医保局灵魂四问，心脉医疗‘低头’：Castor支架降价，并向公众致歉

在国家医保局的初步约谈和公开问询之后，心脉医疗近日宣布，将其Castor支架等系列胸主支架产品的终端价格调整为7万元左右或以下，降价幅度达到40%左右或以上，与行业内价格标准保持一致。这一决定无疑是对国家医保局此前公开问询函的有力回应，同时也彰显了企业在面对市场挑战时的积极调整策略。

此前，国家医保局向心脉医疗发出的公开问询函指出，“经初步约谈沟通，你公司提出的价格调整计划仍有较高的价格风险”。为此，国家医保局要求心脉医疗公开答复四方面问题，其中包括Castor支架销售过程中是否存在通过代理商抬高挂网价格、实施不正当营销行为等问题。这些问题直指心脉医疗在市场推广和定价策略上的核心，也引发了社会各界的高度关注。

受此次国家医保局公开问询的影响，心脉医疗的股价在8月20日至8月23日期间累计跌幅达到了16.22%。8月23日收盘时，其股价为81元，市值为99.8亿元。面对股价的波动和市场的质疑，心脉医疗选择了积极应对。

在8月23日晚的公告中，心脉医疗表示，公司及董事会第一时间组织相关人员对问询函的具体情况进行了核查，并向国家医保局主动申请优化调整包括Castor支架在内的胸主动脉覆膜支架产品价格。在答复函中，心脉医疗表达了诚挚的歉意和深刻的反思，承认在Castor支架价格问题上引发了社会的广泛讨论与关注。

针对国家医保局提出的第四个问题，即Castor支架销售过程中是否存在不正当营销行为，心脉医疗回复称，“公司本身未指导及要求通过经销商抬高挂网价格、实施不正当营销行为，不掌控渠道下游具体情况。”这一回复表明，心脉医疗在营销行为上并未主动抬高价格，也并未实施不正当的营销手段。

为了回应市场的关切和国家的监管要求，心脉医疗决定在基本不影响出厂价格和利润的情况下，大幅压缩流通环节过高加价，将Castor支架等系列胸主支架产品的终端价格调整为更为合理的水平。这一决定无疑将对企业未来的市场表现和患者负担产生积极影响。

从市场竞争格局来看，心脉医疗在胸主动脉腔内介入支架市场中的表现一直备受瞩目。2017年6月，心脉医疗的Castor支架获批上市，打破了原有的市场竞争格局。2021年，心脉医疗的相关市场份额反超美敦力，位列市场第一。然而，在此次公开问询之前，心脉医疗并未像其他企业一样主动降价，这也引发了国家医保局的首次公开问询。

业内人士认为，此次国家医保局对企业的首次公开问询或许意味着胸主动脉支架的集采将加速到来。面对这一潜在的市场变化，心脉医疗也在积极调整策略以应对挑战。除了在国内市场进行价格调整外，企业还在积极开拓海外市场以规避集采风险。

数据显示，心脉医疗的海外销售收入在近年来实现了快速增长。2023年末，心脉医疗已销售覆盖31个国家，海外销售收入同比增长超过55%。截至2024年6月30日，其海外销售收入同比增长更是超过了65%，产品销售已覆盖欧洲、拉美、东南亚等地的34个国家和地区。

尽管心脉医疗在海外市场取得了显著进展，但从总量占比来看，其海外收入仍占比较小。2023年心脉医疗的海外收入为8234万元，占比仅为6.94%。这表明，心脉医疗在国内市场仍面临较大的挑战和机遇。

此次心脉医疗对Castor支架等系列产品的降价决定无疑是对国家医保局监管要求的积极响应也是对市场变化的灵活应对。通过降价调整，心脉医疗有望在国内市场进一步巩固其市场地位并减轻患者和医保基金的负担。同时企业也将继续加大在海外市场的拓展力度以寻求新的增长点。

本文源自：金融界

作者：青枫