一加中国区总裁李杰：不玩机海战术，只想“卷”产品

本文来源：时代周报 作者：何珊珊

8月16日下午，一加中国区总裁李杰现身一加新品发布会。

与此前发布会相似，李杰身着白色T恤内搭和冷色系全套休闲西装，并再次念出那句“不要温和的进入赛场”。

与一加创始人刘作虎不同，在OPPO担任10年产品经理出身的李杰似乎更为内敛。在整场新品发布会上，李杰重在讲解产品细节，专业名词高频输出，但较少与现场观众互动。

这正如李杰所说，其做产品出身，不擅长面对镜头。李杰自言每周约有三天，几乎60%以上时间在跟研发产品线开会。

自一加融合OPPO近800天以来，李杰掌管下的一加变化颇多。

作为线上品牌，一加开始借力OPPO的线下渠道，出现在多个城市核心商圈的OPPO旗舰店里，一加的用户也开始共享OPPO的售后服务。

本次一加新品Ace2Pro，延续“外观不大刀阔斧调整，产品细节上精进”策略，宣布多项首发技术，例如1TB闪存、雨水状态触控、天工散热系统等，但在定价上反而下调500~900元不等。

最为不同是，李杰一改过去的一加作风，面对友商对比，在PPT上“特意加上”几页产品对比图，全方位回应。

或许是销量加持以及对自己一手带出来的新产品让李杰有着极高自信。2023年上半年，一加销量同比增长335%，而本次发布会结束后，据一加同步的数据，最新一加 Ace 2 Pro 的15万台预售机26小时售罄。

李杰相比卡价位优先“卷”产品的模式似乎初见成效，但如何长久保持将成为下一个问题。

挤爆牙膏！走极致价格路线

2021年9月，在OPPO已十年之久的李杰从OPPO调任一加任中国区总裁，接棒一加手机创始人刘作虎。

在此之前，李杰是低调的产品经理，自2013年起先后负责Find系列产品规划及OPPO中国区战略规划等工作，完整经历功能机到智能机时代的转变，对产品设计有充分的经验。因此，李杰说出“同价位优先‘卷’产品力，追求产品极致”的策略并不出奇。

此前外界有一种比喻，李杰接棒刘作虎掌管一加，好比库克于乔布斯后接任苹果。

但与苹果一年发布一款新机的节奏不同。在2023年的上半年，一加一口气发布3款产品，一加 11 、一加 Ace 2、一加Ace 2V ，加上8月16日最新的一加 Ace 2 pro，一年内已有4款新产品。其中，面向中端的Ace系列是2022年4月李杰接管一加后，在经典数字系列基础上推出的，就此开启一加双系列时代。

尽管新机发布快速，李杰并不认为这是机海战术。在接受时代周报等媒体采访时，李杰表示“一加非常明确不玩机海战术，就数字和Ace两个系列，主要聚焦在2000元以上线上市场，坚定让每款产品都是在这个档位里面最能打的。”

2022年年底，OPPPO开启双品牌战略，宣布未来三年OPPO将为一加注资100亿元，助其坐上2000元以上线上手机市场的头把座椅，一加则背负起“中国区3年销量过千万”的指标。

不过，据IDC数据，2022年一加国内销量为200万台，距离千万目标尚有较大距离。

面对销量压力，一加选择下调价格，最新发布的产品在应用多项新技术拉高成本的同时进一步压缩利润空间，在上一代基础上根据不同配置降价500元起。

价格对发布会的观众刺激更为直观，李杰报出价格时，呼声一片。但这熟悉的一幕在几天前的小米新品发布时也出现。不禁让人猜测在价格的制定上是否有因友商刺激而“连夜调整”的戏码。

但李杰明确表示，该价格是早已定好的，并未有“连夜说服高管改价”这样的桥段。

李杰对时代周报记者等媒体表示：我们现在就是要把“牙膏挤爆”，定价策略逻辑是，一加要从小变到大，就要争取更多用户。定价思路一直非常清晰，主要是为了避免在生命周期当中频繁跳水对首发用户不友好，所以首发定价就比较极致。”

一名通信行业分析师对时代周报记者表示，“一加从加入oppo后定位从小众高端走向高性价比路线，内部不和 Find系列抢高端，外部不与苹果华为拼太多营销资源，目前应该主打的是Redmi的客户群市场。在今年全球手机出货量创新低，且上游芯片原材料降价的情况下，降价促销量是正常手段。”

“细节狂魔”：狂卷产品力

在擢取市场的过程中，一加如何借力OPPO资源并区别于OPPO一直是重要命题。

一加融入OPPO前，一加数字系列2021年开始与哈苏相机合作。融合后，哈苏开始与OPPO主赛道为旗舰影像的Find系列合作，而一加则在数字系列保留哈苏合作的基础上，在Ace系列搭载索尼 IMX890 ，最新的一加Ace2Pro还宣布全面继承OPPO旗舰影像核心算法和影像引擎。

而一加整体产品定位倾向于强化游戏手机属性，这有别于OPPO的影像主赛道。

在刚发布的一加Ace2Pro多项最新技术中，李杰更多以游戏场景来体现性能变化的优势。一加三大自研黑科技高帧引擎、HyperBoost 2.0 游戏稳帧引擎、灵犀触控技术，都专为提升手游体验打造。李杰开局放出的一加性能技术策略全览图，着重提到日常使用场景是快、省、久，游戏场面则讲究顺、稳、清。

以灵犀触控技术为例，这是一加首次针对游戏汗手、屏幕沾水等场景的触控痛点进行专项优化。而最新的雨水触控，可大幅提升湿手操作精准度。

此外，在一加Ace 2上，一加和原神达成了三年战略合作，并投入一亿元成立一加-原神体验优化实验室，新品发布会则再次与原神合作推出主题礼盒。

李杰曾对时代周报记者表示，国内游戏用户约6亿多，比重高，是一个重要的核心场景。同时，手机要兼顾日常场景，如拍照、外观等，如Ace系列，我们想做性能和游戏调教得好的主力机。

