医美市场假期迎来小高峰，轻医美仍是“拉客主力”

中国商报（记者 马嘉）国庆期间，医美市场迎来小高峰。

中国商报记者咨询多家医美机构得知，今年国庆假期到院购买项目、治疗的消费者数量增多。随着机构迎客投入增加，一些较为热门的注射类、光电类项目能实现“立等可取”。另外，不少从业者表示，机构获客成本增加，轻医美项目价格下调，行业出现“内卷式”竞争。

部分项目“立等可取” 轻医美仍是“拉客主力”

“国庆假期，到店做项目的顾客较往常多了一些。”北京联合丽格医疗美容医院的工作人员向记者介绍，“玻尿酸、水光针等皮肤注射类的轻医美项目由于恢复期短，受到许多放假大学生、上班族的青睐，他们会趁着假期来做这些项目。”

消费者热衷于在线上预约医美项目。10月5日，在北京艺星医疗美容医院，记者仅看到两名消费者等待就诊。工作人员告诉记者：“多数消费者是在互联网平台上团购了一些轻医美项目，来医院咨询、消费。您也可以在互联网平台上直接购买，当天买完，可以当天做。”

“美容院第一股”美丽田园相关负责人对记者表示：“受节庆效应影响，大家的消费热情被有效催化。我们也推出了营销活动，针对不同级别的会员设置不同的到店激励措施，大大促进了到店客流量增长。据统计，国庆期间，我们的到店客流量较去年同期提升超过20%。”

国庆期间，轻医美项目仍是机构主推的热门项目。美丽田园相关负责人对记者表示，旗下医美连锁品牌CellCare秀可儿的热门项目主要集中在肤色肤质和复合微整模块，肤色肤质具体以元气肌、SkinQ等光电类项目，还有水钻针、焕白水光等中胚类项目为主；在复合微整中，小红瓶抚纹、TimeSo光影折叠较为热门。

医美从业者林丽认为，医美已融入消费者的日常生活。部分消费者利用周末等空闲时间做医美项目，节假日作为医美消费高峰的特点会被逐渐弱化。越来越多的年轻人已将轻医美项目当作美容常态。

也有医美企业认为，年轻消费者还没有成为医美主力消费人群。美丽田园相关负责人表示：“我们的客户画像长期集中在35—55岁的中国高品质女性。近年来医美的普及人群逐渐年轻化，30岁左右的客群有增加的趋势，但远远没有达到低龄化程度。”

价格“内卷” 机构假期忙促销

中国商报记者注意到，国庆假期，不少消费者在社交媒体平台分享了“百元体验水光注射”。有消费者坦言：“不少机构在国庆期间推出了促销活动，很多产品价格非常诱人。”

记者在新氧App上查询得知，销量排名前四的水光针产品单价均不到200元。记者向提供该项目的北京画美医疗美容医院咨询，对方表示：“该产品为促销产品。欢迎您来体验，未来有合适的医美项目，也可以定向给您推送。”

北京画美医疗美容医院工作人员还表示：“年轻消费者更爱购买低价产品。部分产品只提供给新客人，买过的顾客就不能二次购买了。”

林丽坦言，推出低价项目是医美机构吸引顾客到店的一种手段。在低价产品上，机构是很难盈利的。多数医美机构是希望通过这种方式锁定潜在客户。

新氧数据颜究院曾在报告中称，光电类医美项目平均客单价最低，甚至远低于整体医美项目平均客单价，而这类产品也是新手试水医美的最佳选择。

资本市场医美板块节后上涨 业内呼吁良性发展

国庆假期后，在资本市场上，医美板块迎来上涨。10月8日，A股美容护理板块盘中上涨2.66%，其中，爱美客领涨11.15%，锦盛新材涨超8%。有投资机构分析师认为，医美产品正在融入日常消费，随着政策对行业的规范化引导管理，行业合规龙头竞争格局有望优化。

医美市场有较大潜力。艾尔建美学联合德勤管理咨询发布的《中国医美行业2023年度洞悉报告》显示，受访的医美潜在消费人群平均年龄为28岁，其中30岁以下的占75%；受访者中69%表示有进行医美消费的计划。

业内也在呼唤行业良性发展。美丽田园相关负责人认为，当前，国内医美市场渗透率较低，未来，这一比例会随着多元客群增长潜力的释放而逐步提升。医美消费者消费决策将更趋于理性，更注重品牌与专业化服务。成熟的医美用户会更注重高品质与个性化需求。

中银证券分析师梁端玉认为，医美行业各细分赛道均存在增长潜力，其中透明质酸注射产品相对成熟，常被下游机构作为引流项目，有望伴随着医美机构的获客实现快速放量；再生类医美市场在国内发展方兴未艾；胶原蛋白注射市场也存在蓝海空间。

中国整形美容协会常务理事、常务副秘书长曹德全认为，医美行业必须以医疗的质量为导向深耕技术和服务，真正做到合规、专业、高品质，医美机构发展才能行稳致远，医美需求者的治疗安全和治疗效果才能得到保障。