑战性。」