目前看来，一加的态度还是回归技术的比拼。李杰发布会现场喊出“要拉高行业下限，比起卡价位，更优先‘卷’产品力。”PPT展示页面分别打出“重构性能想象”、“可能是目前最流畅的手机”以及“一加目前是安卓硬件天花板”。

性能、流畅、硬件天花板，三个标语的关键词都围绕技术。

这似乎表明，一加“拉高行业下限”的方式在于极力重塑刘作虎带队时的“细节狂魔””形象，包豪斯设计风格、工业艺术品，顶级配置等都是外界早期对一加的评价。

尽管与OPPO整合后一加高冷形象逐渐消弭，转而面向中端新开Ace系列，价格不断下探，从主打海外到开始侧重中国市场，但“细节精美”的产品策略在回归。

李杰在去年年初接手一加时，曾用三个月时间跟大量一加的老用户、老同事大量访谈交流，甚至内部进行激烈讨论，最终李杰将品牌关键特性制定为：“极致性能””、“质感设计”、“旗舰体验”。

从性能来看，一加再次喊出“淘汰8G运行内存””。李杰在新品发布会上场就放出大招，从24G运行内容的对比测试视频开始展示。极致的运行内存基础上，耗电与散热是老问题。而针对这些问题，一加首发天宫散热系统和充电1分钟通话2.87小时，彻底与“充电5分钟通话2小时”时代告别。

质感设计方面，一加Ace 2 pro再次延续Ace2系列的路线，外观设计未有大幅度调整，但在细节和质感的精进上则强调提升。

例如，一加 Ace 2 Pro摄像头上对整块3D立体玻璃采用微米级光刻纹理，让镜头与机身融合体验更好；外壳配色上参考跑车车漆配色采用漫反射工艺设计出“极光绿”和“钛空灰”质感。

作为线上品牌，追求线下触摸才可产生真实体验的“质感”，似乎有些反常。

但李杰的解释是：“作为资深产品经理，我相信大家还是在意质感的，手机是要时刻带在身上的产品，关于美的需求是人的天然需求，所以质感是用户痛点也是一加优势。过往性能手机领域大家更多讲性能、参数、配置、价格、跑分，但我们认为产品在质感提升方面会是一个重大机会点，多花成本也要做。”

想当“鲶鱼”，专注手机

在刘作虎回欧加控股任职后，OPPO曾考虑过造车，但很快决定回归手机及相关产品主业，避免造车牵扯精力和资金，专注在手机技术研发投入。

与OPPO态度一致，一加的未来打法上无意扩大产品生态，李杰明确表示：“一加会专注在手机性能赛道，做细分市场领导者。不会像其他厂商拓展其他品类的产品，或跨界做原先并不属于自己领域的事情。”

对于手机质感，李杰非常清楚，后台保活、质感设计、触控湿手操作体验等细节，非常难通过线上美图去做沟通和展示，线下旗舰体验就变得更为重要。

2021年据媒体报道，一加在全国共设有16家自营核心售后门店以及12家授权服务中心，在北京、上海、广州、深圳等一线城市也仅有一家自营线下门店。而在2021年年底，据小米财报显示，同样依赖线上销售的小米开出10200家线下门店。

在与OPPO融合后，一加迅速借力OPPO原有线下店和售后体系。到2022年11月，一加约入驻OPPO 5000家线下门店，下沉国内2800个区县，4000+核心商圈，且OPPO售后对一加用户开放服务。

“一加借助OPPO 的线下渠道后，对整体表现有比较大的加持和提升，所以接下来会同步去做。”李杰对时代周报等媒体表示。

除了渠道，OPPO也为一加带来技术、效率加持。

李杰此前告诉时代周报记者，“外界部分声音认为，一加与OPPO融合后失去很多东西，但从内部真实情况看，成本控制和新技术获取有更多优势。例如以前一加只有一两千名工程师，融合后与OPPO一万多名工程师合作，很多软硬件架构可复用，研发效率更高，一加可专注做基于目标用户的产品特征。”

国内众多手机厂商不仅在线下渠道的开拓日益激烈，手机整体出货量也面临巨大压力。

据中国信息通信研究院数据，2023年1-6月，中国国内市场手机总体出货量累计1.30亿部，同比下降4.8%。智能手机出货量1.24亿部，同比下降7%，国内手机市场狼烟四起。

但IDC预计，2024年市场会真正复苏，换句话说，黎明前将是抢占市场的重要时刻。

当晚的发布会上，一加公布数据显示，一加上半年销量同比增长335%，是唯一实现三位数增长的品牌，这对李杰来说或许是个可喜的数字。

面对当前激烈的市场竞争态势，李杰表示“一加不要温和走进赛场”，将充当“鲶鱼”。

他的策略是“争取线上2000元以上的购买力用户。”他认为，手机作为刚需产品，每年在国内仍有2亿多销量，要争取这部分有购买需求有购买力的用户。

数据证明，一加当前的产品和策略是有效的，发布会结束后，据一加同步的数据，最新一加 Ace 2 Pro 的15万台预售机26小时售罄。

李杰对时代周报记者表示，“当前国内外市场面对的客群、商业、市场环境、产品布局策略都有不同。一加中国区业务市场策略、用户定位都已非常清晰，将按自己的节奏走。”

“我们认为手机是刚需，一加现在的体量相对于外部这么大的容量的市场来说，依然还有广阔的成长空间。我们只需要做出更好的产品，争取更多用户。”面对外部环境的竞争，李杰表达了自己的看法。