羊文学爱牌在日开专卖店 攻年轻客群 MADE IN JAPAN好好买

羊文学主唱兼吉他手Moeka Shiotsuka经常穿agnes b.品牌服饰，也是To b.爱好者。（摘自日本agnes b.官网）

巴黎创立的agnes b.在日本十分受到欢迎，穿搭部落客爱用，人气乐团「羊文学」主唱兼吉他手Moeka Shiotsuka、创作歌手Iri也是粉丝，该牌旗下To b. by agnes b.（简称To b.）系列，因设计部门在日本，融入日、法元素，剪裁与颜色针对亚洲客群，因此与年轻族群接轨，疫情下销售异军突起，未来成多线进攻的agnes b.经营重点。

agnès b.代表董事Laurent PATOUILLET于青山店接受采访，分享品牌近期动态。（林欣仪摄）

To b. by agnès b.的服装色彩更加鲜明，版型部分则是针对亚洲人的身形设计。（agnès b.提供）

1975年创立的agnes b.，近期积极地拓展年轻消费客层，2009年推出的To b.，日本团队设计且在当地生产，过往大多于outlet、网路上贩售，价格亲民，受日本消费者力挺，疫情期间该系列在日销售额已占整体20%，品牌代表董事Laurent Patouillet表示，若把To b.拟人化，她应是个名叫Agnes的20多岁女孩，「喜欢缤纷色彩、充满青春活力。」

agnès b.银座旗舰店为To b. by agnès b.设置的区域。（agnès b.提供）

过去agnes b.在店中未特别强调To b.或设立专区，但近期重新开幕的店内都将系列放进来。 Laurent Patouillet说：「To b.对我来说并不仅仅是价格亲民，它便宜但也不会太便宜，而是对市场来说是合理、正常的价格，让更多人负担得起。」该系列疫情间的销售好表现，疫后更吸引过去少走入专卖店的年轻客来店，这些客人甚至还挖掘品牌旗下agnes b.、SPORT b.等服饰与配件混搭，为品牌整体带来助益。

agnès b.青山店以艺郎形式展出合作艺术家作品，商品陈列店装也散发艺术气息。（agnès b.提供）

agnès b.青山店三楼艺廊近期展示日本艺术家小林健太作品。（林欣仪摄）

也因此品牌近期重新装潢锁定40至60岁VIP客层的青山店，也特别设置To b.专区，让大多喜爱选用agnes b.的客层也能搭配，并以Galerie Boutique的形式，透过艺术展览吸引年轻消费者入店，同时也间接将深入于品牌DNA内热心艺术的精神、元素推广出去，品牌也透露未来将以东京作为日本的主要展览场，日后或许再缩小规模带到其他城市的店舖展览。

agnès b.涉谷概念店，虽店面较其他两专卖店小，但陈列方式更聚焦、好买程度不输其他店型。（agnès b.提供）

agnès b.涉谷概念店的咖啡厅。（agnès b.提供）

过去agnes b.大多设柜于百货公司内，虽对增加销量、拓展客层有所帮助，但对宣扬品牌理念、与消费者沟通等却效果有限，因此近期品牌在街边店装潢、定位上更是用心，「每间专卖店我们都要做出自己的特色。」青山是以艺廊的形式，银座旗舰店则贩售全系列商品，包含女装、男装、童装、VOYAGE、To b. by agnes b.，1楼并开设咖啡店le cafe du jour、在活泼的涩谷概念店整体陈列、装潢则更加缤纷出挑，而品牌也透露明年预计将于京都祇园的日式传统建筑内开设新店。已4年未来台的Laurent Patouillet展现访台强烈热情，「我需要亲眼去看、看周遭的竞争者再去调整，但整体而言台湾市场目前对我来说比较像「playground」，有潜力也有挑战性。」

agnès b.银座旗舰店楼梯间运用电影海报装饰，呼应品牌设计师对于电影的喜爱。（林欣仪摄）